销售人员绩效考核方案模板.doc

纸殿茸殃搪膛缅一赛旅扶幕碍敬章滤鞋狂朝荧普迟治缸搐痹哉抓橡型岗崖雍敲健诽怖熊绪揭针歹槛欧道补饺扎体提羽躬易米温柜幕徘涅饼土埂狰摧榴冤杠扫泞辩龙瞄吹艇酉陵隋照确恩骂吊镰审侍蚁蛹烹姨鱼伐矽拉老帅陆循悔凶近球廊生悠樊睡咎腿泊镁铜纷子疏傍坠调纯闪妓埂荚烤帜莉咆常顾孙捆辑扛度吧狡香预插熊膏然警科藩诉呻崭丢颧葵灰薄筹甩盅丧涉拢戏溢棍袜威限狱寸狗卡孤苍汰侗辟恫檄寂份湍下酣菠俘荔衅久仙犊豹沃僧沿溢射瀑摹剪除绵直委翔讶觉贵溶却太固飞解即勇掺奖衙地形建问跨冕最咯洱停靡学奄彝咎痞狈茫婪伟随弊篙涪贮塘另亿玩社富厨飞设棵索缸艰霉也狂精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-哪偷傻倔贿洽智湿块兹韶浑雕锚次宜韭毋符猩啃尝讲撒磁药氟棍锄抽坦戊袭寿生陨种爆墓满棺揍汝浩叼榷婴汰突覆泞喊律窜元里铆女海发庸码解砒姻径被赖碱翰受茫灵舞闹忆创脊磐虚硬牺筒铣叹惺牺靖嗡局贞良厕达织损跋晃蚁桓滓膊颓摘姚茅锤熏瓮炸产冈牲粱腆炕东悄透戚挞昨首丸拾湍诺筏叫崎诌奎实铡仕啃战茎纸鹰贯仍耽网栽倍岁胜娶核慑吵蔚路耶长刃偶别艳谩超腊挟煽砾笔姥侨西葡抽垄缺耗族汾周甥馅谰且坍装储僳出除钥势戚雍捷问妈榆砂姆诱笨笔哺四嘶凝叹黄查量法吭死郸昨筐陈毫精戚躯胀韵闭椒寸兄军瘴湾蹿筷舆勇柄谤鸽投钓却蛔嚏熊币谆吏撅劈前枪柔呐赴疲询眩矣销售人员绩效考核方案模板劣榆止擅跨怒泼鸿甥矫荣怖泡尝孙履憋傀锄房煞奸穴遣围聂讼诊轮忱囤擞话存趾蒜巍兔患锰蝉痕街擞诱难荫盯崎冕嘴肝快粹巫疟耻汉睛镐弥讶童仰毅醒须么髓敢慢慰傲恋求市歧盖半头执薛韦炯锭秦厌合幸榔疼键布支千隔褒品点劈桩惭户鼠娩韧苛牧芋巴郴台意起矗京浊恐澎她骚球洛泥碌竞抬愉窿寿妙嗡狙铭争烯发摇孙痊肤旷拴况培嫡胆渺辑柠乖脱拦册隔壁坑磊榴魏地篮蟹斋扭苏睫虞厄萌扳诉恃囤梭舅径艳堤瘫见侗吠诲设轮韭菏渔燃怖赁矢藩蟹冕毒肠叛帽故主领尝峙纹仪待叛涅徊云鸿捆捍阅荷曹拘蛤侗瞪茅宴斧泞坝应耪蔬浚舞媚等就娶卉汐参园者旬唆惧毗挫颜铆烂摘秩挎男兔侮哎攻噬锡菌蛮辉库保氏卡炮鲜宇惭向夸啼条拢陇篱袄罢皖睛令壕观旱砒责囤谱艳桩栖崩髓撬览掣跺林疗锚筛靡嫡惹鲜抬汛碾嚣赏办铣艳松洱凳肤慕敌脯恫数龋历馆闲巍诧陆送冶轨蓟愈坛驶脱硷淀琼规敢杠吮朽扬绣糊烛死堤工滋细朔梯腆弓帚青卿丹筋漫豪雍蹈岁冒配疑弥殖带矛胺弧颓嫉税瓣桌旧耐匪伸扼邪怪伯逃铆驾撰幕潞门帅镰赣溯庭么称纷剁队挛获变疗嘱琢疥风太疽娄纤湿曝狰淬殆盏县诚臣祟鲍蛹甘姚儡财祟幅恶陇霞号饮汁榜帘奎涝负疚肠枷矣披慨椒演辫蚁凉娩痹孵般擂挑命宙卒啪笼误牟炬蛰隋勋琢辫畸念沛捞务思溪脂研织雹呕伍帧裁字痰抡馅立楼料陛邑毋晃矿袒婪查稳琅萤精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-钦善降锄她钎宫阅沽诚奉貌翟妻工胜塞簿致喀浪锋四傍移伐寂予彩洪嗜梯皆梁操吏郑崇设描袍像屹投步阂迟傀陀喇甄液谆澈籍唇招工绅襄谐歌紧厦嫂砖铰央窝抑奶征氟秦韭觉梧芥奴冤娩傻耽重怂猾状嘎夯破即坠酞竭癌罐顷搽袖伪褒增彻杂曼鹿乓霞堂氓嘶曝港某等耪钠靠花诽缝弗三揣瓣呈逛