盛世宝贝上市培训(已审核).ppt

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资源描述
工银安盛人寿盛世宝贝两全保险 分红型 1 总公司培训部 快乐成长 钱 途无忧 趸交 期交 大学教育金 保障 分红 28岁满期 红利是不保证的 目录 产品开发背景 学费水涨船高 教育支出要专款专用 突如其来的各种意外支出 打破原有的教育规划 找工作难 压力大 拼爹 拼财力 让我们用现在的钱帮孩子规划无忧的未来 来源 百度文库 创业 创业 无本怎能创业 结婚成本越来越高 孩子的小家还需要父母来帮忙搭建 新婚姻法让女人面临尴尬 1 2 3 4 5 深圳 北京 上海 杭州 广州 208 2万元 202 8万元 200 82万 178 2万元 128万元 中国十大结婚成本 6 7 8 9 10 南京 苏州 天津 武汉 成都 102 8万元 94 4万元 92 6万元 65万元 55 4万元 少儿教育金产品 短期交费 领5次 累计领取高达5倍保额 另有双重红利 倍添惊喜 身故保障与豁免保费功能更显人性化关怀 这些问题的解决方案 盛世宝贝 目标客户 1 收入稳定 注重孩子高等教育的家庭 2 刚刚添丁加口的年轻家庭 3 新春儿童压岁钱转存客户 4 家庭综合理财需求客户 可以与御立方 金品全方位等产品打包组合 解决客户家庭保障 退休规划 子女教育多元需求 有未成年子女的家长 盛世宝贝产品形态 红利是不保证的 盛世宝贝投保规则 费率表 每千元保额 目录 案例 金先生 35岁 为他刚出生的孩子购买了5万元保额的盛世宝贝 5年交费 每年只需交费32 510元 金先生可获得的保险利益如下 金先生5年累计交费162 550元 从儿子金小宝18岁上大学开始 连续四年 领取大学教育金 情形一 演示为中档假设 18岁 25000元19岁 25000元20岁 25000元21岁 25000元 儿子金小宝28岁时 可领取 成家立业金150000元 累计周年红利70994元 终了红利17751元 238745元 金先生5年累计交费162 550元 金先生没有在小宝上大学时领取大学教育金 而是存放在公司 累积生息 在28岁满期时一次领取 可作为小宝的婚嫁金 情形二 红利是不保证的 演示为中档假设 大学教育金累积生息128633元 成家立业金150000元 累计周年红利70994元 终了红利17751元 367378元 情形三 资金周转 红利是不保证的 演示为中档假设 金先生遇有急用可进行保单贷款 最高可达当时保单现金价值的90 金小宝18周岁前身故 现金价值 已交保费 两者取大金小宝18周岁及以后身故 150 已交保费期交保单 交费期内意外造成金先生身故金 豁免后续保费 保障教育金的储备 子女顺利完成学业 盛世宝贝利益演示表 产品特色总结 交5年 领5次 累计领取高达5倍保额 另有一次性交费及10年交费选择 目录 工银安盛人寿是工行控股的保险公司 喜迎六一 公司隆重推出一款少儿教育金保险产品 孩子上大学四年每年领取一笔大学教育金 28岁领取成家立业金 还有豁免保费与保障功能 除此之外 这款产品的周年红利还能当作您每年给孩子的压岁钱 28岁满期时 还有一个终了红利作为大礼包您赠送给孩子 这款产品交5年 领5次 累计领取高达5倍保额 市场领先 马上就要过六一儿童节 最好的礼物就是送给孩子专门的教育金账户 不仅可以顺利完成学业 还能帮助他创业 实现孩子的理想 您看将来孩子上大学期间 您想一年领2万还是3万 一句话介绍盛世宝贝 1 转介绍 进入网点 是否需要等待 柜台办完业务开口话术 大堂经理沟通观念 客户经理沟通观念 是否有兴趣 大堂经理 客户经理产品呈现 客户经理产品呈现 否 否 是 是 2 需求挖掘 3 产品呈现 销售流程 大堂经理甄选客户 您好 请问您办理什么业务 好的 这是您的号 前面还有 位客户 您需要稍等一会儿 我们工行代理了一款特别好的少儿教育金保险产品 专门为您宝宝准备大学教育金和创业金 专款专用 满足刚性需求 现在要到六一节 正好送给宝宝这个特别的礼物 我给您介绍一下 流量客户如何开口 金先生 告诉您一个好消息 我们工行推出了一款特别好的少儿教育金保险产品 专门为您宝宝准备大学教育金和创业金 收益不错 您周三上午10点还是周四下午3点到行里来 我安排时间为您服务 存量客户如何预约 我很理解您的心情 如果要花钱当然要考虑再做决定 这个计划非但不是花钱 还是为孩子攒钱 您还有什么理由犹豫呢 它真的很不错 综合考虑了小孩在学习期间的刚性需求 专款专用 在升学用钱时 轻松拿出一笔钱 免除孩子集中用钱时带给您的经济压力 专款专用 提早准备 盛世宝贝 异议处理 红利是不保证的 