〈2010年百姓购车周参展方案〉.ppt

2010年百姓购车周参展计划 百姓购车周情况概述 1 比亚迪展位描述 3 广告宣传 5 6 费用预算 销售展望 2 4 现场推广 1 百姓购车周情况概述 主办单位 哈尔滨市贸易促进委员会哈尔滨长城国际展览有限公司中国国际汽车网 www ChinacarIE com 黑龙江汽车网 www A 展出地点 哈尔滨国际会展中心展出时间 2010年3月23 29日 7天 布展日期 2010年3月20 22日 3天 撤展日期 2010年3月29日16 30分 第五届哈尔滨春季汽车展览会 暨哈尔滨百姓购车周 2 比亚迪展位描述 展位位置 B10 如B馆展位图所示 展位面积 510平米 长15 高34M 场地费用 150元 平米施工管理费 10元 平米特装费用 预计5万元电费 1294元参展商家 振海 亿发 云龙 第五届哈尔滨春季汽车展览会 暨哈尔滨百姓购车周 展出车辆 共10台 细分如下 括号内为地台摆放车型 振海4S店参展车型 F3R红 G3黑 G3银 共3台亿发4S店参展车型 F3R白 F3R F0黑 F0蓝 共4台云龙4S店参展车型 F3黑 F3银 F6黑 F6银 共4台 第五届哈尔滨春季汽车展览会 暨哈尔滨百姓购车周 本次车展主打车型G3位于中间展台 右侧为B馆展位图 比亚迪展位在B10己用红色标出的就是总面积510平米 长15 高34M 展位效果顶视图 具体摆放现场可能会调整 表演区域 F0 G3 F3 F0 F6 F3R G3 F3R F6 F3 展位效果正视图 展位效果侧视图 人员安排 展会期间各参展经销商指定一名总负责人 全面负责展会期间人 车协调 每天指定一名现场责任人 每台展车安排两名以上销售人员现场讲解 一名外围分发单页服装统一 各经销商统一工作制服 穿戴整齐 偑戴胸徽和参展证考勤管理 每天早上8 30之前进场打扫卫生 每日撤展前参展人员召开夕会 总结当日情况展前培训 全部参展人员在3月22日集中进行现场讲解统一培训 及流程采排 参展及相关人员不得缺席 现场清洁 各参展经销商负责各展车清洁和维护 展会期间展区现场清洁卫生由经销商共同维护 展会要求 3 广告宣传 广告宣传 1 电视广告 黑龙江公共频道 车行天下 栏目中播放15秒广告 字幕为 百姓购车周集客信息 内容如下 即日起至3月27日 打进电话就有机会获得 百姓购车周 门票 详询0451 84306677制定销售员话术 尽量将来电客户邀约到店 促成销售 在活动期内打进电话并成交的客户赠送 百姓购车周 门票2 短信群发 短信群发2月末至3月20日来电 店客户 告知展会及活动期促销信息 为展会集客 广告宣传 3 报纸广告 新晚报3月23日G3彩色通栏硬广生活报3月25日G3彩色通栏硬广 软文促销信息如下 3月23 29日百姓购车周期间 空前优惠 购车赠DVD 限量30台 现在起可接受电话预订 4 哈尔滨迪车会 在群内发布展会信息 5 网络软文 易车网 中国汽车网 黑龙江车市网 广告宣传 比亚迪G3百姓购车周空前钜惠 购车赠送DVD有F3成功的范例而在前 比亚迪汽车在中级家轿市场的领军车型 G3自然引人注目 好评如潮凸显G3光环效应比亚迪G3自去年10月上市以来 激发了国内主流中级家轿的大震荡 媒体纷纷对G3给予大量好评 G3在各地车展亮相 先后斩获了多项大奖 也掀起了人们对家教智能化发展趋势的浓厚兴趣 2月 在备受瞩目的 2009CCTV中国年度汽车评选 活动中 比亚迪首款高端中级车G3脱颖而出 一举夺得 2009CCTV中国年度绿色汽车 大奖 成为当晚最大的赢家之一 组委会对比亚迪G3做出了很高的评价 认为其在环保材料运用 发动机的燃油经济型以及车内噪音控制等方面有突出表现 高科技配置 环保材料的运用 静音方面的不错表现 共同铸造了比亚迪G3高品质的 光环效应 网络软文样稿 广告宣传 宜商宜家开创绿色先锋G3整车流畅圆润 U盾式前隔栅搭配晶钻式透镜前大灯豪气十足 超大规模尾灯组合使得夜间行车更为安全 同时亦增添了几分时尚气息 前脸大气时尚 性格沉稳又不失活跃 