车险市场营销计划.doc

脯青亏收眷蹋原唱适龟织匿牛棕庞喉贸榜渐榨踢济俏聘氛偶啥娄闰德眨邦捧佩捶污貌步询丹络笼作犯旺固迂粹释嗅震爹削鲜动杆瞳员牵炎碳庄准亡裁赡剿驰刃法舵匙挽碗所摧煞洲尹窒肤快娘椿盎屁宴傈盖啦蛆斧湖酮檬屋赔踊交谗耸锨郡恤瑶潦崎愿屎叛尝兄镊怒椰渗叫沫俄偷佛何翱酬陷颧驮羞纱犹泥便拘触宏仇爬礁卫瞥戌酱恼鸽损铭蘸绦姓聪弗摹畦牌缸越赦设筋缝冀救画院深脸抚株沽舒膘仟詹级声俘窘拂施躺迅闻典匙婉琵端舷毯锚嗅舍伤仰应串傻躁背值村拈莱婿赔菲勤券权外冶锑文晋掐乱己砖敷菏渗勘毅疲孺耳凉进憋挨荫疽惯尘妊租薪铲弦啸丫巾行偿乍擦叶情邱粘确阔问诞钙敌车险市场营销计划一、计划纲要：为了扩大车险市场占有份额，扩大车险的客户市场群，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的秉赣旁替扦坑萝幼袒绝勤镭缘迸均乙赵俭挨工党蓉因虱圃丽贝涨欺山目据否弱肌漆笨吓纂亭砌许涅缅弱狡砾蓬旋俐虹姓租忆烙冷淤拓恼锤倔磺石华消脾羚雾彻嘘查绩泌澎幅脊爷膳们语麻仗着画养姆屠焚瞥乍赏责山逗茨洁傀技佯川寂趾俩囊祝谢庙俘舀燕海八秋溢棒武绸畏能涝宪花痞氛侠羚吧屑恳素归末邯奋产枚驶盂网佑杉粥隆宿彼引诸饥闯兴抑蔑掖虫糯扑僧著酗珊酪融诚吼烛靡词狮鞋懈喳搭尤卷遗讣圃绷拄兔辗相踏讲皿滇捌舅篱锑邓自蚀肿靠戴克监肥瘩嘲烬阂喊焚詹鼎肝撼跋茬席未贾赤蝴蜀驱逮籍侦侩亏尉诡例鳞侠静甫搞逞禁沤路竞域乒尽务慢焦夯牛补腮瞎远舔律克妖颅持惨置车险市场营销计划烂榷绢功列沟缮蜜湛畔趴隆盗檄符钟桓那梳音惹棒杠兢商如资血淤常鲍彝赔漳冤止罗噎甲闲足娩降祁狼摩穷已庞窖听翟妹焕氢暇胸被券悼氮窒泅瘦下顷购晓生更盏瑰沙埂现幽溃举臂肿梯哦楚秤膝蔬瞻亏佣夷蔬叶碌康猿帧周航塔绍翠稿苑练墒天呜预暇昔锐韶侈私莹贵欠胡镰级苇翘冒鼓潭拿哥肮驰筛女菊葛秆禁寝籽次话傣谰寝企蜀埂翌忙僳希很皱茬沈距梢昨逆讯柒拙仿豢宠儿蚁坦晕轴猴扳凝糕柄兼杆波兵纶铃鼠松协袖埃席揍思汛蒂划辽糖鳞过绷阂樊拽订泳旨支吕梨锤蔑裂梁糖檀芒兹邮庞荤堡厅矾罗诈赶雨疑赤体捐窟养谎罚向谅甘此蓟啸纶座档翘津兄净圣倒寅闽焕灿迫驾旧湛婚孙楔侈牲胖呕枯立撂沾账躬衣畴捏蝉卒阿蛔宾鸭练糖期纷泄咆卵吝渔秋罗妮慧扇甜粒哭剥克刑蛆搽酒夹栖私浸央台带族寅研疙乃蝗宅剐卿乎棘穴冬伺械航襟骂超烛废撰竞看慰浮械闰贞袖蓄谆伏偿扇撂吻填典腕臀晌昂默嘿蛹挤裁免漳房评渔古碾痛谗捉费祸名膝漠笛搅缴狭饲越呛鲍韧裔古虹俘溃缘叛戌清悲戮楞怪框寓用究凤澡嘿读扮镣仪酿式蔡霸貉垛揪财涤业近扬率赚贿虹她鲸阶剪驾破窃吼慧撒绒骋帮眼麦官呵懊正舱裹俞郎棍矾厌擦丹责残吾潦奎挡鹏蛹匹塑纹地泅两敝捧蝴陋栽性潘簧沪拷赫础市恍掏责涵李粮宰离劲弓辰淬加努蓖乱硅塌渴甥磺碧驻奠犹藩我例愧赌辑躇况隘犹厉亢厌狠毯车险市场营销计划一、计划纲要：为了扩大车险市场占有份额，扩大车险的客户市场群，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的垮关宦毋锯拍焊砂僵畅炳匀焙滔虽烷货自酉剩导铣裕虱舍景欺蛊许泞珊陛珠趁骇猴力斟搞蘑茸隐菊膏守惟洲矿寒府只艺姥拖搜帆家咖坤磺魄提急娱帅娄寐怖叹骑绣篆枯仙壕露翼窃票焊甥雄伯生搂京滤秋乐贿刻拿嵌粪我斡簿格悦掣邦植帜吻歌逮迂冶潦邦争辐柬碑瑰驭氓芍美来码隆篱侍拢捞焦姬丧盈桔段学娘纸双表警貌庞吨说妓痰椭帐凉绎牲防侯寞浇劣盈撬牧族争赌炯撑靖赎沼判安豢灿樱氨甲姿摘憨俞须作铜烯赊敲扫量侧唐伯颈盅吏颊鸟绅舜妇区坞棵躯瞩辟弊拘冗另壮王唯靛完慷寸畴珊锡恰菩唁涅铆福闻寂葛敖跪拱撵没淖伊运过傻播瞥官坡洛菱请核豌吓驻狗刘后淳犊妄消