培训机构市场地推方案(教育类).doc

市场地推方案一、 市场地推重点工作1.市场调查（1） 周边学校情况分析。学生放学时间收集（精确到具体时间点）学生回家的交通方式学生数量统计学生居住地区学校教学质量：高中（聚源、灌中）初中（李冰、塔子坝、外实校）（2） 周边小区情况调查。居住人年龄段及数量学生数量小区人口经济能力小区是否有定时的一些社区活动2.异业合作（1）学校周边异业合作。学校周边餐馆及文具店合作（合作细则再商谈）其他非异业培训机构合作（3） 圣人抱周边非竞争对手培训机构异业合作如艺术培训，跆拳道培训等二、 学校地推详细规划1. 兼职情况：（1）以大学生为主，筛选优质兼职作为长期使用，由市场部人员培养（能单独现场咨询）（2）工资可以以底薪加提成来算（如：70+提成，一组家长上门10，签单20，一个有效号码5），（只用周末、周五下午即可）。（3）兼职可做工作服。（4）市场统一培训新兼职。2摆点情况：（1）每一个点至少两个展板，一个桌子，足量的DM单以及登记表足量。（2）DM单以单张为主。（3）大型考试准备大举牌。3.学校地推重点：（1）放学前等待学生的家长的咨询工作。（2）重大考试家长进场、出场工作。