zssl洗发水营销策略.ppt

啵润洗发水营销策略 组员 张瑜 沈含文 沈梦阳 林佳琪 华为成 江世广 胡宏伟 陈一龙 纲要 1 ZSSL公司简介 2 啵润洗发水产品介绍 3 洗发水市场细分及定位 4 洗发水产品营销策略 1 ZSSL公司简介 ZSSL公司 ZSSLcompany 成员有张瑜 沈含文 沈梦阳 林佳琪 华为成 江世广 胡宏伟 陈一龙组成 我们分工进行 完成了资料的收集 编辑整理 进行汇总 我们着重对啵润进行推广接下来看下市面上常见的洗发水 飘扬 沙龙护发 伊卡薄 嗨一丝 啵润 那些我们熟悉的 啵润 含维他命原B5 头发健康加倍亮泽 章子怡嗨一丝 头屑去无踪 秀发更出众 周迅飘扬 柔顺的秘诀 就是这样自信 李冰沙龙护发 国际美发大师 专业发廊效果 我的光彩 来自你的风采润发 黑发功效伊卡薄 草本精华 植物护发 回归自然 崇尚环保 3洗发水市场细分及定位 啵润 个性在于去头屑 适合学生 怡神舒爽型 天然薄荷 滋养护理型 草本精华 丝质柔滑型 二合一 洁净呵护型 10100190 4 啵润洗发水营销策略 第一 大品牌策略第二 阶段营销策略第三 广告营销策略第四 差异化营销第五 注重科研 持续创新 广告营销策略 产品定位策略 啵润启程完美秀发之旅 与亚洲至美女神同行 实现完美秀发终极渴求 完美女神 广告营销策略 市场定位啵润产品的目标消费群18 35岁女性 我们主要定位在高校 希望学校的学生都能购买的起我们的产品 在众多购买产品的当中成为性价比最高 最想购买的产品 广告营销策略 名人效应啵润使用章子怡 萧亚轩 林心如分别为不同类型洗发水做代言人 王菲 周迅也出现在嗨一丝的广告中 广告营销策略 投放策略在食堂教学楼都张贴出我们有明星代言的产品广告海报 这样ZSSL的市场占有率进一步提升 啵润 锁定年轻女性消费者 旗帜鲜明地以 修护及改善发质的专家品牌 的姿态开展大量的品牌宣传与推广 其品牌的诉求要素就是全面解决各种秀发的发质问题 受损 干枯 易断裂 毛躁及分叉等 洗发水竞争对手 飘扬 嗨一丝 啵润 沙龙护发 伊卡薄 要在超市比较显眼的位置 并给予超市一定的销售奖励 总结 1 在电梯张贴海报2 在食堂对面摆设台面 关注官方微信即可获得啵润试用装3 在教学楼食堂张贴我们由明星代言的海报4 将我们的产品摆在超市比较显眼的位置 定时捆绑赠品 对超市销售我们的产品有一定的返点 谢谢观赏 THANKS 希望我们啵润产品能在校园成为主力军