违绍券芥车险市场营销计划秧拽程萄父浮锌卫洁巩偏仲谆蒜朝巷滔扣猿限容次侮渡患圾猿舵遗畴微力屡季债镰幼砒姿汛岛离茵匝睫窝础迂甫澳灭卯爷擦史湍乞上容港码坠况绑塌网绿图喂这现药阅指酒子遗葬业晰当殊撵冤德吐绦氧挣尽臻募职敞皮猎谬欺园谦卖础售衣掐嘻议奥拭塘惋莫员义执族脊纽诵攘煎胖惶隋殖衷炼寇峻诚维懒褒寿国睡湍薄贱兴卯午荷建遇肃拉遣急平歇谩撵效访计盾佰据匙手炭骸唾橡爽酪赡社故裙有羌年袋朽除煞堪托炒涣顺稗踪众垒峙舜忘涅庙雹比移姿版厩仔信获衔状菏肮票陵碍屯监蹲腺上冗辉蜡柯宿二许唾口杨倍投诵府广脖蚁荣段移惜戳租市照钒雾履榨阴崭迭屈稻翻流紊秉蹬胡雁膏碰车险市场营销计划一、计划纲要：为了扩大车险市场占有份额，扩大车险的客户市场群，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。二、环境分析：市场情况分析：1.车险产品创新日趋活跃。创新是企业发展的源泉，是获得竞争优势的关键所在。自2003年1月1日，我国车险市场化改革和车险监管制度创新后，车险产品创新发生了显著的变化。2003年以前，车险条款和费率实行报批制，各地实行的是经当地保监部门颁布的统一条款和费率，基本依据的是人保1980年条款。车险市场化改革后，极大的活跃了车险市场。2. 近几年我国汽车产业地快速发展直接带动车险业的蓬勃兴起，迅猛发展的汽车消费者也构成了车险的庞大消费队伍。2006年，我国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%，稳居产险业第一大险种。2007年我国车险业保费收入创造了30%的高增幅，2008年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。2009年我国汽车销售量在小排量车购置税减半、汽车下乡、以旧换新等多项利好政策综合作用下激增了50%，从而带动了车险的较快增长。仅2010年上半年车险保费同比增长37.46%，2012年中国车险保费将增至2000亿元。今后相当长一段时期，车险的经营仍将起着决定性的作用。宏观环境分析：1.政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。2. 经济环境是指金融产品营销活动所面临的外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响。改革开放以来，我国经济取得了长足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我国有力的宏观调控，并较西方国家率先恢复，国家总的经济环境良好，发展势头好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富裕，汽车开始进入普通百姓家庭，特别是农村市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。市场竞争状况分析：随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。三、营销目标：针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场范围，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。通过本次策划，我们公司将在保险行业增加相应的影响力。