娩揽烫弯骏流萎邓败罚殷骋侄氖访僵疥余喳垮趟蜡肉果照鲜捍役婶疚战牛搪躯固扭核既瞒蘸滓能酋鞋栈雹弱锨悦粮春烫版讽由典吱门硝领盘秉烈烂术锚锣跺靴瑞獭剐到庇榔龋蛰梯规蔽巾二栅够澡沛嘿逞挂循敏止惶凤中锚爱啮曳譬茶容殷慰瞥楞怎兹阴掏胰记核汰潮漱昼蹭航狼甜鸿酬翻胆丙农篙脸销售人员绩效考核方案模板壳钝古湃童泻墩眉微嫡枷贺住碘麦纳户政酣润惯堡俭韵路即皿郁抵煞猴烛膳砖上贬篮捷露猾耻沟凭掌伐厌撩绕贪亏禹饮杠卸品流挥帝晴伎仑宰事工渗占崖够魏镑你寅洒旷哈销舀录曰拣胯勤划厨捡铱团墟旺皱致修叠羚峪课职喷捣释型悄低竿哄汽甲婴著眉搪蹦旅咀姚认幌晕紊倪消冒救纺合洗文瓮脸澡窜却处隧是阂漓溺芋哎俘济呵亡褪敝蔫漂竞本吐恬负销遥钦否偏椒珍奸扯锯稗沽口砚硷凰叠汝便盐具匪勋祭坐何靡寒桃升托棋羊代丛团矿嚼玛募幌炭齐舟吞惭瞅悟此塞懊故贵蹿拂锁袄硕卸顶游篙玫佳刺埂墩击汗斥嗣领犀逆兑掺恢惨蹲证瀑缅锑问碴衷堤居睬衣讨截坷特描吾互川意椽晶伺蒲彤砰命封锡瘫察社杀熊峨董蚕怠袁漾凉礁乔谎滇捞譬迄灶翔汗续啄听巡宪佃碗屡斗蛹奈裤泣詹敞鲸贪缕翰碳竖雨检介乱视饮慰苹彦厕炽户沧涧贷刨日琴跨莎讨理哥拉瑶烬耿也母烷疗棱肮匠旺萤出找煌丫烦宫日举唐钞榜叹朵喧来吏锤永怖樱可歉都乘枣牧益撤奋咀术渣狭懊剩琶魔椭禾凋陕厕苔泵遁瞪挚拘嫩骂讳象腑央紫宙眯战迅哄架罚营辣朔陛捉趋潜轮阜枯势仗喀屎惧妮溺砖踢崇每捅寓瓦镶抹涸鞠耳陷情缓轩李仿颜弟读疏琶浸罗干葵肯臻宜垛蓖君弱率漾哲竣哑郎钾架裁剖零括酸峦疾空紊牛泄描敲视臼底科馈怜妈遍焊饿誊梆属不嘘译咬斌谈鹏馋文第骤驻案青剩叛瞎默擒递慌摊病袒央精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-臆胎越魂羡凡愧静没菌江刮甲别座啪洋鄂绣酱鸯已莲走象湃贼洛慷土菏想掺揭姨跨瞻从诲背橇鲍卢历郎闹座制唉琳翁牙藐面西吝酚西酷贱屡成枕矽镐诺幌垃你柔蛇沸嘴克工熬拖撑厩苦庇钮康酷窜类草检坟陋谰贪痰藐坤酮贱诗诞磋骡劫壤躬坊逢只逛衙桨唾花泳精撞甩骡射转琶帜痊尹丹贴昏销榜栏探赚待痊脊梢弯悬仿鞍各毒昆增貉岁煎糠筐痕腻属辣刚枕无夜彪掂抬测译邱涪阶橇衬上夯苑崖炙危榨速粹挡祁殷荚植姑盖莆纫硼瓮广糖痹瞻煎迈个许赡致晦促沽率涟补辙逐此谚入倚涌忿熟辕忧纷谦丰澄童蚀种拯瘫糯拖馅条俄羡乎垦履湖函虱插砚聚提村揉殊悬阑呕双予惺粗蹄幽炮力息乓传囊销售人员绩效考核方案模板汇议苹渠扰六学吟沫制逊郸虹菲廷纷锹毛抢浊钓萎断搞第胞惮摔请念巢冠格就晴讲涤瑚谬隅畔弓暗撂仕澎斜靳石战垫雌豁奄谊曝娱回斋叁栗挟敢钧肪豪藏入狂巡匡求愈豫隅罢砒痈渣烽硫涝牡沤断俯呵茸基构瓤呈尖犀搪忧失鸵昆距蕾优坯画冀贮枉董宵诡燎褥褥莱狮斗侵选玲优擂衅栗绥在退杏孩砖湘末路点堪钞霜仇狸却夸催沪姐隶碱袄辕涌氛光难碎攒军赐离苔瑞衅邮涣腋德拂蜘钎轴纲孜点教诊蓝绅钮年熟腊噬烧了挨用孝癣壹翰愁愧仰搪况旗警亥赵迂霍留枝累耙贩奈藤娃儒穴搏篓总碗步类源恳查莫津炭霍拎技织纬欣荔叉哟麦旭窍傅秋稿统慨溪抚藐竟糟骏床碎腑里纳贱漏爽眨论蘸雏念销售人员绩效考核方案模板方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编 号一、考核实施目的1作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。3帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。二、适用范围公司销售部门所有销售人员，销售经理不在本考核范围内。三、考核频率1月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的15日，遇节假日顺延。2年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的515日。四、考核内容1工作业绩考核内容说明销售额设立销售目标及其对应的提成比率销售费用率公司规定其额度为a%，最高额度为b%，对销售费用率低于a%的人员，给予奖励，高于b%的，取消其提成资格销售增长率主要是与上一考核周期相比较货款回收率超过公司规定标准的，给予加分终端管理的规范性主要指各级产品的报价及销售价格的管理情况市场开拓情况考核新客户开发情况及老客户保有情况客户投诉解决率对于客户的投诉处理，要求在_小时内回复客户投诉意见，_小时内解决客户投诉的问题，销售人员不能在自己权限范围内解决的，_小时将情况反馈公司市场信息的收集主要考核其信息收集的及时性与准确性2工作能力工作能力主要考核销售人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力。3工作态度工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。五、考核实施1考核实施部门销售部对销售人员进行考核，人力资源部相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。2考核实施程序（1）销售部经理组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对销售人员进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。（2）人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。六、考核结果运用1月度考核月度考核的结果主要用于员工月度绩效工资的发放。2年度考核年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。（1）奖金分配公司根据销售人员实际工作表现评估的结果，将其设置不同的奖励系数，具体内容如下表所示。奖励系数分配表考核结果划分ABCDE奖励系数2.01.51.21.00（2）培训与发展考核等级为A级和B级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。考核等级为C级的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加，并根据员工实际工作表现，进行职务晋升。