药店元旦活动策划方案.doc

药店元旦活动策划方案篇一：药店元旦活动策划方案一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.、从11月26日12月24日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为12月25日1月30日。2、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。(1) 写有活动主题的横幅。(2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4) 咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。( 5 ) 义诊检测服务台 .3、人员安排(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。(2) 现场要有秩序维持人员。(3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点1. 人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实篇二：药店元旦活动策划方案20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的 12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年x月xx日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日元宵节。以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。一、活动安排总体情况1、活动目的提升*大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。2、活动时间 (总计23天)20xx年12月21日20xx年元月3日，共计14天;20xx年2月13、14日，共计2天;20xx年2月17日至22日，共计6天;20xx年3月5日，共计1天。其中，12月24日晚7点25日晚8点在*和* “超级义卖90000秒”。3、活动组织部门总部营运部、采购部4、活动实施门店A店、B店、C店、D店、F店5、目标此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：A店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。B店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后)C店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);D店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破1万元F店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。6、奖罚按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。7、主题总主题：健康礼品季，温暖家人心。副主题：1、冬至团聚，必备健康!(20xx年12月21日22日)2、欢乐圣诞，健康有礼!(20xx年12月23日25日)3、新年伊始，健康护航!(20xx年12月26日20xx年元月3日)4、相亲相爱，健康相伴!(20xx年2月13日14日)5、x去x来，健康常在!(20xx年2月17日22日)6、元宵回家，健康随手!(20xx年3月5日)以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用POP进行标注，*负责与*进行联系，由其xx帮忙撰写。二、活动主要内容(一)活动1 节日不断，欢喜连连活动时间：12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。具体内容：1、保健品营养学专业知识培训15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!2、 卖场圣诞氛围营造a)大门口：入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5 米高圣诞树等。具体由*与*联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为*门店要求的统一配置。整个物资在12月19日前布置到位。b)大门门框：做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元c)卖场布置：收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。3、进店有礼，惊喜连连!惊喜：海报换礼品，开心圣诞节!凡12月24日晚6点后25日晚9:30，顾客只需在*医药活动门店购物(金额不限)即可凭DM单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。换领方法：顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。惊喜：疯狂超低卖!活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止活动内容：主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。操作细节：要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。惊喜：购满就有礼!满38元送90gxxx牙膏1支;满78元送814gx牌洗衣粉或10元现金券一张;满128元送1.28升xxxx酱油;满198元送454gxxx鸡精或20元现金券;满288元送xxx珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。满398元送xxx调和油一桶(2.5升)或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。整个预算为销售额的10%。促销工具：1.在海报上刊登本次活动2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”4.服务台广播宣传5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元(二)活动2 “超级义卖90000秒”活动时间：12月24日晚7点25日晚8点活动地点：*、*活动操作规则：在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在*中心地带用知名礼盒(带政策的)，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*市慈善总会;同时*医药将其姓名在各*药店爱心榜进行公示;12月26日，*医药将把活动中筹集的资金全额捐献给*市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。促销工具：1.在海报上刊登本次活动;2.营业员在现场进行宣传引导;3.服务台广播宣传。(三)活动3 欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香1.活动时间：20xx年2月14日2.活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香3.操作说明：凡2月14日当天在*和*药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。(四)活动4 x去x来，健康常在!1、新春大吉，现金送您!活动时间：20xx年2月17日至22日。具体内容：顾客凡在*医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金一等奖：现金100元(每天限5名)二等奖：现金50元(每天限10名)三等奖：现金20元(每天限20名)四等奖：现金10元(每天限30名)安慰奖：现金5元(每天400名)本次活动费用预算：每日奖项费用：3700元汽球费用：80元利是封费用：50元本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。具体操作说明：在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用POP进行公示。促销工具：1.在海报上刊登本次活动2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”4.服务台广播宣传5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元6、POP和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。7、DM增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。(五)活动5 灯迎鼓礼闹元宵活动时间：20xx年3月5日活动内容：购满额猜灯谜惊喜多多操作说明：凡3月5日元宵节当天在*医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及*超市的元宵票。促销工具：*.POP用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容*.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。*.大门口展板展出特价的商品内容*.服务台每天广播超低价商品(六)活动6 新年惊喜团购折活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。活动时间：20xx年元月26日至3月5日止活动内容：凡在*活动门店购物满200元，送20元的现金券;购物满1000元，送120元的现金卷;购物满2000元，送260元的现金券。操作说明：限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在20xx年3月29日前。促销工具：1.在海报上刊登本次活动2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。4.服务台广播宣传三、其他事项1、DM单要求在20xx年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。2、广播。15日前完成文稿的撰写。18日开始在*电视台和广播站进行播放。3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动，在12月15日前由*确定买赠规格，并发布公告。5、20xx年元月8日进行捐赠仪式。篇三：药店元旦活动策划方案在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：1. 创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。2. 关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。3. 实用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。第 21 页 共 21 页