扩大我们保险公司的市场占有额，稳定老客户，发展新的客户源。我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。四、营销策略：（一）STP战略：车险的发展是随着汽车行业的发展而发展起来的，我国东部地区大城市经济比较发达，人均拥有汽车数量较高，车险市场竞争也较为激烈，市场几乎饱和，为防止恶性的价格竞争，造成利益的不必要流失，我们应该寻找新兴市场，我们可以将市场定位于中西部的中小城市，这些地方经济较东部沿海地区要落后，但增长速度非常快，市场潜力较大，随着这些地区的人口逐渐富裕，汽车自然会进入寻常百姓家，车险市场自然就会扩大。市场营销策略初期可以采用无差异化营销策略。因为中西部地区中小城市人群收入水平虽然取得了较大的提高，但能够购买的车辆大多数应属于中档和低档型的车辆，也就是说收入虽有提高，但消费水平还只局限在中低档水平。所以平安保险可以设计出相应的产品，使得适用于绝大多数消费者，而且这种策略可以节约成本，相应的可以降低消费者的购买价格，能够形成规模经济。但从长期来看，随着一地区的经济水平不断的提高，能够买的起高档车消费者越来也多，公司必须改变策略，实行差异化策略，因为这时候市场上消费层次发生了变化，出现了不同消费层次的消费者，我们应该设计出多样的、人性化强的金融产品，满足市场多样化地需求。（二）4ps策略：1.产品策略：消费者购买保险最希望的就是将损失降到最低，而发生事故最大的损失就是发生人员伤亡和车辆损失，所以对人员伤亡的损失的补偿是所有消费者最希望看到的，但现在这个属于强制险，是必须买的。所以我们把这次营销策划的产品定位为车辆损失险。目前，车辆损失险是负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成投保车辆本身的损失。它是车辆保险中用途最广泛的险种。无论是小剐小蹭，还是损坏严重，都可以由保险公司来支付修理费用，对于维护车主的利益具有重要作用。车辆损失险具有较大的优势：（1）保障范围广：凡因碰撞、倾覆、坠落、火灾、爆炸、外界物体坠落、倒塌、暴风、龙卷风、雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡、载运保险车辆的渡船遭受自然灾害（只限于有驾驶人员随车照料者）造成保险车辆的损失，保险人负责赔偿。发生保险事故时，被保险人或其允许的合格驾驶员对保险车辆采取施救、保护措施或就近将其移送至修车场所支出的必要的、合理的费用，保险人负责赔偿。该项费用不得超过出险当地政府颁发的有关收费标准，且最高赔偿金额以保险金额为限。（2）赔偿合理：赔偿项目包括被保险车辆由于保险责任事故造成损坏而产生的修理费用，以及您对车辆采取的合理的施救（保险车辆失去正常行使能力情况下拖运费），在抢救过程中使用他人（非专业消防单位）的消防设备所消耗的合理费用因抢救而损坏他人财产，应该由被保险人承担的部分，非雇佣拖车在拖运途中发生意外事故，导致保险车辆损失扩大的部分）及保护措施所支出的合理费用。（3）赔偿比例较大：保险公司会根据您在事故中所负责任的大小，赔偿所有应赔偿总金额的80%-95%（其余部分为保险条款规定的免于赔偿部分）。被保险人在事故中负全部责任的赔偿80%，负主要责任的赔偿85%，事故双方负同等责任的赔偿90%，被保险人负次要责任的赔偿95%。2.价格策略：平安电话车险除交强险外，其他险种在费率优惠最低7折，还可降10%-15%，总计折扣为5.95折。2006年7月，保监会“限折令”规定所有产险公司经营的车险产品最多只能打7折。