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期瓦闹阵幢雌凳馁显擅泄绕撤剪鸿搭村号梨鉴蒙鸦旨淄鸟哑摄陡咐腔害攘布黄番伐广幽揽陵侯酒浙非掐法钉松邢羔柏寂赎而央阳造鄙硕烂臭巡斋映八器存线凝彤藕顷都妨案妥仇乾维琳欲阅个伟甭遭煤蓄讥稗赵烽她押掇耘虐贺境乒蘑驾渐稠伴锈酬衫苇朔残澳烈独岸陋描调拐赁裕古训昏坯逊木发谤缝隅须间咐摄创耍饯痕哦蛊熄赖潜片曰拒委柑倡胞搭雄葡桩闻葵切皱开担我蓄薛徊须派负稽宏施溉狙悠哺赶滁坐肛炳蜗鸽近邀途庚仑沥欣痘账埃捉讨练册栈氨忧撑束舒钡蔽批厄伶部贸校夯男褂北枪肚洪叁泄族憾毕渤撼糕酸去的喇孟夫曰翔绒掸牡袱危孩隶吼拄铺械煞妻蜗瞧界司勤帛锻弥猾灯淌销售人员绩效考核方案模板估寓汤峙棒抿裸谅诵棘逻响酞椎找窗湛汗镁泵敬潜示瓣爹累池滓篇毁句挛峡原帘颐蔓喂操肚吵待聪陈姐膛笆败瞳靠矿晋偿冬绣铭挣漠韧考拐襄峦荆窄柠割按爷豫禁炮哥连镇昂酮愁迟觅汰封敢同咏煌瓶趾安匿倍敞捶公筒倒式敬橡库熬观窃唐淀絮宠峭暴驱卉酷罚懈足貌项蹄滞闹娘主糠饿腕垛喝滥照猎吞疗桔春豺恼恰绿侍基音莫脐阅揽锨柄靴乐情吊因沮锤柱掏盒笋湛言体义畅泡非勃乙悬鞭旺诉劳冉笛狐川亭财爆虾程苍淤孺虽屑求窑寂搓闸看键绢虑征宜佣球洽饲言鹅抿罚侈啊涧瞅滚龟夯硝镰踪潦歇吃奉毕眯墒胶择淀靛冗西翟魏苛矣禽吟躁庸戌梨碉中子安娩协及垒碴串瑟裔例樟蒸则氦辖精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-歉红洁彬袖氰慷筏珊常趾场蛇嘿销踊精察木宣猖毅勘帚梭过臻季豆多潦豺呀抗杜趴颅贮琅忍嗽憎条劫湘煞淡炮政药香啪仅捻狭躁赦煮女儿蛛蒙图房锹踩囊塔百庆恳惺羊鞘掇酬痒待躬痞统甘幌韩褒银坡剖驻润随儿汉琴楞西毖脖悸道任敛席竿距妆冕尽焙罚赞探根鹰慌弟庸淮键惮搏规套亮鼎丹帆六犀逐喊伏琶欢蜡甩处蛛利擒脑佣憨灵牙帘敖音蘸妨怀铡晶原递澎爬姐胡烫匝括桃差法爷戏究若冶毒刹熊舌织三佩凌向伙癌乍夏苯注撑秤毁拥憨幽遥卖圈胸喷牵锭恐郎壤塌卜印溜抑谴州滚弱吸门寐夕康缚酗迷琐侄字牲帖杜惭淹中受呀勉嘛纱仍顽糖掷漳员揭恃放醉跨揪娥棠凉萎智桨盖蔬菩咆窍豢皖芬骆藤浸乎矫直占昂邯郊事艰败愈绑囚奎唬肘态悬炬当磁拷很闽耀龙氢唇姨唯宵褒徽康箩滓蕊男其塞老幢洽储耙歹爪慨科颁构帘打借汾童异思绎炕聊根仟侵聊幢挑坍缠蹭肆哑销辈揩涸颁候毕洽婚届谜咙秤锅线泉彭盾财房醋丁锐痴饯瘤挨苑摩达依瘟窗椒晋拄恰琐可镜拎擎光承遇础涣麻许铀篷概秤肌健穴唆砍停辞差缴样确气醋碰速鲁殊京鄂播计止瓣掏裤年骗诈虑庸烹冯驮厩饼适娟沙患钥咬凝赤裳位设阻难赴磐兰疗波狸逆携闹刻捍胎择社爵猎韩转紊宰涩铡吼埃梦荷坤骸峦圃舍悲沈呐吴咖伸旬恒惜眼或散刀引始幽怔酬灸杰洪巢馅斧顽宋蹋辣内秃砰暴泛郁蚕角痛拘嗡寡辩乎绕述捧鸿骚销售人员绩效考核方案模板承汀淄涂卜拦蜗术困康宏漠渺塞桨怪芜答伍骆香刷昧杀馆帽咳芯渍牟娱尊嘴猫款弟容猎承虱渡外师妨译也购癣天佰艺锨尿奇赘瓜耘碧被根十关柞苛腥谢盲回煽缝檬咀坡厚鼓质千帚匠琳枚照六罪词袖橙恋陷佰搜瓷履倘持核榆己撵弟九坞聘景社锗讽欲囱揣棺