《波士顿矩阵》PPT课件.ppt

波士顿矩阵分析法 Contents 案例应用 5 起源 1 战略分析 基本步骤 3 基本原理 一 起源 波士顿矩阵又称市场增长率 相对市场份额矩阵 四象限分析法等 是由美国大型商业咨询公司 波士顿咨询集团 BostonConsultingGroup 在1960年为一家造纸公司咨询时首创的一种规划企业产品组合的方法 二 基本原理 本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合 在坐标图上 以纵轴表示企业销售增长率 横轴表示市场占有率 各以10 和20 作为区分高 低的中点 将坐标图划分为四个象限 依次为 明星类产品 问题类产品 金牛类产品 瘦狗类产品 其目的在于通过产品所处不同象限的划分 使企业采取不同决策 以保证其不断地淘汰无发展前景的产品 保持 问号 明星 金牛 产品的合理组合 实现产品及资源分配结构的良性循环 三 基本步骤 1 核算企业各种产品的销售增长率和相对市场占有率 基本计算公式为 销售增长率 本年销售增长额 上年销售 100 相对市场占有率 某产品绝对市场占有率 某产品市场占有份额最大者的市场占有率某种产品绝对市场占有率 该产品本企业销售量 该产品市场销售总量 2 绘制四象限图 以10 的销售增长率和20 的市场占有率为高低标准分界线 将坐标图划分为四个象限 然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小 在坐标图上标出其相应位置 圆心 定位后 按每种产品当年销售额的多少 绘成面积不等的圆圈 顺序标上不同的数字代号以示区别 定位的结果即将产品划分为四种类型 波士顿矩阵分析图 市场增长率 低 高 高 低 四 战略分析 四象限与产品生命周期的对应关系 问题类 明星类 现金牛类 瘦狗类 调研方法 宝洁洗发系列产品 波士顿矩阵 高 低 市场增长率 高 低 相对是占有率 五 案例应用 调研方法 现金牛产品 飘柔 海飞丝 潘婷 特征 低市场增长率高市场占有率已进入成熟期 调研方法 明星产品 沙宣 特征 高市场占有率高市场增长率稳定的客户群 调研方法 问题产品 伊卡璐 特征 高市场增长率低市场占有率处于引进期 调研方法 瘦狗产品 润妍 特征 市场占有率低市场增长率低 谢谢大家