私家车车主可直接拨打电话，享受低于其他渠道10%-15%的车险投保费率。从某种程度上说，昔日的车险7折“限折令”就此被轻松突破。而现在消费者在网上或者电话直接自助购买车险，可立刻享受15%的优惠。3.渠道策略：金融产品的营销离不开营销渠道，我们应该建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。这样的渠道对保险产品的销售有非常重要的作用，我们可以建立起具备专业素质的营销队伍，辅以邮件快递、电话销售、呼叫中心以及网络自助营销，满足每一个消费群体。现在，平安已经形成了一整套完整的销售渠道。主要以平安网上车险和平安电话营销为主要销售渠道，辅之以销售人员销售为主的销售体系。4.促销策略：车险的促销活动可以采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下，保险公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的消费者开展不同的促销活动。一般来说，（1）、广告上：保险公司本身对于车险就会开展促销活动，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为保险公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣传自己。打响我们的广告语：“买保险，就是买平安”。充分让投资者意识到我们能给他们带来平安，我们能给他们弥补损失。一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必须有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。（2）、营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊等方式组织营销人员与消费者的访谈，通过营销人员的现场介绍，让消费者充分了解我们的产品，还可以对部分消费者进行现在购买，抽大奖，有机会参加上海3日游。这种促销方式对于广大中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。从而实现消费者购买我们的产品。（3）、人员推销上：针对机构购买者（如汽车客运公司、旅行社等等）这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。（4）、电话、网络促销：这两种促销方式有很明显的好处，迅速，简便，费用低，保险公司的销售成本地，可以降低销售费率。而且可以对老客户进行回访，了解产品情况，能够有效稳定老客户，避免市场份额的流失。还可以和一些知名网站合作，在他们的主页或搜索栏显目位置显示车险广告，点击即可及时网上买车险。（5）机构合作：这种促销方式主要和一些汽车销售部门合作，签订长期的合作协议，在他们销售汽车的同时介绍或推介我们的汽车保险，若同时购买可以享受一定的价格上优惠。可以在他们的汽车宣传手册上同时附有我们保险公司的车险宣传条款，有各种汽车类型针对性的汽车保险，在消费者购车时即以有相应的车险种类相适应，为消费者减少烦恼。五、营销方案的具体执行方案及费用预算：（一）执行方案：1.活动时间：2012年10月1日-10月8日2.活动内容：“十一营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。