2013年金水湾地产推售策略报告.ppt

九华 金水湾 2013年一期推售策略报告 珠海泰合鑫2012年12月 1 推售现状及思路 2 3 2013年推售策略 2013年推售计划 九华金水湾 1 2 4号栋已销售至70 5号栋新近推出 未进行集中开盘 一期洋房 小结 1 6号栋以舒适性产品为主 位于小区中心景观区 面积较大 总价较高 16 17号栋为功能性产品 靠近江南大道 面积适中 货源充足 尚未动工 洋房产品和西向临街商业 南向滨江商业街均在规划设计中 尚未确定 备注 红色部分为一期尚未推出的货源 高 市场增长率 高 明星 现金牛 婴儿 瘦狗 相对市场份额 波士顿矩阵 综合对市场供应 项目自身产品差异化及目标客户需求的分析 本项目的产品细分可用 波士顿矩阵产品分析模型 一期房源推售预期目标及思路 满足开发商回款需求分批持续推出新货源 保证市场货源供应充足 保证新推货源较高转化率和销售速度 形成市场持续热销局面新货面世 当月需完成新推货源30 的销量 维护项目品牌形象的同时 实现产品价值提升需求配合工程进度 通过社区逐渐成熟及产品推售顺序 实现项目价值提升 1 推售现状及思路 2 3 2013年推售策略 2013年推售计划 九华金水湾 去化走量 满足年底回乡客户需求 年前不推出新房源 5号栋新近推出 现项目存货量有105套 年前货源充足 在售货源的产品线较为丰富 拥有98 152平两房 2 1 至四房 均为现金牛产品 少量瘦狗产品 利于开发商回款需求 年前可推货源位于3 6号栋 两者均不适合年前推出 3号栋货源较多 年前蓄势时间较短 6号栋与新推的5号栋房源户型一样 105套 存货量 一炮而红 销售旺季制造市场热点 2013年年后推出第一批房源 3号栋 在年前充分消化存量房后 年后需要补充两房 丰富产品线 年后3号栋集中开盘可拥有较长的蓄势时间 形成开盘热销 大量现金牛产品 利于开发商回款需求 3号栋年后已拿到预售许可证 可收钱办理VIP 客户诚意度更高 3栋142套 推出量 补充货源 实现产品价值提升 2013年年后推出第二批房源 6号栋 6号栋靠近中心景观区 视野开阔 有价值提升的基础 充分利用传统销售旺季 不断补充新的货源 持续刺激市场 平推6号栋 不做集中开盘 通过景观楼王提升项目整体价值水平 6号栋房源不多 价值较高 不用刻意追求销量 为下阶段集中开盘提供蓄势空间 6栋51套 推出量 引爆市场 集中开盘形成节点高潮 2013年年后推出第三批房源 16 17号栋 在上半年产品价值提升已基本实现 在房源消化一定程度的情况下 通过16 17号栋的大批量现金牛产品入市 引爆市场 将是2013年销售重点 满足开发商回款需求 为项目后期开发奠定基础 随着中心园林成型 超市入驻 滨水商业街成型等 社区成熟度越来越高 16 17号栋功能性产品将容易获得市场和客户认可 保证下半年商业销售 婴儿产品 提供充足人气和培育氛围 同时为花园洋房 明星产品 销售提供资金支持 16 17栋524套 推出量 前期招商 集中公开发售制造话题 2013年年后推出第四批产品 商业 前期发布招商信息 确定洽谈及合作意向 根据客户需求调整商业规划设计 前期通过大批量住宅销售培育了项目商业人气及消费群体 社区成熟度越高 超市入驻 中心园林及滨江商业成型 商业价值实现越高 商业集中公开发售 制造市场焦点话题 利于住宅去化销售 临街商业 滨水商业街 推出量 完美收官 集体亮相确定价值标杆 2013年年后推出第五批房源 花园洋房 通过现金牛产品 满足开发商回款需求 洋房销售无资金压力 商业成功销售 为洋房树立价值标杆奠定基础 一期洋房集体亮相为后期产品销售提供价值提升依据 在项目知名度及高端形象已初步形成的基础上 提供高端产品线 扩大客群层次 并为回乡置业客户提供优质房源 一期洋房176套 推出量 1 推售现状及思路 2 3 2013年推售策略 2013年推售计划 九华金水湾 1 3 6 7 11 2 4 5 6月份 临街商铺 计 2000 8月份 3 5栋 7F以下公寓 计 住136套 公寓65套 