(速8酒店)销售说辞.doc

常州公园大厦(速8酒店)销讲一、速8酒店简介国际著名品牌Super 8（R）Motels美国速8酒店是全球最大的经济型酒店连锁，从1974年发展到现在，全球共有2100多家速8酒店。 中国地区有170多家开业或即将开业的速8酒店。 经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有低投入、高回报的优点，其扩张速度惊人。同时，全球经济型酒店头把交椅的美国的“速8”进入国内。从沿海到内地，市场份额逐渐扩大。二、常州公园大厦酒店式公寓(速8酒店)项目介绍常州速8公园店地处南大街公园路与吊桥路交汇处，雄踞南大街核心商圈，毗邻莱蒙都会繁华商圈，距南大街及人民公园仅一步之遥，是目前常州顶尖品牌云集的时尚前沿，人流鼎盛的绝版地带；周边高档物业环伺，公园大厦双塔、铭巷、云霆、鹏欣丽都、天禧星园、嘉宏盛世等共同演绎都市上流情节。而地处南大街商圈的新世纪，泰富百货，百货大楼，沃尔玛，乐购，莱蒙购物中心、金鹰国际购物中心等商业巨鳄更是成为常州商业消费的强劲引擎。常州速8酒店规划为地上2层，分南北两部分，四部品牌自动扶梯及一部垂直客梯满足了酒店客户上下的需求；标准层高4.5米。整体规划为ABC三块区域，其中A区为北楼部分，共53个单元；BC区为南楼部分，共61个单元；B区介于A、C区结合部位，共4个单元。面积区间在24-50平米不等，每套均拥有独立产权；为保证业主购买后的稳定收益，开发商全权委托世界知名品牌速8酒店统一经营管理，带租约回购销售规避了业主的投资风险。 我们的销售政策是15年包租，前三年收益依次为6%、7%、8%，合同价一次性扣除；第四、五年保底回报率百分之8,第六到第八年回报率为百分之9；因8年之后酒店需要重新装修,装修费用依然为速8酒店承担,考虑到装修期会酒店无法营业,所以第9年的回报我们保守为百分之6，期间如果业主打算终止协议,开发商可以保证原价回购；第10年到第12年的回报依然为百分之8, 第13年到第15年的回报为百分之9的保底回报率给客户。15年之内管理公司免费管理您的物业，您不必劳心费神，为您的投资保驾护航，让您坐享物业的升值。 项目SWOT分析一、优势分析1、地处常州市南大街黄金商圈，寸土寸金之地，人气鼎盛商业氛围不言而喻。2、现房销售，规避了期房的风险 减少了投资客的等待期。3、带租约销售规避了业主的投资风险，购买即可快速回报二、机会点分析1、引进专业酒店运营公司统一管理，借助其丰富的管理经验，可有效加强投资客的信心，实现投资的安全性及获利性。2、带租约回购销售，无风险投资。3、地产新政调整带来商业投资的新机遇：受投资渠道限制，长三角投资客多以购买不动产为主。此次政策调控对住宅投资影响较大，但对于商业投资意味着春天的到来。目前商业用房购房贷款首付款比例规定为60%，新政策的出台必将使“以抵御通货膨胀和资产保值为目的的二套房购买人，就此转向商业地产，从而带动商业地产市场。第五部分 项目答客问基本资料,产品篇1. 本案的具体位置在哪里？答：常州市人民公园南侧，公园路与吊桥路交汇处2. 本案的用地性质是什么？土地使用年限是几年？答：商业用地，40年3. 规划户数是多少？得房率是多少？答： A区53户,B区4户,C区61户,合计118户,得房率约61%.4. 均价是多少？答：三年返租后均价为20000元左右每平米。5、房子的规划用途是什么？有产权证、土地证吗？答：商业，每户均拥有独立产权证和土地证。6、 主力房型面积是多少？套数是多少？答：2530平米，约占总数的70%。7、 产品较其他竞品的优势？答：速8产权式酒店是世界500强之一，是全球最大的连锁酒店之一，地处常州市南大街核心商业中心。8、市场包租采用何种方式？如何保障投资者权益？答： 15年包租，前三年收益依次为6%、7%、8%，合同价一次性扣除；第四、五年保底回报率百分之8,第六到第八年回报率为百分之9；因8年之后酒店需要重新装修,装修费用依然为速8酒店承担,第9年的回报为百分之6，第10年到第12年回报为百分之8, 第13年到第15年的回报为百分之9。9、如果业主达不到预期的升值空间，可以退房吗？如何退房？答：可以。满8年后可选择退房，按照业主购买时返租前房屋总价全额退还。10、十五年的包租期内，酒店重新装修的费用有谁承担？答：由速8酒店承担。11、第四年至第十五年业主的收益为税前还是税后？税率多少？答：为税前，甲方代为扣税。税费按国家规定缴纳，目前常州税率为每年收益的5%。12、第四年至第十五年的租金收益什么时候支付？答：为每年的6月份支付当年租金。13、每年业主有免费入住的权利吗？免费入住多少天？答：有的。每年可以免费入住10天。14、酒店有无停车位？答：有地下停车场，可容纳200多车辆泊位。15、酒店什么时候营业？答：2012年元月1号。16、第一年租金从什么时间开始计算？答：2012年元月1号。17、酒店装修标准与风格？答：商务精装修，中西合璧，舒适自然。18、精装酒店如何开发票给业主？答：因为是高端精装房，发票分为两块：一块为16000元/平方的购房费，另一块为装修费。政策篇1签预售合同需要准备哪些资料？答：买受人及共有人身份证或户口簿2签预售合同的买方可以是多人吗？答：可以3签贷款合同需要准备哪些资料？答：买受人及共有人或夫妻双方身份证、户口簿、结婚证、收入证明、4有几种付款方式？答：一次性和银行按揭5有什么优惠？答：按揭99折，一次性98折6贷款最多可贷几成？最多贷款年限为几年？ 答：40%，年限最多为10年