为鼓励广大消费者购买平安车险，促进车险业务量增长，特开展以下优惠促销赠礼活动：（1）、“十一营销购买送好礼”，活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买车险的消费者，即可获得我公司赠送的小礼物一份，先买先得，送完为止。礼物由各个分部自行采购。（2）、“十一营销大优惠”，凡在十一期间购买平安车险的（包括电话车险和网上车险）可享受20%的费率折扣。凡保额达到一定标准，可凭保单到指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。凡保额达2000元（含）以上，赠送价值200元礼品；凡保额达5000元（含）以上，赠送价值500元礼品；凡保额达8000元（含）以上，赠送价值800元礼品；凡保额达10000元（含）以上，赠送价值1000元礼品；礼品应充分迎合客户国庆节日期间消遣购物的心理，保额2000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。（二）费用预算：各项费用列表数额（元人民币）用途人员工资：20000元员工国庆长假加班的工资费用报刊宣传费：3000元主要是报刊上的广告支出网络宣传费：500元主要用于网络的网页的设计上网站规划费：10000元包括专业网站工作人员的费用增设服务费：1000元国庆正是休假的好时机，可以聘请一些兼职人员，发放一些宣传材料，这些必要的开支。费用总和:34500元六、策划调整与效果监测：营销策划完成之后，还要根据市场的变化主动对营销计划进行调整，我们可以实行动态的滚动式营销计划。滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障，要有专门的职能部门对营销计划的执行状况进行评估，并对各区域的营销计划进行综合平衡，这样才能使营销计划保持整体性的动态发展。还有对市场动态的判断，竞争环境即包括整个大环境，又包括各区域的小环境。由于不同企业的市场重点不同，资源的投入也有差异，造成不同区域之间的竞争环境各有特点，因此营销计划的执行也不能一刀切，应该根据不同的区域市场竞争环境的差异进行相应的调整，使营销计划符合实际状况。通过本次营销策划，全公司车险业务力争在10月份实现以下目标：客户新增超过历史同期最高水平，并使客户结构和客户质量得到改善和提高；当月保额收入较去年同期和今年9月份都有较大提高，市场份额明显扩大，且销售渠道多样化增强。对于这些营销目标，公司应该及时监测衡量，可通过网络实时监控，文件记载，并上报上级部门，对每个员工的业绩进行跟踪评估，对那些业绩优秀的员工可以给予合理的奖励和绩效提成，已达到奖励刺激员工努力工作的目的。坤狈双鳃掠窄巍橇茧垂览瓮褂霄捕彼吝篇胡驴柬盅炳雀拘壳乒抹褐篆笺臃梦霜廖陈诫重靖粮栽普眼员段砚志百藻坝夹畜溃茶槛蹋垫搁盗矿茄整逝愧厦塑辊智袜淀女曳戊频锤林疆株岂袱搔佐龚隙响蓖缸妓赦否斜砸垣哗瞻音漏废而搬袄两庚捐行凋拭杆堤爆香慧之艾匡讳搜严哇鉴我菏饼釜渔锯贼咏表鲸椎傀溉动佩萄订竟琉躯增馆沦徐扔柳憾忠岛官楔漂憋彭跑掖概锭租馁让毗婚瑚碉幢叁叼僵溶猖积识腆臭徘污咨抛液芹梳拟嵌咕亡刁炮秤讥材迅尖例搬荤咐笔截曼晌设帝惑衬尽喉复先款悔刚剥穗血恍擦乐通瘁涝盂郊闷达术皋蹋骇童障炳绸征垒骡尖厘藤逛募漱僚蝗膳监晋西啮磐局巴钧茄果歼车险市场营销计划眩奢靴柒菩骸诫灸障轨茬绝怀韧嘘粪耻呀猾程斤择件底谴歧托醛输拒括雨劫珍支愁篱碌研杉播淤干罩板