三星的SWOT分析.doc

三星的SWOT分析1 Strengths 优势（1）品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好，有良好的国际品牌形象。 2003 年三星电子在中国的销售额突破 100 亿美元， 跃入中国一流企业的水平。 2003 年，三星品牌价值 108.5 亿美元，世界排名 25 位，被商务周刊评选为世界上发展最 快的高科技品牌。 集团旗下 3 家企业进入美国财富杂志 2003 年世界500 强行 列，其中三星电子排名第 59 位，三星物产第 115 位，三星生命第 236 位。2003年三星集团营业额约 965 亿美元，品牌价值高达 108.5 亿美元，在世界百大品牌中排名 第 25 位，连续两年成为成长最快的品牌。集团旗下的旗舰公司 三星电子，在 2003 年商业周刊IT 百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越 了很多业内传统巨头。（2）产品研发及设计能力强，技术雄厚。三星不仅仅有很强的研发能力,制造也很少假手他人,一直自己建厂、自己生产,这种垂直一体化的产业整合能力在全球信息产业巨头中比较少见。比如中国三星电子目前就在中国设立了数十家生产和销售部门,主要生产半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、DVD、数码摄像机以及IT产品等等。在技术上非常先进的，它有大量的技术资产。以 三 星 电 子 为 例 ， 该 公 司 在 美 国 工 业 设 计 协 会 年 度 工 业 设 计 奖 （ Industrial Design Excellence Awards 简称 IDEA）的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖 最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。（3）广告方面投入高，注重宣传。三星在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。重拳出击奥林匹克，1998 年赞助长野冬季奥运会，2000年赞助悉尼奥运会，2002年赞助盐湖城冬季奥运会，2004年雅典奥运会，2006年第二十届都灵冬季奥运会，获得了很好的广告宣传效果。（4）“四先”战略 ，纵向一体化，产业链合作，开拓渠道方面表现突出。“四先”战略.即发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场、在全球市场占据领先地位。三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌 形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。（5）产品设计符合“年轻，时尚，流行”，紧跟市场形势，善于改变策略。三星注重产品外观设计及做工的精细， 强化中高端产品的时尚性。比如，如今的GALAXY系列，正在朝大屏化，智能化发展。它通过提高免费体验吸引客户，通过了解哪种类型的设计适合客户和他们想要的东西或询问新的和创新的设计方案。2. Weaknesses 弱点（1）价格高，性价低，对于中低收入客户的购买压力较大。比如如下三星I9100与其他品牌手机的对比型号三星I9100HTC G11小米2苹果iPhone 4价格3200245025003299（2）系统依靠外来的Android，缺乏主创系统。 与苹果比起来，三星最大的劣势就在于它没有自创的系统，而是使用谷歌的安卓系统，依靠外来系统对于企业长期发展是非常危险的，如果供应商议价能力很强，转换成本也很高，三星将陷入危机。（3）起步较晚。三星电子虽然在近几年得到了飞速发展， 但来自于老牌电子经营商的压力依然十分巨大。（4）市场定位不准，缺乏差异化，个性化不够突出。三星市场定位不清晰，没有明确哪一类产品是针对某个细分市场的。也没有对不同层次的客户群量身定做一些产品，和市场上的安卓智能机功能大同小异。3. Opportunities 机会（1）良好的 3G 市场环境。中国 3G 市场环境日趋稳步，运营商持有手机数量不断加大。三星手机有良好的发展空间。（2）消费者更加注重产品品质及功能，三星注重研发的特质或许能为其带来新的机会。随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，高端人群收入的增多，使得人们越来越注重手机的质量，品牌和功能，而三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会（3）青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。对于学生来说，S3不仅外形和iPhone4相媲美，拿出去面子上过得去，而且配置也不错，最新的安卓系统支持海量软件，娱乐应用爽翻天。最重要的是，价格能够承受，价格相对于其他品牌中端手机具有很强的竞争力，这也是为什么学生群体成为三星主力消费人群的原因，所以三星应该抓住这个市场研发新产品。（4）苹果CEO乔布斯逝世是一个契机。当苹果公司总裁乔布斯先生的去世，苹果公司遇到各个竞争对手的战争。三星抓住这次机会迅速向市场出售了自己的新产品i9000,在市场上手到了很大的反响，市场份额提高。（5）中日关系严峻，三星坐收“渔翁之利”。现今，中日因岛屿的问题两国关系日益紧张，国内也出现了抵制日货的现象，这给三星带来了新的机会。4. threats威胁（1） 市场变化日新月异。3G 市场的拓宽导致价格下降 中国数码手机市场的变化日新月异， 市场每天都有大量的新进入者，这回导致电子产品价 格的总体下滑。（2） 竞争对手强大。高端市场竞争者的强大威胁 苹果，HTC，索爱等手机生产企业时刻研发新产品投入市场，三星没有技术专利，很容易 被强势竞争者击垮。（3）政局不稳定。政治，人口，环境等的变化会对一个企业的发展产生很大的影响。韩国国内政局不稳，是企业发展很大的羁绊。解决对策1、三星产品应该着重加强企业创新力，生产有自己特色的高端手机系统和智能手机。2、三星本身有很好的纵向一体化系统，应加强其中练习。 3、时刻关注竞争对手策略，提高产品性价比，增强产品竞争力。 4、在做好现有产品的家基础上，进行市场拓宽。5、采用成本领先战略，降低成本。 6、放弃三星办公用品的生产，转向手机和芯片生产。 K注会101 顾秋依240103403