2012年工作规划(华中大区产品经理肖春媚).ppt

华中大区产品经理 2012年工作规划 报告人 肖春媚 2012年3月 团队管理与考核 培训工作开展 进一步提升终端展示形象 营销型设计师转型 讨论 目录 如何建立稳定优秀的设计团队 面对设计师的流失如何运用 薪酬管理 和 激励 留住人才 如何培养梯队骨干队伍 激励方式 薪酬管理 人员储备 薪酬管理 b 对有组建的团队设计部门合理导入晋升考核体系 营造团对稳定向上氛围 武汉 南昌 a 从正面了解设计师的工资考核体系 4月份以前要求各加盟商将设计师工资考核以书面形式传真大区备底 激励方式 阶段设计师评比激励方案 阶段为考核单位 主要以提高均单值和配套率 以及降低差错率 提高设计师工作的积极性 通过下单驳回率和均单值评选第一名 第二名和第三名 评选优秀设计师 提供参加总部培训的机会 年终优秀设计师评比并授予奖牌及现金激励 EKP QQ群通报表扬 2012年设计师激励考核方案 doc 人员储备 根据区域设计师的流动情况和设计能力 选取区域内的梯队骨干成员 每个区域选出一名 为缺失单元设计部门做针对型的辅导和支持工作 方案7月底拿出 加盟展厅内部人员储备 技能性培训 提升性培训 新品培训 销售设计软件培训 提升性培训主要采取统一 集中性的培训方式 先期针对设计师为主要培养对象 培训工作开展 施华洛奇 西曼5 6 欧罗拉II等套路 针对新展厅或设计基础较薄弱的展厅采取集中或出差方式进行培训 华中大区设计人力资源表 技能性培训 上半年出差对 如果有多个单元则集中 湖南怀化 邵阳 株州 江西景德镇 河南新乡设计师进行基础技能培训 使新设计师能尽快掌握设计师技能 胜任本职工作 提升性培训 以提升设计理念和强化规范为主 计划组织9月份底华中区域内的设计师集中到武汉或南昌进行一场设计提升性培训 培训内容包括 中西厨房的设计诠释 设计规范的运用 如何提高客户满意度 设计理念的提升 室内色彩搭配 大户型厨房的设计 等作提升性专题设计培训 新品培训 即时传达新品规范 特点 卖点设计部 要求各设计师首先应做到对新品设计理念及风格做到理解 同时撑握新品设计规范 设计师也应该熟悉新品的相关卖点的销售技能 提高第二次销售 每月抽查考核一次 结果纳入到设计师激励方案中 展厅 新品的培训对展厅尤为重要 了解各展厅收到资料后的学习情况 结合研发部工作安排 计划在5月下旬分别做三场华中范围内的新品培训 分别南昌 江西各展厅 武汉 湖北 湖南各展厅 郑州 河南各展厅 4 图纸删除的定义说明与规范 3 样柜配件电器跟换申请定说明与规范 1 增补单的定义 说明 规范与流程梳理 2 特殊工艺申请定义说明 流程梳理 销售设计软件推广培训 金牌橱柜销售设计系统培训计划 华中大区 doc 进一步提升终端展示形象 为使华中各展厅形象在现有基础上做到尽量统一 符合公司对终端展示的要求 并能最终提升一个档次 根据目前各展厅的展示形像和11年的换样完成进度 12年需加强推进换样的力度和速度 针对老加盟展厅要求整改列新或开二店 整改列新重点要求上饶 南阳 新余进行整改计划新开二店 南昌 武汉 九江 赣州等 对于新开二店提供上样套路建议 流程提交申请 出样流程跟踪及新店开业筹备工作计划甘特图等 上饶换店整改工作推进DOC 样柜换样 重点对江南区域南昌旗舰 上饶 萍乡 赣州 九江 万年 江北区域南阳 武汉展厅进行部分样柜换样形成产品差异化 提高销售业绩 4月份底出整改计划 5月份之前完成 确保8月份下单 部分展厅软装饰升级 软装饰需调整展厅有平顶山 洛阳 吉安 万年 萍乡 其中平顶山 洛阳已明确同意更换部分软装饰品 吉安 万年需进一步进行沟通 4月底方案确定及部分展厅执行 部分展厅电器 配件的更新 务求与样品形象配套 5月份之前做好电器 配件的上样统计及数据管理电器换样工作11年 由电器部主导 换样申请均已提交 目前电器换样工作暂时不需要进行08 09年开业的展厅部分配件单一 停产的配件未更换 需引导展厅更换8月份之前沟通完此项工作 部分展厅电器 配件的更新 务求与样品形象配套 5月份之前做好电器 配件的上样统计及数据管理电器换样工作11年 由电器部主导 换样申请均已提交 目前电器换样工作暂时不需要进行08 09年开业的展厅部分配件单一 停产的配件未更换 需引导展厅更换8月份之前沟通完此项工作 每月重点推进工作 自制品回款均单值目标1 8万元 套路占比目标 整体板50 烤漆27 吸塑18 实木3 防火板2 营销型设计师转型 如何促成二次销售 如何提高均单值 ThankS 结束语 实干创新超越自我全速前进再铸辉煌迎接2012新的辉煌 我们已经准备好了