医药代表工作知识和日常任务.ppt

工作相关知识介绍 HowtoBecomeaQualifiedPSR 如何成为合格的医药代表 Whatdidtheydo 成功医药代表必备条件 娴熟的技巧 丰富的知识 强烈的欲望 良好的习惯卓越的能力 医药代表应该 多动脑 多观察 多倾听 多走路 医药代表的发展前途 医药代表是什么 WhatisPSR 医药代表是 我是时间经理 我是区域经理 合理的时间管理 安排好合理的拜访顺序有效的访前计划和访后分析减少在医院中无谓的等待 Timemanagementismanagementofevent 良好的销售 品质X数量区域管理的目标 在特定的地理区域里 针对一群真正的和具有潜力的客户 运用公司一切的销售资源 透过行销人员的努力和作为 以扩增最大的投资回报率 有效的区域管理 对区域的管理 我们的区域内包括什么 有什么资源 如何分析我们的区域 如何管理我们的区域 Wehaveanunlimitedterritory 如何分析我们的区域 医院情况客户情况竞争对手情况资源情况产品组合及知识大环境对区域的影响渠道情况指标分配情况 Resourcesislimited Opportunitiesareunlimited 如何管理我们的区域 目标的选定客户的服务有效的竞争通畅的渠道密切的合作信息的来源 Youareanexcellentterritorymanager 如何管理我们的区域 良好的沟通亲密的关系资源的利用学术的宣传高效的拜访政府的支持 Victorycomesfromeffectivemanagement 客户的定位和选择 公司政策 目标医生 经销商1 患者 厂家 经销商2 药剂科 目标科室 护士 经济状况 政府政策 院长 客户的分级和拜访 根据客户的处方量和潜力将其分为A级 B级 C级 80 的生意来自20 的客户 每日至少有效拜访10 15个客户 指标的分配 科室 人 患者 根据客户的需求进行销售活动 敢于向客户要定单 销售人员的自我管理 遵守公司规定遵循销售部工作风格时刻保持专业形象认真填写销售表格设定自己不同阶段的目标时刻激励自己 关于服务 我们在销售什么 服务是如何划分的 Involvedvs Commission Highqualityservicebringsoutstandingsales AnyQuestion Thankyouforyourtime