武汉物流分析.ppt

1 武汉物流市场调查分析报告书 2 目录 1 武汉地理环境分析2 空运市场分析3 铁运市场分析4 陆运市场分析5 业务发展分析 3 1 武汉地理环境 武汉素有 九省通衢 之称 地域面积8467 11平方公里 其区位优势不言而喻 武汉处于优越的中心位置 与长沙 郑州 洛阳 南昌 九江 合肥等大中城市相距550公里以内 与京 津 沪 穗 广州 渝 西安等特大城市均相距在1200公里左右 特快火车基本10小时左右都可到达 武汉是华中地区航空中心 有武汉天河机场 高速公路 京珠高速公路 沪蓉高速公路 汉十高速公路在此交汇 武汉市内有天河机场高速公路 武汉外环高速公路等高速公路 国道 316国道 318国道 106国道 107国道在此交汇 铁路 京广铁路 京九铁路 汉丹铁路 长荆铁路 武九铁路 是全国最为重要的铁路枢纽之一 巨大的区位交通优势推动了武汉现代物流业的快速发展 4 武汉地理环境 武汉是湖北乃至华中地区的最大的工业城市 拥有冶金 纺织 造船 制造 光电 信息 医药 食品 化工 汽车等产业 20世纪90年代 武汉先后建立了位于汉阳沌口的武汉经济技术开发区 位于武昌的武汉东湖高新技术开发区 位于汉口东西湖的台商投资区 以及位于新洲阳逻的阳逻开发区 目前武汉市政府将武汉定位于华中地区的制造业中心和物流中心 以武汉及周边城市物流基础设施与物流企业基础 以长江水道 铁路 高速公路 航空 即四大物流通道 干线等国家综合运输网络为主干 形成以武汉为中心的1小时 6小时 24小时 72小时四个级别的物流服务时域圈 届时武汉将成为华中地区的物流中心 5 2 空运市场的主要竞争对手 随着近年来中国经济的不但发展壮大 促使国内物流市场的空前繁荣 也使得国外一些大的物流集团纷纷进入中国 在中国拓展自己的市场 发展自己的网络 分享中国经济快速增长的成果 武汉近年来快递业发展迅速 全球四大快递公司 UPS TNT DHL FEDEX 纷纷落户在此 同时其它跨国快递公司也在武汉设有分支机构 与本土快递公司 EMS 宅急送 申通 顺风快递等 一同竞争 6 3 铁运市场分析 武汉铁路运输主要以钢材 煤等工业原材料为主 而中铁快运则主营行包业务 与四大快递巨头的小件快递并无太多重合 中铁快运的优势就在于几乎不受气侯的影响 一年四季可以不分昼夜地进行定期的 有规律的 准确的运转 运输的速度比一般货车快 远远高于海上运输 运输量较大 铁路一列货物列车一般能运送3000 5000t货物 远远高于航空运输和汽车运输 运输成本较低 随着市场上油价的不断上涨 加上铁路的大提速 势必会将大吨位的货物运输转移到用铁路运输 由于铁路的中转手续较复杂 导致客户取件时间过长 服务品质有所降低 7 4 1陆运市场分析 零担 武汉运输市场经过长期的发展 其运输市场已形成一定的规模 各种类型的大小托运部 信息部 货运公司星罗棋布 经对市场进行调查 武汉市已形成有较大的信息 货运中心数十家 其中较大的有汉正西货运市场 汉正街货运市场 吴家山货运市场 舵落口西大门货运市场 舵落农贸大市场 二七东大门货运市场 武昌区广埠屯一部分货运市场及江南货运 武汉市货运市场 因各自所处的地理位置 周边货运状况及规模的不同 各货运市场有各自所经营的特色 如汉正西货运市场 为跨省货物的集散地 因此该货运中心所设有的货运部大部份在其它省份设有货运部 分支机构 汉正街货运市场则多为操作湖北省内的货运部 武昌区广埠屯货运市场主要从事电脑及数码产品的省内 外配送 8 4 2陆运市场分析 评估 经过对武汉市路线运输市场的调查分析后得出 1 武汉市路线运输市场规模之大 操作技术之低 为各物流公司进入此行业降低了门槛 各物流公司可以很容易进入 且能为物流公司创造利润的同时还能拓展自己的网络 提升物流公司在市场上的竞争力 2 零担干线货运之盈利空间 可成为物流行业新的利润增长点 同时为物流后期的发展储备资源及人才 且可深化现有客户之合作 9 4 3陆运市场分析 市配市场现况综述 