商铺2000 9月初 加推2栋 6栋 计 住300套 公寓65套 商铺2000 9月底 加推部分公寓 计 住300套 公寓165套 商铺2000 元旦 4栋 公寓 商铺2000 计 住385套 公寓221套 商铺4000 5月份 8栋 剩余商铺 计 住481套 公寓221套 商铺5412 7月份 7栋 剩余公寓 计 住553套 公寓260套 商铺5412 存量去化 3栋开盘 8 9 10 12 3号栋蓄势 3号栋开盘销售 6号栋平推 发布招商 16 17号栋蓄势 开盘热销 洋房公开发售 商业公开发售 6栋加推 16 17栋开盘 商业开盘 洋房加推 样板房完工 中心园林景观成型 16 17号栋拿到预售许可证 16 17号栋临街商业 滨江商业街外立面完工 元旦节 春节 劳动节 端午节 中秋节 国庆节 七夕节 湘潭房交会 一期洋房基本完工 2013年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 12 年后首批房源推售推售方式 集中开盘认筹时间 2013年1月中下旬认筹单位 3栋开盘时间 2013年3月中下旬营销节点配合 针对样板房开放 中心园林景观成型 举行开放仪式 推广配合 年前针对返乡客户 在各加油站或湘潭高速路口发放资料 年后针对样板房及中心园林景观开放进行新闻软文炒作 指导思想 1 回款 2 补充货源 3 形成市场热销 4 丰富产品线 满足不同客户需求 3号栋 2013年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 12 年后第二批房源推售推售方式 平推 不做集中开盘推售时间 2013年5月初推售单位 6号栋营销节点配合 五一假期推出相关促销政策推广配合 景观楼王价值炒作 开始发布项目招商信息 与意向商家进行洽谈 指导思想 1 工程支持 2 树立景观楼王价值标杆 3 抓住五一假期传统销售旺季 4 为后期推售形成过渡 6号栋 2013年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 12 年后第三批房源推售推售方式 集中开盘认筹时间 2013年6月初认筹单位 16 17号栋开盘时间 2013年7月中下旬工程配合 16 17号栋6月底获得预售许可证营销节点配合 利用各节点假期组织蓄势及促销活动推广配合 配合产品特性 推广调性以强调刚需客户的需求为主 指导思想 1 工程支持 2 2013年销售重心 3 大量回款作为后期开发资金支持 4 丰富项目产品线 16号栋17号栋 年后第四批产品推售 商铺推售推售方式 前期招商蓄势 后期集中开盘公开发售推售单位 西向16 17号栋的临街商铺 滨江风情商业街推售时间 2013年9月中旬营销配合 招商部门的大力配合 前期可获取意向商家资料 在中秋 国庆的销售节点 可将商业与住宅销售进行嫁接引入品牌商家后 可举办大型的签约入驻的开放仪式推广配合 前期招商信息提前公布 品牌商家入驻的新闻炒作 商业包装推广形象塑造为滨江风情商业街 2013年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 12 指导思想 1 工程支持 2 前期超市入驻后 发布招商信息 3 住宅销售为商业培育市场和氛围 16 17栋西向临街商业 滨江风情商业街 年后第四批产品推售 花园洋房推售方式 2013年11月初对外公开发售 不做集中开盘推售单位 一期花园洋房7 15栋 滨江风情商业街顶上3栋洋房推售时间 2013年9月中旬营销配合 参展湘潭房交会 进行圈层营销 举办符合洋房客群的系列高端活动 推广配合 树立项目价值形象标杆 拓展部分深入高端客群圈层的推广渠道 2013年 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1 12 指导思想 1 工程支持 2 前期超市入驻后 发布招商信息 3 住宅销售为商业培育市场和氛围 滨江风情商业街 一期花园洋房 THANKS 九华金水湾