2018端午节活动方案策划.doc

第 1 页 共 16 页 2018端午节活动方案策划 2018端午节活动方案策划 一 一 时间 6月5日 6月18日 二 地点 XX大酒店 三 活动目标及活动宗旨 1 让顾客了解XX大酒店 打消顾客对消费档次的各种顾虑 2 丰富传统节日的庆祝氛围 刺激亲情消费 3 开发现有场地资源 调动清淡时段的营业潜力 4 凝聚宾馆销售合力 调动全员积极性 捆绑式营业 四 公众对象 端午节期间的散客 家庭 亲朋好友 五 定位 融融端午情 团圆家万兴 在XX酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下 首先在广告 攻势上独树一帜 活动标新立异 令人耳目一新 营造节日上热烈温 馨的气氛 六 促销活动组合 1 客房部采取 送餐饮消费卷 的经营策略 毎現金开房1间送20元 餐饮消费卷 第 2 页 共 16 页 2 餐饮部以 融融端午情 团圆家万兴 的名义开展如下促销活动 1 美食城的菜价10元 燕京纯啤买一送一 2 贵宾厅菜金八折 消费300元以上送消费卷20元 并送ktv下午场 不含海鲜 鲍翅燕 煲汤 烟酒 3 以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园 宴 预定团园宴送ktv下午场 并推出几款特价端午菜品 4 在这一系列的活动过程中 一定要把握 地道 原汁原味 的原则 家庭用餐 亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成 那么 酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主 菜品方面要求口味清淡 老少皆宜 菜量偏多 价格适中 并适时地推出各档次宴会用餐 此间穿插特色菜 招牌菜 新派菜等 使消费者能全面地了解酒店的 厨师水平 促进酒店形象品牌的树立和推广 这是此次营销的主要目 的 也是此次活动中的主题项目 3 ktv a 开晚场消费送餐饮消费卷20元 b 消费超过300元者再送下午场中包一间 送茶水一壶 第 3 页 共 16 页 c 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间 中包 提供茶水一 壶 4 桑拿中心全套300元 送餐饮消费卷20元 七 营销活动效果分析 1 这次策划体现XX大酒店 先谋势再谋利 的营销总体思想 也就是 先做人气 让顾客敢进酒店来消费 让酒店的服务设施能够获得广 大顾客的认知 对端午节期间的家庭 亲朋好友的优惠能体现酒店对 顾客的诚意 2 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜 以部门联动拉升餐饮人 气 3 此活动会让顾客留下许多美好 甜密的回忆 加深顾客对XX大酒店的 认识 4 通过此次营销计划 应实现目标 客房1 2万元 天 餐饮1万元 天 ktv3千元 天 休闲中心1 2万元 天 总计3 7万元 天 第 4 页 共 16 页 八 经费预算及广告策划 1 XX县城主干道50条横幅广告 费用3500元 由奉总负责 2 XX县所有的手机尾数带6 8 9用户地毯式短信覆盖 预计发5000 条 共500元 由钟经理负责 3 租用一台专用宣传车绕城宣传10天 费用XX元 由奉总负责 4 XX县所有的出租车车张贴广告 费用1000元 由蒋部长负责 5 组织员工上街拉练 散发宣传资料 费用300元 由蒋经理 杨经 理负责 6 消费卷制作400张 费用50元 由李姣姣负责 2018端午节活动方案策划 二 为继承和发扬民族优秀传统文化 营造欢乐 喜庆 祥和的节日气氛 我班将于端午节期间开展 我们的节日 端午 系列活动 现将活 动方案制定如下 一 活动目的 以弘扬爱国主义精神 抒发爱国主义情怀为主题 以端午节主题系列 第 5 页 共 16 页 活动为载体 不断深化 中国梦 学习教育 深化社会主义核心价值 体系宣传和教育 引导学生珍惜幸福生活 增进热爱祖国 热爱人民 热爱中华民族的情感 二 活动时间 2018年6月17日至6月18日 三 活动内容 1 开展节庆民俗文化活动 结合端午节的特点和内涵 组织开展 粽 叶飘香 包粽子比赛 观看龙舟比赛 端午歌谣传唱 织香袋等活动 引导学生深入体会端午文化的独特魅力 依托 道德讲堂 组织端 午节民俗讲座 开展以爱国名著 传统经典为主要内容的经典诵读活 动 使学生用心体会端午节蕴涵的意义 激发爱国爱乡情怀 2 开展志愿服务活动 端午节期间 积极组织学生志愿者进社区 进 乡村 开展村居清洁 节日慰问 助残爱幼等志愿服务 为留守儿童 贫困生 孤寡老人 残疾人士等送去慰问金 