目前 武汉虽然有50多家第三方物流企业 但基本上仍是单一以运输或仓储为主 真正能为客户提供完整物流方案的公司并不多 更有意思的是 一些企业 特别是许多在20世纪五六十年代建厂的国有大中型企业 并不接受社会专业分工的观念 而且也简单地将物流与仓储和运输等同起来 今年以来 武汉物流业正在发挥自身优势 整合现有物流资源 逐步向第三方物流发展 从现状看来 武汉已初步显现了颇具地方特色的 产业 物流业 的捆绑投资结构 与沿海经济发达省市相比 武汉的区位优势正在弱化 物流市场信息化和组织化程度低 物流基地设施不完善 资源配置不合理 相距华中物流中心城市的要求有较大的差距 外资及国内企业均依托京珠 沪蓉高速公路及国道等武汉地理交通区位优势 建设商贸城和物流基地 10 4 4陆运市场分析 市配服务的特性 市内配送24小时到位不断提升服务客户品质 提高客户满意度及时客户异常反馈机制物流专业化管理 完善作业流程共配作业 降低客户成本仓储24小时全天服务 11 5 1市场预测 1 物流市场潜力巨大 需求量将日益增大 即时性的服务需求也将增多 企业由于拥有物流设施 自营物流的比例很大 有待我们的物流企业去主动开发 挖掘潜在的客户需求 2 快递物流需求存在着明显的地域和行业分布特点 需求主要来自东部沿海经济发达地区 来自市场发育较成熟的几大行业 而且不同行业有着不同的个性化需求 因此 物流企业要做好市场定位 合理确定业务重点 配置资源 同时兼顾今后快递物流需求地域扩大的趋势 做好进入新市场的准备 3 物流服务需求的层次还不高 服务需求仍集中在高端产品 信函等基本服务上 物流企业应做好顾客目前及潜在需求的调查 从最基本的服务入手 贴近顾客需求 塑造自身的核心能力 避免盲目追求时髦理念与高层次服务 4 企业正逐渐向按需生产和零库存过渡 对成本和服务越来越重视 加上入世后跨国经营将增多 需要快速响应的物流系统和全球化的物流系统来支持 而物流企业要做到这两点 实现信息化运作是关键 要求物流企业一方面要加快自身的信息化建设步伐 另一方面要能够为客户开发出合适的物流信息系统 以实现系统的无缝链接 达到物流运作的高效率 12 5 2市场特征 物流企业整体水平还不高 很多是由小型快递企业转型而来 或者是自身网络有限 只做代理服务 起到中介的作用 在管理水平 技术力量及服务范围上还没有质的提高 真正实力及竞争力强的物流企业为数不多 功能单一的快递企业多 有的只专注国内运输 有的只重点开发国际客户 大多数快递企业孤军作战 综合化程度较低 市场份额少 服务功能少 运作经验少 高素质人才少 政府法令不太健全 执行力不强 造成运输价格混乱 13 5 3产业发展之有利因素 华中地区地理区域优势 基础设施不断健全政府相关法规不断健全客户整合资源 精进作业流程 降低客户和企业成本 提高物流效益稳定完善物流系统专业化的物流管理团队 14 5 4企业服务市场定位 1 限时服务的引进2 通过对市场进行分析后 制定有竞争力的价格3 重点客户重点管理4 利用现有的网络资源 开发零担 干线客户5 公司不断改善物流作业流程 改进物流作业设施 引进先进的物流作业概念 节省物流作业费用 提高物流作业效率 提高服务品质 增强客户满意度 塑造企业完美专业形象 从而提高企业竞争力 6 专业化的管理 快速的服务体系 让客户满意 15 5 5业务拓展要点 面对竞争激烈的市场如何拓展自己的业务加强营业人员培训 掌握相关专业知识 了解同行动态 分析市场行情 市场调查 确定客户群 透过网站 报纸 黄页等途径收集客户资料 以外地驻汉机构为主 加大拜访力度 分析运作成本 开发有边际效益的客户透过电话 登门拜访 派送DM 让客户了解我司优势及所带来的增值服务 16 5 6业务拓展要点 加强客服意识 与已合作客户多方维护 争取更多合作项目 对有合作意向客户频繁拜访 争取早日合作 大力开发华中地区路线运输业务 形成专线与规模 按照进度配合网络网点设立 感谢聆听 Thanksforyourtime