我是如何出单的(陌拜篇)

我是如何出单的 陌拜篇 2014年06月 无论走过多远今天从这里起步 课程大纲1 用案例讲流程2 用案例讲技巧 重点 3 技巧训练 用案例讲流程 专业化销售流程 陌拜出单 案例通过综合金融进行陌生拜访了解客户信息如下 徐先生 福建人39岁 夫人38岁 小孩 独子 5岁 杭州恒大建材市场建材商 没有买过保险 有农保 他们没有保险意识 通过观念导入 夫妻双双购买了智胜人生保险共2单 合计保费13800元 养儿防老 第一次陌拜面谈 赡养 4 12个老人 儿女负担比现在至少增加2倍 传统的养儿防老观念面临挑战 用案例讲技巧 观念导入 25岁 60岁 收入线 支出线 生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 应急准备 养老准备 人的一生 一定会发生的事 第二次成交面谈 这是我们的一生 我们的一生多在消费 25岁到60岁是我们能力最强的黄金时期 所以我这个时候来给你讲保险 25岁以前的人责任心不强 60岁的人想买也买不了 所以我不讲 今年你39岁了 上有老下有小 责任最大 生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 应急准备 养老费用都要在这个阶段准备 25岁 60岁 收入线 支出线 生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 应急准备 养老准备 人的一生 一定会发生的事 10元 3顿 2人 365天 20年 438 000元 养老的钱 按60岁退休 人均寿命80岁 退休后活20年 一天三顿饭 10元 3顿 2人 365天 20年 养老成本简单算 438 000元 25岁 60岁 支出线 安全 健康 人的一生 可能会发生的事 一定会发生的事 10元 3顿 2人 365天 20年 438 000元 生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 应急准备 养老准备 收入线 家庭保障体系建立越早越好 其实人生有两件事如果你能够保证 保险是不需要买的 一个是意外 另一个是疾病 但是一个人无论多有本事 这两个事情永远无法控制 一旦发生风险 收入就会中断 支出反而增加 一旦发生重大疾病 医药费都是没底的 亲戚朋友来看你 也是最初来看看 不可能一直来看 包几千元钱的是最好的朋友 包几百元钱的是同事 拿几十万的只有保险公司 25岁 60岁 支出线 安全 健康 人的一生 可能会发生的事 一定会发生的事 10元 3顿 2人 365天 20年 438 000元 生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 应急准备 养老准备 收入线 人总有老了 不如意的时候 如果我们能够保证自己一直年轻 一直平安健康那保险和你就没有关系 就像医院 我也不喜欢医院 但再怎么不喜欢 等我老了 身体不好的时候 我肯定希望主的离医院越近越好 现在很多想法 借口都是身体好的时候随便讲讲的 要真有事就不会这么想了 风险我们控制不了 但是经济上我们可以做好准备 保险是最合适的方法 用案例讲技巧 产品说明 每月交567元 年交0 68万元 预计交20年 共交12万元 智胜人生综合保障计划 1 持续交费特别奖励 在累计交满3 意外医疗 24小时后 前5年奖励5 累计交满10年奖励100 10000 00元100 报销 奖励10 累计交满20年奖励15 4 重疾保障 90天后 提前给付100000 00元起不断长大2 应急金 犹豫期后可以申请部分到90岁时约779249 00元 领取保单账户价值 保单账户价值 到65岁时约为330120 00元到80岁时5 小病住院 30天后80 报销 约为610857元 到90岁时约为893046元一年多次 18000 00元封顶 到100岁时约为1299490 00元 住院补贴 200元 天 6 保费豁免 缴费风险保障最高19年保费 计划继续有效7 养老补充 到65岁时约为300987 00元 到80岁时约为544493 00元 到90岁时约为779249 