2012年8月寻宝活动嘉年华暨样板房开放活动策划案.ppt

天一国际 活动嘉年华策划案 目录 一 活动定位和概述 二 活动推广与宣传 三 活动流程安排 提升项目的知名度及口碑 通过这次活动向市场发出声音 奠定项目在同产品中的地位 加强客户对项目的认知 天一的生活品质 产品细节 未来生活感受等各方面都优越于本区域内任何社区 梳理有效客户 坚定意向客户信心 感染仍在摇摆中的客户 挖掘潜在客户 聚焦媒体热点 增加曝光率 使活动信息在受众客户中传播 强化品牌形象 提升项目档次 加强项目炒作 将项目区域及卖点优势同时展现 活动目的 活动时间 2012年8月 具体时间待定 活动主题 天一国际 活动嘉年华活动地点 天一国际售楼处参与人群 天一新老顾客 活动元素 活动内容 瓷盘DIY活动飞镖活动顶球竞走活动超大屏幕体感切水果游戏 在售楼处展开活动 每完成一个游戏 在奖券上盖章 全部完成后凭盖章券 去样板房门口关卡处 解出通关密语即可进入样板房进行寻宝活动 参与者在样板房内寻找藏宝卡 每人限时限定一张 并将卡片交予销售人员刮开 既可获取该卡片上相对应的奖品 售楼处活动期间 提供免费水果 点心 饮料 建议 样板房内趣味寻宝活动 售楼处 报名签到 进入活动区域 通关密语 活动规则 每一位参加活动的来宾 活动开始前先在签到处报名签到 每人领一张活动环节的盖章单 进入游戏区 每完成一项游戏 工作人员会在相应的活动上盖一颗章 直到全部完成的来宾 由工作人员带领大家去 通关密语 环节 回答问题通过者即可顺利进入样板房进行最后环节 趣味寻宝活动 如没有通过者我们同样也会送出精美礼品一份 样板房趣味寻宝活动 工作人员把 藏宝卡 藏好 可以在厨房 柜子里 床底等多处 让客户在规定的时间内找 藏宝卡 规定时间为10分钟 找到后交予工作人员刮开涂层 领取奖品 游戏结束 没有找到的客户 我们同样也会送出精美礼品一份 这样不仅让客户参观了漂亮的样板房 游戏中也仿佛被带回了那段久违的自由烂漫的孩童时代 让我们一起拭目以待吧 瓷盘DIY活动 专享大瓷盘精美白瓷成品 2小时大面积创作体验 绘画工具 众多参阅图片 全程专人指导 免费800摄氏度高温烧制服务 幽雅舒适的体验环境 轻扬的音乐氛围 免费茶水 贴心服务 精美瓷器鉴赏 专业知识讲解 飞镖活动 可选择单 双靶心 正常 双倍入 正常 双倍 三倍出 一局二十轮 每位选手起始为501分 选手积分随投掷得分而递减 首先将积分减为0者获胜 如十轮投掷完成后无选手将积分减为0 则积分最低者获胜 如果选手投中某镖后使积分减成无法结束游戏的分数 正常出积分 0 双倍出积分 1 三倍出积分 2或者在双倍 三倍出条件下 投中非双倍区 三倍区使积分减为0 称为 爆镖 发生爆镖后 取消该轮得分 同时结束本轮投掷 轮到下位选手投镖 顶球竞走器材 汽球十余个吹饱规则 1 全体分成数组 各组分由二人为一小组 2 设定竞走的距离与目标 3 开始时 各组由二人用额头互顶汽球或水果向目标前进 绕一周回来 由另一小组继续 最先结束者为优胜 顶球竞走活动 超大屏幕体感切水果游戏 在大屏幕上会显示这个游戏的立体画面 通过体感切水果 分数高者胜出 活动流程 活动预算 藏宝卡奖品建议 一等奖2名ipad二等奖4名微波炉三等奖6名电压力锅幸运奖10名电水壶谢谢参与运动水杯 参与就有机会赢取大奖 ipad等你抱回家 预计30000元 8月5日101415 活动预热宣传推广 活动流程准备 活动执行 短信 户外 网络 短信客户通知 户外广告宣传 乐居论坛 新浪微博强势宣传 乐居网络广告首页宣传 具体时间待定 宣传推广方向 户外 主攻市场知名度 强化曝光率 网络广告 项目信息发布 提升告知度 老客户带客户 通过已有意向客户 口碑传播 报广 强化商业形象 产品价值诉求 建议网站投放 业主论坛固顶 实时 优势 打开任何一个楼盘论坛 都可看见天一项目资讯动态 新浪乐居官方微博优势 更加的聚集了一定的人气和楼盘的关注度 网络配送内容 网络配送内容 一屏头条关注栏目图片资讯文字链接 2次 周 优势 首页新闻 图片直接播报 及时像购房者 网友传递项目动态 提升项目品牌 看房日记 1次 优势 看房日记是从购房者的角度是鉴赏项目 以一种客观真实的报道展示项目全貌 加深购房者对项目的感知和认同度 Thanks 万科城别墅客户分析及样板房地下室主题建议案 嘉论营销 2012策划中心本资料仅供嘉论营销指定机构使用 未经嘉论营销公司书面许可 不得在指定机构以外传阅 引用 复制或分发 服务对象 