夜间迎宾灯自动开启的设计让驾乘人员感受到G3的细心呵护 多了一分人车互动 G3整车既融合了三厢家用车型的大气稳重 又蕴含两厢车的个性时尚 动感和科技感无处不在 在比亚迪品质三部曲的精心打造下 已然成为09年上市新车中的绿色先锋 一键启动选车新取向G3全系标配Keylsee和Canbus系统 这两项系统集成了比亚迪在IT领域的先进技术 是高档轿车必不可少的主流配置 而搭载了此系统的合资车型售价都在20万元以上 G3以7 69万元低价入市 全系标配该系统 可谓是树立家轿智能化的先河 是家轿智能化的一大进步 G3通过Keyless系统实现整车一键启动 人车之间通过手指和按键 开启了 芯与心 的对话交流 给驾乘者带来更多的则是享受 Canbus通过电脑系统集成了整车车况信息 车辆的运行情况和故障信息可以一目了然的显示在驾驶员眼前 免除了驾乘者的后顾之忧 让车辆维护变得更为简单 另外 通过两项系统的搭载 车辆可以对车主信息进行识别 当车主离车远去的时候 可以实现自动升窗落锁 而当车主靠近时能主动识别自动开锁 省去了掏钥匙的步骤 网络软文样稿 广告宣传 比亚迪G3作为中级车市一道亮丽风景 其中安全配置与科技含量着实带给消费者不小震撼 今后G3必将成为引领中级车市场的标杆 开着这样一辆时尚的个性靓车徘徊在都市生活和工作中 一定会给您带来无限的乐趣 哈尔滨振海比亚迪G3豪雅版 现己到货 颜色齐全 为迎接百姓购车周展会 车展期间特推出购车赠送DVD活动 价格空前优惠 限量30台欲购从速 现在起可接受电话预订 0451 84306677 哈尔滨振海汽车销售服务有限公司销售热线 0451 84306677地址 哈市道里区城乡路365 5号客服电话 0451 84362233车友会QQ群号 102985949 网络软文样稿 4 现场推广 宣传品准备 宣传页 F3R 5000份 G3 5000份名片 销售顾问每人5盒塑料袋 10000份 宣传页与名片装订装入塑料袋 由发单员发放 抽奖卡 10000张 正券为1000元购车精品代金券 副券留存客户信息后用来抽奖 销售顾问引导展位停留客户填写 LOGO气球 由发单员向儿童发放 车顶价格牌 3个摆放于展车以上宣传品除抽奖卡 为云龙负责23日早上送到展位 外均己完成制作 宣传品样稿 抽奖卡 代金券使用说明 振海销售服务店 1 百姓购车周门票 预留10张 打进热线并购车的客户赠送1张 2 问答及抽奖礼品 四面钟38份 美甲套装10份 多功能刀具12份 礼品准备 礼品准备己完成 现场由指定的礼品发放员发放 现场集客 1 展会客流 在入口处发放单页及塑料袋及LOGO汽球 告知展位信息及有表演抽奖活动 为展位集客 客户手持有LOGO的塑料袋 同时也扩大品牌影响力 2 意向客户 销售员邀请在展位看车客户填写抽奖卡留存客户信息 留信息的客户可参与抽奖活动 提高展位人气 抽奖卡正券为1000元精品代金券 此券可为日后展厅增加销量 3 展位客流 循环式的表演与问答抽奖等活动吸引来往客流驻足观望 扩大品牌知明度 提高展位人气 活动 迈克尔模仿秀 百姓购车周共7天 三家联办 其中六天都有活动 演艺六个项目如下 节目表演篇 丽人秀歌舞组合 活动 四大才子歌曲搞笑串烧 节目表演篇 俄罗斯歌舞 活动 电提琴独奏 节目表演篇 草裙舞和反串佳丽 无图 活动安排表 人员 前期准备 5 销售展望 展位日客流量 预计2万人 天展会销售目标 F3R销售25台 G3销售15台当月销售目标 F3R50台准备库存量 80台价格政策 F3R 购车赠送DVD 价格优惠5000元 精品券兑换1000元G3 购车赠送DVD 价格优惠5000元 精品券兑换1000元人员激励政策 销售顾问底薪800元 每人任务量5台 共8人 3月总任务量40台 F3R车型每台车基本提成100元 完成任务量 终端销售 按照基本提成计算 每超出一台任务量 全部销量按照基本提成加10元计算 以此类推 未完成任务量 完成量的提成 仅提成部分 不包含底薪 完成量的百分比率 设定售价底线 销售价格超出底线部分 按10 的提成奖励 同时附加该车单车提成 6 费用预算 费用预算 END