粽子等 陪他们共度 端午佳节 3 开展校园洒扫活动 从科学角度分析悬艾草 挂菖蒲 佩香囊 饮 雄黄酒等端午传统习俗 普及日常卫生保健知识 组织学生进行校园 大扫除 整理个人卫生 增强学生的环保意识和生态文明意识 第 6 页 共 16 页 4 制作节日小报 积极组织学生将端午节的内涵 民俗及参与端午节 活动的感悟制作成节日小报 并开展节日小报评比和展示活动 四 活动要求 充分挖掘端午节深厚的文化内涵 把端午节主题活动与 中国梦 学 习教育活动结合起来 精心设计贴近学生的活动项目 增强学生参与 活动的积极性与主动性 创新传统节日文化活动的形式和载体 体现 人文关怀 倡导文明新风 全部活动过程确保安全 有序开展 2018端午节活动方案策划 三 活动日期 端午节 也就是农历五月初五 活动地点 教室 活动目的 端午节是中国的传统节日 通过端午节来进一步了解中国 的传统节日 用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义 端午节的来 源之一是纪念屈原 我们也要通过端午节来怀念屈原 这位可歌可敬的爱国诗人 活动内容 第 7 页 共 16 页 1 了解端午节的由来 同学们在家通过看书 上网查阅等途径了解端 午节的由来 具体内容如下 1 农历五月初五是什么节日 端午节 2 那么 你们知道端午节的来历吗 3 学生讲述端午节的起源故事 4 一起收看端午节各地的风俗习惯视频 2 与妈妈一起包粽子 主持人 同学们 在端午节吃粽子是端午节的习俗之一 粽子的 味道不用说了 是十分美味的 但并不是每个人都会包粽子的 今天 我们就自己动手和妈妈一起来包粽子 看谁的手儿最巧 包的粽子最 漂亮 材料 糯米 去皮绿豆 肉粹 粽叶 粽绳 方法 1 将粽叶折成漏斗形 2 在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米 去皮绿豆以及肉粹 第 8 页 共 16 页 3 用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成 一个三角形 4 将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧 5 蒸煮 学生和家长动手包 3 诗歌朗诵 主持人 同学们 你们有谁知道端午节也是什么节 不知道吧 告诉大家端午节也是诗人节 诗人写了很多赞颂端午的诗歌 下面请 看诗朗诵表演 第一 xx同学朗诵 第二 小组朗诵 第三 女生齐诵 第四 男女朗诵 第五 家长和学生齐诵 诗歌内容附后 4 观看赛龙舟录像 第 9 页 共 16 页 主持人 同学们 你们到过汨罗江吗 看过 龙舟竞赛 吗 端 午节赛龙舟不单是传统庆祝活动 也是一项国际体坛盛事 端午节起 源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投汨罗江自尽 敬重他的村民便以喧 天的锣鼓声把江中鱼虾吓走 而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾 以 免它们啄食屈原的躯体 赛龙舟可以说是端午节的高潮 龙舟长10米多 以龙头和龙尾作装饰 船身还特意雕上麟状花纹 唯妙唯肖 每只龙舟可容纳20至22人 二人并肩而坐 在船首的鼓手和船尾的舵手引领下 以及围观人群的 呐喊声中划向终点 现在 我让我们一起加入这一行列 播放赛龙船庆端午的视频 主持人 看了刚才的录像 我们来谈谈自己的想法吧 同学们踊跃发表自己的观点 5 吃粽子 请评委根据粽子的样式 口感评价 并且评出最佳包粽子大王 最好 吃的粽子 以及最会吃粽子大王 6 班主任讲话 第 10 页 共 16 页 同学们 今天的端午节过得很有意义 老师高兴地看到同学们心灵手 巧的一面 感受到学生的参与的热情 强烈的表现欲望以及作为一名 新时代的少年对信息 资料的搜集能力 同时也非常感谢家长对我们 活动的热情参与 通过本次活动 我们近距离接触了端午节 对它有 了更深的认识 7 活动结束 2018端午节活动方案策划 四 活动目标 达到三高 高利润 高营业额 高知名度 活动主题 情浓五月天 欢乐过端午 活动内容 活动一 包粽子 1 参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组 2 人员 物品就位后 包粽子比赛正式开始 3 比赛结束 评选出优胜队 并给予一定得奖励 活动二 端午购物 购满就送 与众不同的礼物给与众不同的你 在这特殊的日子里 我们还将送出 第 11 页 共 16 页 我们的小礼物 只要您购满100元 我们将送出我们的礼物 您想拥有 一份特别的礼物吗 XX超市随时欢迎您的到来 