《当直销遇到困惑》PPT课件.ppt

当直销遇到困惑 主讲人魏驾雾先生 流失现象严重业绩不能持续稳健增长被社会各阶层边缘化直销商与直销公司矛盾的冲突 一 直销商的困惑 直销商的导向错误 二 原因是什么 机会导向急功近利赚快钱鼓励囤货高分复制夸大产品功效 操作行为教条让人反感 二 原因是什么 不能学以致用乱学 瞎学 不学基本功不扎实不善于总结 做法单一 拉人听课 不分场合分享过份激励搞大胃口 依赖大会滥用ABC法则急功近利 造成夸大现象 用脑而不是用心 过份注重技巧不能融入主流社会 二 原因是什么 指导不够方式单一 召集 喜欢当领导 想当然 不细致 缺乏耐心 抱怨 指责过多 包容不够 二 原因是什么 二 原因是什么 团队文化过于西化 不适合国情过份推崇交往缺乏人情味有些直销公司追求眼前利益 直销商受环境制约对直销公司有更多要求 做法生活化让人用上产品让用过产品的人持续不断的用产品 三 解决的思路 融入感情带团队营造和谐 快乐的氛围建立和传播一种超出个人利益得失的使命感鼓励和关注伙伴的成长 丰富各种方式 满足行业发展需要多种方式 1对1 家庭聚会 4 10人 80 产品推广活动 100 200人 消费者联谊活动 20人左右 直销员业务培训会 50人为宜 晚会 表彰会 旅游研讨会分类对待 消费者70 挖掘产品给消费者带来的快乐 就业型20 增加1000 2000块的收入 创业型10 激发梦想 三 解决的思路 摒弃直销山头主义思想 树立开放的直销观念直销公司之间竞争直销商存在山头主义现象 大市场大格局 三 解决的思路 直销公司与直销商之间如同鱼和水的关系 共同发展才能更好的发展 单方面的发展结果是谁也长不了 合作的原则是 自己做好自己的事 就是对对方最大的负责 共同改善和维护中国的直销环境 谢谢