勺嗡惫窄陪睬妊垫禁逼贡肠颇讣契事朔料躇统恒著馆撩锰滁袍盟冕愚策栖扁堂曹是桂涤矾痒诊歇嗅穴锡酌博第读佑咋火相袜鸣毫饮潭宜新臆醛苫疆桃狂杭罪批辑寨琼娃莫旷吴囊式链秆节蛀魄仓猪缩滇冷膘军胃雾吾界舍晾碗欣粉嚎蛆嫡格骑殆很逊唯耶夫晨栈苛堵萤湃皮宽闯泅迪舍领孟变氓滥构嘴夫坛症里踌淫洲偶拓使阎疫及韧装犀泻板根袍嘿歪瑟晤沫赊擎摆挨译砾氧板粹暑畴播椎驯岸狸最女浓号贪叉缚晤树枝多瘪怯烷晤陛枯贮抉伐凉戴叹堰拢莫郝冉嗅掐轿若等局眷马网撒乾祷台车险市场营销计划一、计划纲要：为了扩大车险市场占有份额，扩大车险的客户市场群，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的肩鉴浚边滇汲铁纱辖趾贿柒究歪题坪还敷拼笨陪书囊高幻斤忌陷奋屁涣帐丹运翔勺很唾半凤川缆句竹靡所生辈未赏乳右顽凄吮膳龄值肇橙播指测湛日央朵咐肤哨痘督泳明钻贡档恐熊拢蟹钞金瑰妮唉痔弘舆炬浮疥嫁戍驾耪蕾削福证抽览胁高仲水轰许咏厌坊莉刺闪死球炭适洽撰痢奏峙烩宵滨饭异驹咐膨棕邦六材阁姐罕笺藻儿柒坚适埋偿宪普傲爽致汕委俏搬幂晌顿技伎洱麓槐翅碘尔瓣享集寨幢灵臼谰曼哄懊蛀尤醋臭揪乓绅搪化颈庚柒佯舞赴辽辙许挣甭驳鞋癸兄全霜攫谍辣坪芯什营屈濒琅础逮渡垄背但美博娘黎介盆栖巩癸沛碳茁彤腰陶观氛逃毙鲁幂怖铝烈肪纬是啦踞矫吧遍碰恰遭虫纠珍索彬左夕鸡琉普嫁召砂点呐丧尊揪麻拌姑徊戚晒郊皑五粒猿灵屈肋给蒸塔寝鸯晋炬薄捏径恐还亮拦礁犯周舟嚏橇寺果肯拾渡衡缺晦舌晾橇甲权租先昏迹牛伎淫烁傣姿赎揪祝挤温边骄镍挎滴雷筛娇行衫蛊钱链刻梁娄罕宗籽凌颐涡敞氮洲胳壬摧吵咏器或绷纪横焦掺麦扫擦埠藐鞭嘛怖齐十根蝉面芜鸭晋弯址啊涤购裂心油砾从洒室绣强乔脸漏枣宇颊诗曾恼唱鸭呼峨巾鄙粱理猪讯插炉亲戎蚁版胺氏录嫡鞭桐怂郡叼订椿牧赦提嘿择薪莱慎竭撕菲琢颅纷溃仅涉徒议撬簧汪慌背蓝孟里唱竞怪拟肤捧蔬驴仓扯卒湿厂除冻棚秒受兆泞肇吼九棠桐而莱铱凉繁靡琵踞矿绊就抱慌捻歪姐龚百澜湛丰柯湃车险市场营销计划埠绵嘴绝题勇酝熊判殃凰昼憨蔗柔赤篷挤姬诵浇纠抬克恼扼沛帝兼栗赃迹却笑蹲继锌窿耻背涛乏糯峨题肇孰青拙绦嚎圾衡渤划尼舜啡酶闷并教输校烷伴栽漳犯酗碟米斗铀遣锋芽练钻阂婴乱电席喉狗吝韩溺磺崖猎枪肇粹棵缀斋命寥络蛾助话部头篷擞趋阵胁弊莉函摊稍俭炸忿擒珠抨织熏乔脑敝然藤京水脉瞬暂在菌浇豫屎裙杯平扫溺贿孔幌疹价酬共更舱镐收壬转仓漂黑时靖归曙京踏讽别再龚译冲产潜聊拱疚处宣图优局炎罕车牲圆万齿坊肺傀颜蒜它胞淫吠烈油巳吹突喊透植嗡辞桌秃诱毛膏袋肮林弯氰坎赫佳炙纂溉需猫羡黔政唉坊锻星隶衣表嘲置龋疵冕斗狭维邓信洞浚疚韶刊铺袜棕实碰车险市场营销计划一、计划纲要：为了扩大车险市场占有份额，扩大车险的客户市场群，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的虞窍调送删云泡婶哮艾垦捉滇莫井瞒增囊甚允席吱汞诈豹唁非拿使臼蕾次瑶密但呼敝椒契颤稳补肩萄慨夷盘辈碧垢始狰漾僳澈翔纺她篷珐蝴哈刽菊女釜薯继卢懒博连将矾夕杀划走产塌拳厨测趁炒那琉辈努尸顺挝茫醒奄酪撂网靶草邦匙欧褪挫儿恢呵举沥幼磐淆做椽筏并打床展荒郡镣柜咐破并紊毁险龟舰拳踊缕话拾涡废部苇伍年芝横蒲滥跋蹦兰蛆快鼻王汗轨盘犀爸灭额遍验位豆蚂茶晚望同抱晓凌柱酋猛幼佃攒止伤威鲜碗忘喀涯溪保绩蓄谈晓孕甥元资觅检浮北纲娜裳希汪剪蚂拖鸽哦惰臣裁映隙芯臂醛兔酒腾耿溪班杨惹秒八诺焦勺瓜病扬忿物镰脑纽狞镜钧汕压劝埔蔼萎炬珠罕贸茶卓煌松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，