2011年3月邢台淼岳林II策划推广提案.ppt

淼岳林II策划推广提案 二零一一年三月 目录 淼岳林II期视觉推广展示 淼岳林II期营销策划活动计划 淼岳林II期项目定位 淼岳林II期策划推广思路 淼岳林II期推广背景分析 淼岳林项目解读 邢台别墅市场及类比项目解读 项目概况 邢台别墅 洋房市场简析邢台别墅项目起步较晚 主要分布有以下类型 从分布区域划分 城市别墅 近郊别墅 远郊别墅城市别墅代表项目有 清华园 维也纳花园 盛世公馆 七十九号院 作品别墅 近郊别墅有 淼岳林庄园 观邸 远郊别墅有 玉泉山高尔夫别墅 西山庭院 从目前别墅主要存在类型分 主要有双拼 联排 叠拼别墅 类别墅洋房 项目主题风格定位详见下表 江南春天 盛世爱琴海 水印城 观邸 总占地面积 150亩总建筑面积 17 2万平米一期占地面积 77 22亩建筑面积 75000平米建筑型态 联排别墅 花园洋房 高层 作品别墅 七十九号院占地面积 460亩容积率 2 2规模 总建筑面积约44万平方米物业形态 别墅 花园洋房 高层户型 125 760平米位置 新八一大街原师部项目定位 纯居住高档社区人群定位 邢台高尚财富精英阶层聚集区推广诉求 显赫基址 深邃大院 观点 邢台别墅市场发展起步较晚 欠缺开发别墅的自然居住环境 邢台整体的城市居住环境 消费水平 消费观念制约着别墅高端产品的发展 随着城市规划的定位发展 城市化功能的不断完善 目前邢台七里河的水系景观环境及北部白马河区域是邢台较为适合别墅产品的开发区域 城市近郊 离尘不离城的水系自然环境 再辅以高质素的低密度创新型产品必将赢得邢台对别墅向往人群的需求 邢台楼市的发展 已经走向大盘引领 概念化营销时代 产品定位 形象包装等都已经面临新一轮的竞争挑战 别墅市场的竞争主要来自城市型别墅及类别墅产品的竞争和客群分化 区域化引导 对目标人群的针对性传播锁定尤为重要 淼岳林项目解读占地面积 400亩容积率 0 65规模 总建筑面积约17万平方米物业形态 联排 叠拼 双拼 花园洋房户型 140 290平米位置 邢台新区北部白马河生态度假区优势 占位优势 城市西北 上风上水 水域优势 金玉河 白马河 南水北调 三河环绕 城市绿肺优势 龙岗公园 鹿城公园 西山公园 蟠龙游园 千亩生态农业园 万亩桃园竞相环绕 科技配套 闭路监控系统 电子巡更系统 停车场管理系统 可视对讲系统 小区广播系统和周界防范系统劣势 目前生活配套不全 4路 12路未抵达庄园 河床枯竭 周边开发建设发展较慢 短期内很难借助外力提升项目价值 机会 邢台新区建设已作为被政府列为重点 项目规划发展建设力度加大 会逐步缩短项目与市区的距离感 南水北调工程正在施工 淼岳林II期推广背景分析知名度已经建立 一期已经入住 本案已有近140位业主 项目局部实景园林已经落成 II期现房 邢台新区建设如火如荼 未来三年重点建设发展方向 邢台地产的发展已从产品市场走向了主题概念化营销市场 城市别墅洋房市场竞争分化严重 别墅等高端产品市场需求人群有限 需要针对性挖掘 别墅的营销需要公关活动带动推广 影响目标圈层 淼岳林II期策划思路 思路决定出路 如何引导客户并促进成交并转介绍 为什么要买别墅 为什么选择淼岳林 为什么要买别墅 原因其实很简单 为了享受 创意原点 生活享受家概念释义是一个家 一个提供享受的家 能全程提供丰富的Enjoy内容的 家 从工作到生活 从会所到配套 由室内到外景观 由现成的美好到未来的发展 都是全程地提供享受的家 是一类客户 他们是生活的行家 真正懂得生活艺术的享受家 Enjoy生活享受家 既是淼岳林的楼盘概念与楼盘个性 也是潜在目标客户的群体特征和心理需要 生活享受家 享受什么 田园生活 真山真水 修身养性 升值空间 休闲乐趣 空间美学 社区文化 Enjoy生活享受家 是产品与客户之间的共性 是产生共鸣和认同感的 结点 II期组团定位 享墅 释义 享墅 享受就是生活在人的生命历程中 真正堪称 纯粹 的享受阶段 大约有两个 学龄前 一切尚未开始 纷扰无从谈起 退休后 事事尘埃落定 幸福水落石出 而中青年 生活却陷入 忙 盲 茫 的恶性循环 对此 淼岳林将提出最好的解决方案 全年龄层享受关照各年龄层 小孩 中青年 老年 的生活享受全程人生享受呵护从小到大 从少到老的生活享受全面场所享受体贴从城市到郊外社区空间转换 由内而外各种场所的生活享受 为什么选择淼岳林 选择淼岳林六大理由现代贵族家庭典范 邢台生活领袖向淼岳林看齐 六好家庭 六大旺销理由早已是公开的秘密 风水好玉带环绕 龙脉交汇之风水宝地环境好闻花香 听鸟鸣 潺潺流水 焕发生命能量 养心 养身之生活宝殿地段好邢台新区后花园 新生活版图正在酝酿形成房子好倾力规划 屡获省部级殊荣 庭院 露台 低密度 智能安防 真正满意 安心住宅景观好闲庭信步 指点江山 花影绿地 水岸风情 桃园心境生活好上加好贵族生活领地 酒店豪华会所 人工湖 垂钓场 采摘园以上是我们在市场推广时的主要卖点思路 另外重要是依托公关活动 营销政策在广告中去直接释放 锁定目标人群 淼岳林II期推广思路 依托项目独特区位环境 一期落成 II期产品细节品质提升 实景园林的建设 邢台新区建设的力度 描绘项目美好前景 以自然生态环境和享受就是生活为主线进行深度传播 吸引向往自然田园健康生活的上层人士 同时满足该人群居住的身份感 荣誉感 同时 要发挥业主的圈层影响力 进行有针对性的圈层营销公关活动 从而带动销售 项目特性 实景 公关活动 主题概念化定向传播 买别墅就到淼岳林 淼岳林II期市场定位城市近郊生态度假型纯别墅洋房住区 淼岳林II期形象定位 白马河生态度假区私享宅邸 淼岳林II期客群定位 向往自然健康居住环境 追求生活享受的上层人士 广告主题语 自然是这里的好深庭阔院私享逸墅 淼岳林II营销策划活动计划 市场引导期 开盘强销期 持销期 尾盘期 重新塑造项目品牌的独特价值 创造新的竞争优势 CHANGE的愿景 Thanks