活动三 与粽子有关的产品促销 未来让广大消费者在端午节迟到粽子 我们超市特此对端午节有关各 类食品和原料进行特教促销活动 此次活动促销相关商品 食品类 散装粽子 包装粽子 糯米 红枣 食用油 火腿肠 白砂糖 虾仁 米酒 红酒 糯米酒 咸蛋 松花蛋及其他蛋类 生鲜类 五花肉 鸡肉 牛肉 虾肉 豆制品 汤料 紫菜 效果预测 1 提高竞争力 在中国与XX相似的超市很多 所以竞争就非常的激烈 此次活动不仅 给XX带来了极高的利润 同时也大大的提高了XX超市的竞争力 使得X X超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹 第 12 页 共 16 页 2 扩大超市知名度 在中国XX超市的地理方位还是偏繁华的地区 同时其又位于地下 超 市的门面不是很显眼 但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传 使得XX超市在我国的知名度大大的提升 增加了客源 提高了商品的 销售量 3 提升了超市的形象 超市举办的包粽大赛 体现了 与民同乐 的思想 更加的亲近消费 者 拉近了与消费者之间的距离 使得消费者认为 来这里购物很放 心 从而使超市的利润率提高 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式 充分的考虑了消费者 的购物心理和购物行为 在市场中一定能购达到超市策划和实施该活 动方案时所预期的实际经济效果 经费预算 1 端午包粽大赛预算1980元 2 超市内外宣传条幅及海报300元 3 POP广告牌30个 60元 4 快讯宣传单800元 第 13 页 共 16 页 共计1980 300 600 800 3680元 2018端午节活动方案策划 五 一 活动时间 2018年6月10日 6月18日 二 活动地点 xx饭店 三 活动主题 端午 棕 飘香 国贸 共 分享 四 活动诉求 借着中华传统节日的噱头 通过活动带动饭店整体销 售 来增加6月份国贸饭店市场活跃度 拉近顾客与饭店的距离 用真 情回馈的方式 增强国贸饭店的美誉度 同时通过扩大节日活动的影 响力 扩大xx饭店在盘锦餐饮市场占有率 五 活动内容 A 中餐厅 a 588元端午合家宴 赠市场价值58元粽子一盒 b 788元福瑞端午宴 赠市场价值78元粽子一盒 c 988元端午步步高升宴 赠市场价值98元粽子一盒 d 散客就餐 每桌赠国贸端午粽子一盘 每人限一个 B 西餐厅 a 庆端午 新增 国贸福粽子 系列菜品 第 14 页 共 16 页 b 消费五人 含五人 赠市场价值38元粽子一盒 c 消费十人以上 含十人 赠价值38元粽子两盒 C 客房 在端午节活动期间 凡入住酒店客房的客人均在离店时 赠 送车载玉挂件一件 每间赠送一件 六 宣传方式 宣传要点 宣传采用多角度宣传组合形式 采用外围 店外 店内等 多种方式 尽量营造出中华传统节日的节日氛围 凸显国贸饭店与新 老顾客同庆的节日气息 真情主题回馈 隐藏促销宣导 A 店外 喷绘布两处 饭店东侧玻璃橱一处 饭店停车场西侧墙体一 处 内容主要是端午节主题内容宣传及文化宣传 B LED及至高电子显示屏 三辰岗 世纪广场 端午节主题内容宣传 C 店内 大堂X展架 中餐厅X展架 贵宾厅X展架 十九层X展架 D 店内POP活动内容及文化宣导 E 短信平台20000条 主要针对盘锦市高端群体文化宣导 第 15 页 共 16 页 F DM23000份 夹报20000份 步行街派发3000份 大16K 158g铜 板 2P 正面端午节活动 反面升学宴活动宣传 G 端午节文化宣导 店外1处 大堂一处 十九层两处 H 不干胶贴 用于粽子礼盒上的国贸饭店形象展示 七 费用预计 A 粽子 待定 以够当天消费为准 具体数量以餐饮部客流量预估 粽子礼盒可以自己组合 也可以直接购买成品 B DM 4000元 C 短信 1000元 D 喷绘布 160元 E 其他 500元 八 预计产出 6月21日 6月24日四天 A 中餐厅 预计60000元 B 西餐厅 预计100人 天 4天 68元 人 28000元 C 客房 第 16 页 共 16 页 九 时间进度及负责人 A 策划及宣传 营销部负责 B 活动方案讨论及具体内容审核组 总经办 财务部 餐饮部 C 赠品采购 采购部 D 现场氛围布置 工程部 6月20日氛围布置完毕 此方案为端午节xx饭店活动草案 须经总经办及相关人员审议后具体 落实实施 E 活动要求 xx饭店所有工作人员熟知并熟练讲解 文件下发 总经办 餐饮部 财务部 营销部 餐饮部 于2018年6月 3日早9 00各部门提交反馈意见 各部门反馈意见可直接在此文件上 修改