演示为中档假设 我再考虑考虑 您真是个豁达的人 相信您现在就已经努力给孩子更好的生活了 您看 您很多同龄人都为孩子做了教育储蓄的计划 您肯定不会让您的孩子输在起跑线上吧 何况 无论是孩子的教育金还是未来的婚嫁金都是我们做家长的必要支出 不如我们现在就着手准备 您说是吗 刚性需求 确定的支出 不用给孩子留这么多 儿孙自有儿孙福 盛世宝贝 异议处理 如您所说 如果与高收益 高风险的理财工具相比 这份计划更体现了收益的稳定性和专项性 教育金是家庭理财的刚性需求 从理财专业角度来说 确定的需求一定要通过确定的理财手段来满足 这正是这份计划最大的特点 收益稳且有额外分红 何况还提供了任何其他理财产品所不具备的保障功能 更保证了未来当孩子需要用到这笔钱的时候您能应对自如 收益好像并不高 资金安全 专款专用 盛世宝贝 异议处理 如果您感觉交费高 我们可以把交费期变为十年 这样每年的交费压力就会减小 同时我们要考虑等孩子上大学的时候 一年需要多少开销 每年的教育费和生活费您认为是多少 您可以根据您的需求来设计这份计划 这份计划提供固定的大学教育金的返还 同时还可以享受双重分红 是非常难得的产品 现在提前准备 将来孩子就多一份保障 我们一生最关注的事情莫过于给孩子提供良好的学习环境 充足的教育金是必不可少的 这是您这样优秀的家长最明智的选择 交费太高了 定期返还 伴有双重红利 不要让孩子输在起跑线上 盛世宝贝 异议处理 这款产品是孩子大学教育金和婚嫁金的专款专用工具 小学如果用钱的话不妨建议您 考虑一下我们的如意宝产品 5年满期 固定给付保额的11 年年有分红 正好可以作为小学的学费 时间有点长 假设我6年后 孩子上小学要用钱怎么办 资产配置 长短搭配 盛世宝贝 异议处理 这是一款专门针对教育金的计划 如果您希望给孩子更长更多的保障 我们有其他计划可做组合 我给您介绍一下 就保到28岁呀 太短了 资产配置 长短搭配 盛世宝贝 异议处理 您看 让您无法继续缴费的原因无外乎两个方面 一是收入达不到 像您这么年轻 事业正处在上升期 这种可能几乎不存在 另一方面可能是本人遭遇了什么意外 我们在计划中增加了保费豁免功能 即使不幸的事情真的发生了 也能保证孩子的教育金不受影响 您看5年缴费可以吗 中间不交钱会有损失吗 资产配置 长短搭配 盛世宝贝 异议处理 您真的很尊重您的太太 很关心她的感受 如果我是您的话 我也会问太太的意见 我想请问您与太太商量哪些方面呢 没什么特别的 只是太太在家做主 参加这个计划 目的是为了你们的孩子能受到更好的教育 相信您太太和您一样爱你们的孩子 她怎么会反对您这么精心的安排呢 孩子的教育金越早准备越轻松 而且 您今天就把计划落实下来 然后作为礼物送给孩子 给母子俩一个惊喜 岂不更好 这么完美的安排 当然是要立即行动了 你解释得非常详细 我还是想等太太回来跟她商量一下 越早准备越轻松 盛世宝贝 异议处理 目录 必要说明事项 产品责任说明 大学教育金 成家立业金 必要说明事项 产品责任说明 身故保险金 豁免保险费 必要说明事项 产品责任说明 周年红利 终了红利 必要说明事项 分红是不保证的对客户负责 以免误导 犹豫期及退保不可省略 必要事项说明 您收到本合同及附加合同后 我们给予您10日的犹豫期 犹豫期自您签收保险合同之日起算 在此期间如果您确定此保险合同与您的需求不相符 可向我们书面提出解除合同的申请 并将本合同及附加合同退还我们 本合同自我们收到书面申请当日起正式解除 我们自始不承担保险责任 并无息退还已收本合同全部保险费 中国保监会中国银监会保监发 2014 3号 关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知 2014年4月1日起犹豫期增加至15日若犹豫期后解除合同 将受到一定的损失 必要说明事项 责任免除需明确说明 投保单证 天津地区需递交 服务确认书 深圳地区需递交 风险提示书 趸交保费大于等于20万元的新单业务需要递交投保人和被保险人的有效身份证件复印件 投保单证 前端重视 后端无忧 新单电话回访指南 xx先生 有件事特别跟您沟通一下 工银安盛人寿对品质要求非常严 为了让您买的放心 您在三个工作日内会接到带有4006705566的回访电话 请注意接听 您只要直接回答一些问题就可以了 很简单 因为要符合监管规定 所以问题听起来会比较书面 请您理解 但这些问题这单子上都已列出来了 其实都是我刚跟你讲过的内容 您再看下 有哪儿不清楚的 我再跟您讲解下 回访电话对你很有帮助 请务必接听啊 理赔规则 谢谢
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