【计划书】“衣能净”商业计划书

衣能净 商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题 绝大多数在校学生是外地人 并且几乎都是独生子女 在 家独自动手劳动的机会很少 洗衣服务对他们来说是非常必要 和乐于接受的 人们产生的需求 能够省心 省力地穿上干净的衣服 又能节省宝贵的时间 我能捕捉的商机 校内暂无竞争对手 校外大多是干洗店 不能满足同学们 的洗衣需求 我的企业为客户带来的价值 为在校学生提供便利和优质的服务 我的资格 描述为什么我或我的团队有资格经营这家公 司 1 本团队的人员经层层筛选 讨论后选定 每人都具有灵 敏的商业头脑 2 本团队的成员均参加过创业课的培训 有强烈的创业 意识 做事细心 负责 富有团队精神 能够创新创业 把我们的 企业推到高峰 3 曾经组织团队对本地洗衣房 干洗店进行深入了解 也 曾经有过创业的经历 卖衣服 我的企业使命 本企业的使命宣言 服务至上 我的企业综述 企业类型 服务业 法律架构 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责 任公司 股份公司或非营利机构等 作者简介 王磊 江苏省靖江职业教育中心校 SH 文 王磊 市场营销 目标客户 描述目标客户的特征如位置 年龄 性别 学历 收入 兴趣等 目标群体定位在学校的每位同学和老师 甚至校外企业中 的外地白领人员 校外企业中的外地白领人员定位在年龄22 4O岁之间 男女均可 收入一般应为中等偏上水平 这样的人士 一般注重仪表 同时生活节奏较快 具有 时间就是金钱 的观 念 也有一定的经济能力且愿意支付一定报酬来获得我们的服 务 营销计划 产品 洗衣 熨衣 烘干 上门取表送衣 价格 根据不同的衣物制定不同的收费标准 T恤0 5元 件 牛仔裤1元 件 外套 薄 1元 件 羽绒服2 5元 件 内衣1元 套 毛衣 1元 件 床单1元 条 被套2元 条 脱水2元 桶 烘干0 5元 桶 地点 学校1 1号楼1楼 该地点处于几栋宿舍楼的结合部 地理位置根好 该地点周围有很大的空间 便于晾晒衣服 该地点距离学生宿舍根近 便于挖掘顾客群体 推广 以部分师生推广到每位师生 甚至校外人员 1 以海报和传单形式 向同学们介绍本洗衣房的经营理念和服务等 使同学们对本洗 衣房有一个了解 2 在宿舍入口和洗衣房门口各挂一写有中心成立的内容横幅 来宣传洗衣房 3 给每宿舍发放传单 具体详细地介绍本洗衣房的经营理念和服务以及价椿 更深层次地 使同学们了解本洗衣房 4 与校电视台 枝广播站 校园嘲及食堂取得联系 对本洗衣房进行宣传 宣传计划 方法 说明 数量及单位 支出金额 人员推睾肖 派员工去各个班级和宿舍做宣传 广告 贴出帽关海报 墙报 lo张 营业推广 老顾客或预付费办卡顾客打8折 Jan 2009 纛 S HoUR卫NYIYU 市场调研 竞争者 产品 服务 价格 地点 绿色干洗店 干洗 8 30元 学校附近 我的竞争优势 在校内暂无其它竞争对手 竞争压力小 1 价格低廉 本洗衣房的经营理念是为广大师生服务 薄利多销 2 服务态度热忱 质量至上 3 地理位置上占绝对优势 方便学生 4 本团队由学生组成 素质较高 充满创业激情 财务规划 初始投资 创办成本 项 目 支付耐象 金 额 元 登记注册费 橱柜 暂借学校空闱桌椅 双缸洗衣机 家电商店 998 2台 脱水机 家电商店 280 熨衣台 家电商店 68 熨斗 家电商店 l08 三轮车 230 二手 购买洗衣粉杀菌液 l0o 宣传促销费 150 装饰费 200 预各机动资金 386 估计全部创办成本2500元 融资渠道 运营成本 请说明 月度运营成本或年度运营成本 项目 细目 月度金顿 元 年度金顿 元 固定成本 固定资产折旧 8o 960 可变成本 雕牌洗衣粉 100 6oO 滴露杀菌液 50 600 水电开支 200 2400 工资 股东学期末分红 此处不列入计算 运营成本总计 430 5160 单位产品的经济价值 单位的定义 洗 套衣服 一 单位售价 1兀 单位成本 0 4元 单位毛利 0 6元 Jon 2 9 月度销售预测 月份 销售量 件 收 元 月份 销售量 件 收入 元 一月 320 480 七月 320 48o 二月 320 480 八月 320 480 三月 lO00 1500 九月 800 l200 四月 lo00 1500 十月 80o l2oo 五月 0 l200 十一月 l0o0 150o 六月 800 1200 十二月 l000 l500 总销售量 8480 总收入 12720 利润预测 样本月 年度 自选样本月 项目 月度金额 年度金额 一 业务量 800 96OO 二 收入 l200元 14400元 三 毛利润 120o元 14400元 减 运营成本 700元 840o元 房租 100元 1200元 人员工资 股东学期末分红 此处不 A计算 广告和宣传费 10元 120元 水 电 燃气 200元 2400元 通讯 上网费 30元 36o元 办公用品 30元 360元 折旧 80元 瑚元 洗衣粉杀菌液 150元 l800元 培训 咨询费 0元 0元 其他 l00元 10o0元 运营成本小计 700元 8400元 四 利润 500元 60OO元 五 净利润 500元 6O0O元 财务比率 净利润 创办成本 100 投资回报率 6000 2500 100 240 创办成本 净利润 回收期 250 I 6000 4 g2月 企业目标 短期目标 长期目标 由学校内部分同学与老师扩展到每一位师生 目标客户由校内扩展到校外宾馆企业等场所 经过一年的运营 使本洗衣房运营正常 五年内力争本洗衣房能走向靖江市场 个人目标 短期目标 长期且标 洗衣房步入正轨 运转良好 个人也能获得 增大销售量 扩大企业经营范围 一份稳定的收入 五年内 自己的企业能走向社会 参与市场 竞争 公益计划 1 创办好企业 不辜负大众希望 2 真正为大众提供方便 3 提供优质服务 4 为家庭贫困学生提供勤工俭学机会 5 每年把利润的1 O 成立帮助贫困同学基金