一期产品配比 别墅客户群体说明 年龄在30 40之间的中青年群体 这一阶段的人群普通处于事业与收入的稳定期 自身的经济实力较强 并消费水平相对较高 基本特征表现为 年轻有为 其文化素质与社会阅历较为丰富 分析能力强 有自己独特的审美能力 容易接受新事物 追求自己喜欢的生活方式 尤其是年龄在35 40的人群 他们相对30 35岁人群而言有着更为稳定的经济状况和成熟的心志 一旦有打动他们的事物 那么购买的意愿及成功的几率是非常大 所以这一阶段的群体是别墅的主要购买群体 一期别墅主要目标客户群多为投资性客户 客户群体基本为 社会中高端客户群 客户特征 1 追求与众不同的生活方式和稀缺的别墅资源 2 为了提高生活质量 尝试新的生活方式 3 热爱户外生活 包括别墅私家花园内和在整个小区内的户外活动 别墅客户群 子曰 知者乐水 仁者乐山 知者动 仁者静 知者乐 仁者寿 论语 雍也篇 一期临水别墅 男主人姓名 林先生年龄 35岁职业 外贸公司老板爱好 品酒 游泳 摇滚性格特征 乐观 豪爽 女主人姓名 陈女士年龄 32岁爱好 购物 瑜伽 参加高档会所活动性格特征 乐观 知性 好客 女儿姓名 林小惠年龄 8岁爱好 画画 跳舞性格特征 活泼可爱 儿子姓名 林小杰年龄 8岁爱好 音乐 下象棋性格特征 活泼开朗 客户描摹 新知富阶层 动与乐 林先生的故事 林先生曾是摇滚乐队吉他手 现已是外贸公司一老板 平日喜欢音乐 游泳 喜欢尝试新事物 陈政委 则是林太太了 她是家人的党中央 所以林先生称自己的太太为政委 幸福的小俩口 拥有一对龙凤胎子女 小杰 小惠俩个调皮的小家伙 哥哥遗传了爸爸 从小对音乐特别感兴趣 妹妹则喜欢画画 地下室则是林先生所谓的 林家男人的天堂 一个很拉风的音乐工作室 黑白搭配的装修 看上去像是钢琴的琴身 靠水景的观景台就像是一把钢琴椅子 下楼便可看到一个录音棚 靠水景处则是一舞台 台下摆着几把轮胎椅子 看上去就像一个让人怀旧的酒吧 有时林先生还会约3 5个乐友 唱着他们曾经的 那些年 这就是他们的生活 酒吧俱乐部 主题 1 动线 1 5 4 2 3 游戏区 设置斯诺克球台 桌上足球等游戏设备 休息区 放置LED电视 提供茶水服务 吧台区 提供酒水 调酒等服务 酒吧大厅 酒吧舞台 1 酒吧大厅 2 酒吧吧台 3 酒吧舞台 4 酒吧酒柜 主功能区 置业顾问引导客户进入地下室 到达大厅 1 室内桌球 2 桌面足球 3 休息区域 游戏 休息区 3 休息区域 2 桌面足球 1 室内桌球 4 棋牌室 4 棋牌室 参考设计 参考设计 周末时候邀上生意拍档 到健身房运动 抽抽雪茄 增进感情 促进合作同时又放松了身心 储存葡萄酒最忌讳的是温度 湿度 光线 震动 异味等强烈变化影响葡萄酒陈年 目前大多数储藏还停留在普通式陈列摆放 略懂储酒的还会使用单纯的冷暖气空调设备 费用较低 仅设置此类型设备 由于冷暖气机兼具有除湿之功能 会使得室内环境越来越干燥 这对保存葡萄酒伤害相当大 不可轻忽 往往地下室是最好的选择 男主人姓名 孙先生年龄 50岁职业 书法家爱好 漫步行走 书法 寿山石性格特征 成熟 稳重 女主人姓名 梁女士年龄 45岁职业 省博物馆工作人员爱好 看书 旅游性格特征 资深 女儿姓名 孙丽年龄 29岁职业 翻译员爱好 旅游 登山性格特征 追求时尚 大方 一期山体别墅 客户描摹 新知富阶层 静与思 孙先生的故事 孙先生一个著名书法家 太太贤良淑德 俩人都是知识分子 有着独特的生活方式 太太退休在家 喜欢种兰花 盆栽 孙先生则热与他的书法 他俩有个28岁的女儿 在省政府部门 负责翻译工作 孙先生对于生活舒适度 特别的有讲究 现代中式的装修 更显这位书法家的生活品味 入户花园则是一块块的大青砖 草坪边上则是一个大鱼缸 上面还浮着鱼草里面游着几条锦鲤 庭院则是太太的花圃了 里面有各式各样的兰花及盆景 时常 孙先生的学生或朋友会到他地下室的书房 地下室有个庭院采光 光线非常充足 花园还摆了休闲椅子 不时还可以听到蛐蛐在叫 这赠送的60平方米的地下室 是孙先生的最爱 地下室的每个空间都是孙先生亲自把关设计的 到了孙先生的书房 就会被一股浓厚的文化所吸引 一张梨花木的书法桌 地上还散着几幅刚刚写好作品 艺术书韵 主题 2 动线 1 4 2 3 艺术藏品摆列区 茶室客厅 书房画室 室内高尔夫 主功能区 书房 参考设计 参考设计 能让高尔夫爱好者足不出户 就能在国际高尔夫球场上击打高尔夫 不受时间和天气的限制 特别是在秋冬春枯草季节室外球场不能打球时期 THEEND