大学生信用卡-策划.ppt

信用卡之大学生信用卡策划书 市场环境分析 全国有1300万在校大学生 2006信用卡占比例不到10 大学生信用卡以18 的速度在增长 信用卡发售前景 经济快速发展 大学生消费观改变一 追求个性化二 独立一代三 消费一代四 多元化的消费五 在2006年 全国大概有ATM8万多台 联网POS机达40多万台 这样增加了信用卡的发售市场 大学生市场调研 一 调研的目的 对大学生信用卡市场的消费结构以及了解大学生申购卡的作用和看法 二 调研地点 大学园区三 调研时间 2006年2月四 调研方法 访问法 问卷法并赠送相应的小礼品五 调研人数 总人数100人 有效人数80人 大学生对信用卡的要求 信用卡外观要漂亮取现额度和透支额度要尽量大申请条件要简单还款要便利 竞争调研 一 调研目的 通过本次调研各银行在信用卡年费 利率 品牌之间的相应规定 然后根据他们不同的情况来开发本行的产品 二 调研地点 各行的营业网点和网站三 调研时间 2006年3月四 调研方法 观察法五 调研银行数量15个 有效数15个 竞争分析 我行信用卡特点 外观漂亮透支额度相对交高申请条件简单还款途径多样化积分反馈 SWOT分析 优势 外观漂亮透支额度相对交高申请条件简单还款途径多样化积分反馈劣势 具有年费不提供帐户多余存款利息 机会 大学生拥有信用卡的总体情况比例已经达到27 左右 1 大学生不申请信用卡的原因为不知道信用卡占17 威胁 大学生收入比较低 信用不完善 导致以后无法按时还款 营销策略 经过以上分析我们面临以下战略问题 一 如何满足大学生购到适合自己的信用卡二 如何开拓大学生市场在这市场中抢占先机如何加深大学生对本行的形象 以及树立大学生心中的品牌如何建立一套完整的信用机制来改善信用风险 推广策略 广告与促销策略 广告创意战略目的 大学生获得信用卡信息两个重要途径就是广告32 和校园路演27 所以选择广告战略配合校园路演活动是必须的也是需要的 校园促销的目的 最大效果的接触的目标消费群 让大学生积极参与我们的活动 体验和认知招商银行YOUNG卡的相关信息和优点 同时让更多大学生产生对招商银行YONUG卡品牌的偏好度 同时提高YOUNG卡在上海地区校园内的品牌知晓度 吸引更多的大学生前来办卡 广告策略 大学生促销 A方案 大学生信用卡 专家义务授课 主题活动活动内容 由银行专家去各大高校去讲授一些信用卡知识 并且推广本行的信用卡 活动时间 2006年9月活动地点 XX大学院区活动预算 2万 B方案 大学生信用知识竞赛 主题活动活动内容 在各校展开大学生信用知识竞赛并且推广信用卡 活动时间 2006年9月活动地点 XX大学院区活动预算 1万 谢谢