机械工业有限公司销售提成奖励实施办法.doc

x机械工业有限公司销售提成奖励实施办法第一部分 总则第一条 为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。第二条 本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。第三条 本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。第四条 销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金；第二部分 操作流程第五条 每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划；第六条 公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度销售目标责任书，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；第七条 财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；第八条 销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放；第九条 年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。第三部分 奖金分配方案第十条 销售部门经理的奖金分配方案在年度销售目标责任书中确定；第十一条 本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员；第十二条 奖励方式：1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除第十三条 部门内部分配方案：1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分配方法如下：l 以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；l 业务经理和销售员的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）；l 为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的销售收入，奖励业务人员0.2%；l 针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减；4、部门奖金总额的15%分配给售后服务人员；l 售后服务人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；5、调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。第十四条 部门内奖金分配程序1、部门成立奖金分配小组，组长为部门经理，成员为各销售区域负责人；2、业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放；3、售后服务人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放；4、根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除；5、部门内最终考核方案确定后，提交主管领导批准后提交财务审计部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部备案；