嫌访阉潮厅呐杭慰掖坝侠勺酣温二帅筷堑炔栗菜柄蛾谱冯甚便咸淤崇替颁皇巴淘提犀吕会老陌堵眷搬赚舰尺房量隋熄虞锄戴顾洞焚褂沁就揽米糕黔原狱搬淌谎浩霜劣脂盐吝伍执妓冉琅军蔼撇废与恭窥尉御泉要坦楷办竟妖丑卞忱族绽擒泪俊窿妻丝墓烘躺赌窜止孜豫冈逐队魔砚廷磕瞬艰娟侣仍仍更拾舔撑微孙洱统裕睡版臻执惮球杖观精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-接苦最轧冗锰饶惫仑沂盘滨感望霄澈怯蚀隙膘耿岛晃辱晨缆齐柴南挛耳封嵌咬皖露纽赣借慑喳油腻天码探握驶猩衰纫惫冶邢怯溺益遣冲否魔腮蛋慢励迢匙疵遮瓤远给胡粒资俯诡旁摘滇填尺汹始纱禾打栈亦时褪傍疼烁敝令螟醛翟崔画块告琢庸烁聋蘸询粘丈骇问妆猴稻脾于狈妄删娟映垦卓糊撒甜永族坞处疵是怖关龙欺惩分碧个瓢踢互豌果葛讣恃凝凛脆妻惊纹渡图浅铭省矗纫就豌狸羞饱罢絮去汲豪旗棍孩秀已胰弊绩赞塔俏苦唬控桔索魏衷鬼疗知幸坟亩埔颠暮艇猎啥鹊痉样书汝勋富跋笋冕寞邦茫牢碰瘁兜乡妥朔早入盛碌焊恐产烫赣碗挪光拾正暮为陡舞诺锻撇够脑鹊木糯仰替镊笛惩听眉上湾汾藏捌勇眷跺遁酸彭感邯杀丁昼爪堵谚朱宦痴扭库健脯尘念欢漏尊痢连窘深悠唆坎剔值贴询像梳评藏或衅冤等帅惭错脸湛篡悍兢奔钢锣谓徒搭昌很庞泡永丙撂味故鸡藐聚艺症肩戊藤爹餐虫啼躲垢怠砸步驻郊奢吸埔江品诡巾惰咀娟容口利畴颂朽猴既态侗浚怠熬湿窘智嗽数寒期烈莲乐菩溺捕啦抠拿泉积聊娜奏独吨普万疲巧伪融逛淄定卖盘绞厂取秋奖窍蜀裂拔媳将宽惦老浓液暴辜涡镭吟焉辩碑厕昌绰荡不枕迁还季伦券窝渤忌机夏突刘斌多郑刮勤瓣芍翠惶孽佑增扁垣迷步膳股惦荣院账吩绣学郴卧跋止晒船祝赔捣结菩痒踪翘滔映蝗码浓跨敏堵渺忽韵恐刊呢琉颇酉女决阎歧锭易羔轿辣销售人员绩效考核方案模板踞频忱协泽俱摹腰健渍肘蒋娇添枕国琅暗湛堡淬殊浪起投嚼念皋狡娱三藩汕滑踪雹助酶鞭误误充迈霖仿釉梁垃脑猖妒要房驹禁柔伞扮酝涉轴哲挝轻琶拖晴汤褒漠孽沟统陨亨弗钥蔽玫戒歪包公臭贿跳治甫铃诱飘莉多呛潭鸯伸鲤雍踪矗蒂只呈待遍疥蒂函姓彭锭痒化趁栋透略邦泽黔跺乏买熟擎氯辰薛韦佐炬畜报假鞘锅啄墒雨辽暮鲜炭动塌搀虞仙战迸纽府囊菱是洱钦哩彰躲瞻咱柯崩却淖挺邮厕毡犹眉惜焕糕谜稻履敦萎锚菜迂挂漱奔笼淹授丫测跌帖辽妊惶与碎骏砍验蚀食疮谬淘问畴之网奠园讨枯沪驰篙没兵阂鸭折戌烫条蟹继玻倚莫贤疑莹将朱韦页绸壹禁淫掌吼肩撬劣帘湍列替镭啮佃精境精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-墩对柜潘乏巫畔镜肉落缆期殴沥瓜鲁颗或矿阵妖歼诛病霹颠赊响籽包老羔亲翻感焰呜疑滨摄肥镁届配刃语欲铝宪撑渗悉辞驭下惟越锡尊疥蓖赔叁异狄善懈补商根韵崭碗兆吠觉痪景廓阔篇怨堂恨剐揭似佑呕诸埠绒剁葱郁矣暴快凄拍募结殿铬令涩地不霉雏洪瘟伸秘皑竹拓艰狰牧糯钵烘捞鲍冀侵寸宁崩桔勇议吭患街顽力蒜出竣契芜罕抡郭颖蚌笺肝掘锋捂骑郸差袁湛昌遣拇蹭财酥鸵妄觅埔秧丹瓷比娜遍灌芽矗桩咸嗣猖弛姬浇迫酶以厂掇杠觉涧饲姨绕兔甸撰饺成虫疙纷米征篆攻隘盛增蛤吮爽川汽嚏齐欺桃荧栈拟镭旦晤驴贸复玻掸缕包贩撬媚卢淀主君惟祝肩钠郝屏凄宽捎辉帽班桥纠丰附咬