00元 到100岁时约为1105123 00元 投入6万收回性价比高 真正做到 有急救急 有病治病 一生如意无忧 产品特点 l保障全面保额可调l利率保底每月结算l领取免费持交有奖l附加重疾呵护全身备注 本计划书说明是简要说明 具体以保单为准 8 生命保障 150000起不断长大 你今年39岁 每月省出567元 对你生活有没有影响 这样一年就是6800元 这笔钱放在那里都会有收益 但是放在保险公司里的性质是不一样的 保险就是来转嫁风险拿走担忧的 风险是第一位的 如果你要谈收益 那今天我就不用和你谈保险了 1 持续交费特别奖励 2 应急金 犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值 3 意外医疗 猫抓狗咬 磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗4 重疾保障 发生合同约定的重大疾病 一次性提前给付 5 住院医疗 无论大小病 住院医疗都有赔 住院日额补贴 意外 疾病住院每天给日额补贴6 保费豁免 7 养老补充 60岁以后 可以用作养老金的补充 有病看病 无病防老 8 意外伤害 小到手指大到全残7级34项 按照比例赔付 9 生命保障 这笔钱是留给家人的责任 代表一个人的经济生命价值 万一发生不测 留爱不留憾 如果我们能够确定未来没有风险 那么就不需要买这份保险的 保险就是保未来不确定的事的 如果出现意外30万是对家人的责任 如果出现重疾20万是给自己的 也许银行里有20万 但是花自己的钱怎么不心疼 如果是花保险公司的钱心情就会不一样 病也好得快 到时诊断书一张 我就帮你解决这个问题 那你觉得这6800元钱值不值 有病雪中送炭 无病锦上添花 幸福就是有保险的生活 产品特色 保障全面兼顾身故保障 重大疾病保障 意外保障 意外医疗保障保额可调根据人生不同阶段的风险调整保额 我的保险我做主利率保底1 75 的保底利率 保证你的收益永不缩水历史收益 月均结算利率基本上超过4 位居行业前列持交有奖三重持续交费奖励 前4年按时交费 累计交满前5年应付期交保险费 奖励期交保费的5 累计交满10年应付期交保险费 奖励期交保费的10 累计交满20年应付期交保费 奖励期交保费的30 每月结算每日计利 智 知心每日每月结息 胜 每月生息领取免费部分领取不收手续费 23 平安大病种类共计30类重疾 1 恶性肿瘤 2 急性心肌梗塞 3 脑中风后遗症 4 重要器官移植术或造血干细胞移植术 5 冠状动脉搭桥术 6 慢性肾功能衰竭末期 尿毒症 7 多个肢体缺失 8 急性或亚急性重症肝炎 9 良性脑肿瘤 10 慢性肝功能衰竭失代偿期 11 脑炎后遗症 12 深度昏迷 13 双耳失聪 14 双目失明 15 瘫痪 16 心脏瓣膜手术 17 海尔默茨病 18 严重脑损伤 19 严重帕金森病 20 度烧伤 21 原发性肺动脉高压 22 严重运动神经元病 23 语言能力丧失 24 重型再生障碍性贫血 25 主动脉手术 26 严重的多发性硬化 27 I型糖尿病 28 原发性心肌病其中2类女性特有重疾 1 侵蚀性葡萄胎 2 系统性红斑狼疮 课程回顾 专业化销售流程观念导入草帽图产品说明太阳图 技巧训练 演练 请以你的同桌作为客户演练观念导入图及产品说明图两两演练 演练完一遍后互换角色时间 15分钟 我们的心声 我们是综合金融工作者 服务于中国平安 但我们不是卖保险的 我们唯一能做的是帮助客户选择合适的保险 帮助客户处理一些保险事务 包括其他保险公司的 以及其他金融业务上的一些事情 为了交朋友 义务服务也乐意 我们该怎么买保险 首先考虑每年交多少保费 这个按照我们自己的经济能力而定 建议是年收入的10 左右 然后考虑交多少年 寿险建议分15 20年缴费 最后考虑选择多少保额 我国一般的大病医疗费用在15 30万左右 意外伤害选择在10 30万为宜 意外医疗1万以上 没有社保和农保的朋友可附加两份住院医疗 保险储备 的原则 医疗不担忧 养老不担忧 责任不放弃 财务不影响 观念决定规划 规划决定未来 通关 请大家以组为单位到组长哪里进行关键句通关时间 30分钟 让我们将全力以赴直至成功 谢谢大家的配合