总经理述职报告.ppt

2013年度XX公司总经理述职报告 XX公司2014年1月10日 汇报大纲 2013年度KPI完成情况 2013年度主要业绩及重点工作 存在的问题及分析 2014年度KPI概述 2 3年重点工作及展望 2013年度团队建设及管理举措 2013年度经营考核指标 2013年度KPI完成情况 2013年度经营考核指标 2013年度KPI完成情况 2013年度KPI完成情况 2013年度KPI完成情况 2013年度KPI 评价类指标 2013年全国市场开拓 一 经营情况 稳中向好 在2013年度 面对复杂的经济形势及市场竞争的双重压力 信息公司在转型升级战略目标的指引下 各项工作有序推进 运营发展 总体平稳 稳中有升 稳中向好 的总体趋势 2013年度主要业绩及重点工作 单位 万元 2013年xx公司全年实现合同额14 6亿 回款10 7亿 完成情况良好 2013年度主要业绩及重点工作 2013年 公司合同额 回款额完成情况与指标对比图 2013年 AA公司超额完成了年初制定的主要经营指标 单位 万元 2013年度主要业绩及重点工作 2011 2013年 公司的合同额与回款额实际完成情况成稳步增长趋势 单位 万元 2011 2013年 公司合同额与回款额增长趋势图 2013年度主要业绩及重点工作 2012 2013年主要财务数据对比如下 单位 万元 2013年度主要业绩及重点工作 二 战略规划保持更新完善开展了五年战略规划中期评估 确定了 以物联数据为基础 以管控为核心 以大交通 大城管 大环境为重点行业的智慧中心建设 包含服务中心 指挥中心 监控中心建设 的中控信息在智慧城市建设中的定位 在大交通解决方案 各行业规划和软件产品规划方面也取得进展 中标 AA市交通信息资源云平台 项目 使得大交通 智慧中心等战略构想从理念变为现实的市场竞争力 三 知识产权 执业资格建设获得丰收 全年共申报省 市项目4项 其中2项已获批 共获资金支持957 1万元 完成14项软件著作权登记 7项专利申请 1项发明专利授权 2项实用新型专利授权和3项完成开发项目管理验收 今年执业资格建设取得丰收 新增注册建造师45人 其他执业资格18人 2013年度主要业绩及重点工作 2013年度重点工作回顾 四 研发能力建设取得新突破 2013年研发中心共实施项目36个 其中完成20个 自主研发的轨道交通综合监控MetroView软件通过国家级软件测评 标志着研发能力取得突破性进展 技术水平被认定为国内领先 有利于拓展市场 提高项目利润率 对公司的发展具有重要的意义 五 对外交流合作影响力扩大今年公司参加了如第20界世界智能交通大会等一系列重要行业活动 在会上作专题演讲并发表重要论文 推动了公司的业界影响力 与华为 安恒等知名公司与签订战略合作协议 为今后开展多层次合作奠定基础 2013年度主要业绩及重点工作 六 多个行业经营实现全面发展轨道交通行业地位提升轨道交通陆续中标 XXXX号线综合监控 XX2号线公安通信 和 XXX线公安通信 项目 合同额共计近3亿 标志着公司在轨道交通领域的稳健发展 特别是杭州地铁1号线公安通信采购项目实施完毕和今年新两条线的顺利中标 成为公司新的增长点 软件升级 项目部投入使用 2013年度主要业绩及重点工作 2013年度重点工作回顾 2 城市智能交通领域优势显现 城市交通2013年经营业绩表现突出 拓展XXX徽等外省区域市场 省外合同额创历史新高 XXX作为典型业绩城市 项目信号系统升级启动 中控信号控制系统的整体水平将跨一个新台阶 XXX诱导项目的规划 设计和实施意义重大 将成为XX诱导系统的建设样板和宣传窗口 3 公路交通业绩表现突出 公路交通今年取得了优异的经营业绩 公路智能化 信息化程度提升 网综合管理与服务平台项目获得政府资助 经过前几年的营销积累 省外市场开拓取得成效 市场整合后 毛利率较前几年有较大幅度的提升 2013年度主要业绩及重点工作 4 智慧水务工作取得进展 2013年 数字化水务工作得到积极推进 XXX水厂年底通过验收 该项目是XX水厂的一个典型案例 