医疗器械市场调查实务.ppt

医疗器械市场调查实务 广西中医院大学瑞康临床医学院崖崭崭 市场调查就是系统地识别 收集 分析 分配和使用信息 目的是发现营销问题并提出有效对策 任务 撰写医疗器械市场调查方案书 确定调查目的和主题界定该调查的时间地点范围 调查对象 调查方法 抽样方法编制调查计划与调查费用预算清单编写市场调查策划方案书 确定调查目的 市场调查用于解决的主要问题市场调查能获取什么样的资料取得的资料有什么用途只有先明确调查的目的后才能进行调查方案设计和其他内容 确定市场调查的主题和内容 调查的主题是根据调查目的而确定展开调查活动的中心 如某项调查的主题为产品的市场占有率 围绕调查主题可以确定具体的调查内容和项目 调查内容必须表达明确 调查内容之间尽可能相互关联 市场调查的类型 探索性调查 常用 描述性调查 常用 因果性调查预测性调查 确定调查对象与范围 调查的对象是根据市场调查的目的选择的市场参与者 调查对象可能是某些性质相同的单位 如呼吸机 监护仪 X光机市场调查的对象是某些医院 也可能是单个的消费者或家庭 如血糖仪 电子血压计可能是单个的消费者或家庭 抽样调查的程序 定义总体单位的共同特征根据调查目的确定调查范围及总体单位 明确总体单位有什么样的共同特征 制定抽样框抽样框就是所有总体单位的名单 从中可以抽出的样本单位 选择抽样方法包括随机抽样和非随机抽样确定样本数量抽取样本要以明确 规范的操作程序确定抽取的样品推断总体 选择调查的方法 二手数据调查二手数据也称现成数据 对二手数据的收集 也称文案调查 一手数据调查一手数据也称原始数据 通常情况下二手数据不能为决策提供足够的信息时 就需实地收集原始数据进行调查 一般有一下三种方法 1 询问调查法2 观察调查法3 实验调查法 询问调查法 人员访问调查邮寄调查电话调查网上调查 观察调查法 直接观察法间接观察法 实验调查法 如通过改变产品的品质 价格 包装 广告数量等 了解其对产品的销售量 市场份额的影响 确定调查的时间和地点 确定调查的时间指该调查在什么时候进行 需要多长的时间完成 根据调查的方法 调查的规模 调查的主题和对象来安排调查完成的时间 确定调查的地点指在何处展开调查 通常和调查实施者与被调查者地点有关 编制调查计划进度表 市场调查进度表是对市场调查的的总体进程的规划和安排 编制市场调查费用预算 根据调查主题 样本数量 调查区域范围 对调查费用进行预算 合理安排与控制调查各阶段的费用开支 确保调查工作的顺利开展 编制市场调查方案书 前言部分调查的目的和意义调查的内容和范围的界定调查采取的方法调查进度和经费开支预算附件部分