其建设标准被纳入2013版XXX建设标准 为公司今后在数字化水厂项目拓展奠定良好的基础 此外 XXXX是省外大项目管理的成功案例 也是跨事业部精诚合作的典范 智慧水务 2013年度主要业绩及重点工作 5 智能建筑行业拓展取得成效今年智能建筑运维管理软件取得新的突破 中标了XX医院软件项目 加大了对非医疗行业的营销力度 效果明显 非医院合同额完成指标的1 5倍 运会指挥中心 体育中心 2013年度主要业绩及重点工作 6 智慧城市行业建设展现新风貌12月底 公司成功XXX遗产保护信息化项目 标志了公司在世界文化遗产保护信息化领域取得领军地位 XXX平台项目是公司首例在安全监管行业的软件案例 并达到国家级标准 拓展了公司在智慧安监领域的业务 2013年度主要业绩及重点工作 七 精细化管理工作深化细化建立和完善了预算编制 审核 调整 分析等制度以及业务项目采购和基建项目的资金预算控制 形成年度 季度费用预算 费用管控的完整体系 有效地实现了公司的费用预算的制度化及费用控制的常态化 并取得一定成效 完善人才发展体系 2013年 公司更注重专业人才的培养 针对公司核心岗位定制个性化的人才发展方案 成功组织了新任管理干部 项目经理 营销经理三个特训班 探索专业人才成批培养的方法模式 为公司输送急需的骨干人才 2013年度主要业绩及重点工作 八 品牌影响力持续提升今年公司在行业知名度和美誉度上有跨上了新的台阶 获得了 等知名奖项 2013年度主要业绩及重点工作 九 系统集成大楼顺利结顶 2013年 大楼基建从地下室施工开始 有序完成裙房与25层主体结构施工 并顺利通过结构验收 大楼于10月23日顺利结顶 预计2014年底可以投入使用 2014年1月初 2013年度主要业绩及重点工作 2013年度团队建设及管理举措 2011 2013年 XX公司人员增长情况 据2013年12月底统计 公司岗位结构中人数最多的是技术族 占比达28 75 其次是研发族 占比达17 70 人数最少的是商务族 约占6 32 岗位结构分布图 2013年度团队建设及管理举措 2013年度团队建设及管理举措 建立和完善了预算编制 审核 调整 分析等制度以及业务项目采购和基建项目的资金预算控制 形成年度 季度费用预算 费用管控的完整体系 有效地实现了公司的费用预算的制度化及费用控制的常态化 并取得了显著成效 完善人才发展体系 2013年 公司更注重专业人才的培养 针对公司核心岗位定制个性化的人才发展方案 成功组织了新任管理干部 项目经理 营销经理三个特训班 探索专业人才成批培养的方法模式 为公司输送急需的骨干人才 2013年度团队建设及管理举措 3 规范资质管理体系 资质是公司发展运营的重要资源 随着公司经营规模的扩大 市场准入管理要求提高 对更高级别资质获取及资质调度使用都提出更高要求 本年度城市道路及照明资质三级升二级等资质申报成功 并通过信息化平台使用 制度宣贯进一步规范了资质的使用 4 推进同行调研工作 各事业部 职能部门都开展了对同行的调查研究 形成研究报告 借鉴他人经验 反思内部管理 推动管理创新 存在的问题及分析 事业部经营业绩不均衡 软件合同 指标回款情况不理想 项目中标率和毛利率偏低 盈利能力下降等 宏观经济形势不容乐观 政府资金短缺 投资減少 对公司的行业定位 技术创新 商业摸式以及精细化管理提出了更高的要求 人员规模 素质和人才结构对公司发展的制约 是我们必须要解决的问题 经营规模的扩大 人力资本的上升和大楼建设需求的增加等因素的存在 造成公司资金短缺的情况越来越严重 经营活动的法律风险问题凸显 风险防范意识急需增强 相关管理办法还需完善 营销队伍 产品经理适应公司和事业部发展要求的营销平台还未形成 营销队伍素质还需提高 外省市场相对薄弱 我们必须尽快有选择和有效率的占领区域市场 并创建中等规模城市的典型业绩 2014年度KPI指标 2014年度KPI概述 今后2 3年重点工作和展望 具体工作推进主要在以下六个方面 创新体系建设 营销网络建设 今后2 3年重点工作和展望 服务体系建设 人才队伍建设 今后2 3年重点工作和展望 软件能力提升 管理能力提升 谢谢