2018家具促销活动方案.doc

2018家具促销活动方案（一）促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。3、订购服务订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。4、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。5、送货服务解决顾客的困难，送货上门。6、售后服务为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的知识。8、保险服务在提供产品的同时，为顾客办理保险。二、联合促销联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推荐新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。四、包装促销是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。2018家具促销活动方案（二）目的：n 提升某品牌知名度，并产生销量。n 能够迅速使某某家具产生销量，有效减少库存。参与人员：n 公司营销部门人员；n 拍卖会现场邀请知名主持人；n 媒体；2- 现场活动流程某某家具活动流程时间内容备注3.12日布展3.13日10：00开始拍卖 中间穿插节目演出3.14日9：30开始拍卖中间穿插节目演出3.15日9：30开始拍卖中间穿插节目演出某活动流程时间内容备注3.13日布置现场3.14日活动开始演出活动3- 活动构成及相关筹备n 某某家具活动：以拍卖为主，现场有主持人提供标底，价高者得。现场安排我们自己的人，抬高价格。n 某活动：配合演出聚集人气，将我们的活动内容公布。；活动准备项目：一、 形象宣传简述： 易拉宝：某市在家具广场门口及其家具广场内部以新品+活动为主题，把某的德国血统阐释清楚；把活动内容说清楚；某某家具市在广场拍卖场附近及其某某家具各个店内摆放，内容阐述拍卖的力度。 拱形门：在商场门口处摆设，把活动信息进行发布，使用某自己的颜色的拱门；某某家具市在广场上摆设拱门，可以演出公司提供 刀旗：100个，广场拍卖场附近和家具卖场四周，重点突出某的德国血统和全新发布的一款十色以及促销信息；及其某某家具的拍卖消息， 宣传单页：在商场门口、店面、各电梯口、及各个小区发放，内如设计某的活动和某某家具的拍卖； 产品：样品要包对特价及重推产品进行出样和搭配，然后就是广场上组装一些我们需要拍卖的产品。 特价标示：要做明显的特价标示牌作为消费者的重点推荐和指引标示； 宣传物料：主要有手提袋、产品小画册、等；二、 店面销售准备： 促销用品：糖果、纸杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪饼、订单工具、计算器、稿纸、报价明信片（给客户记录价格用）、爱格品质保证卡、企业宣传片及DVD播放、电脑图片资料等； 培训准备：要求所有导购人员将“某产品卖点（浓缩版）”用熟练的语言组织出来形成自己的说辞，并在众人面前进行流利的讲解。同时，对于爱格板的产品知识及专业的环保标准说辞进行训练，还有就是特价产品报价以及活动内容的统一说辞；4- 某活动内容及细则u 时间：2010年3月8日-2009年3月15日u 地点：德百家具广场u 内容：通过促销优惠活动，聚集人气，吸引客源，充分讲解我公司产品的环保性能以及突出某产品的各项独特卖点。借助辅助销售工具如：电脑里的家具图片、企业宣传片、企业文化、网站等来加深顾客对于某品牌的印象与认知。最后根据顾客的实际情况与需求由销售代表指定出合适的推荐组合与方案，目的是提升订单的成交率及提升品牌在业界和知名度；uu 活动及促销细则：1、 活动期间累计 消费不满1万元，将享受7.8折优惠待遇 。2、 活动期间累计消费满12万元，将享受7.5折优惠待遇。3、 活动期间累计消费满2万元以上，将享受7.3折优惠待遇 。注：组团购买达到活动要求者，均可享受优惠待遇，每户成交额不得低于5000元。 激情抽奖惊喜连连：1） 特等奖：一名，52寸液晶电视一台；2） 一等奖：二名，电冰箱一台；3） 二等奖：三名，微波炉一台；4） 三等奖：五名，饮水机一台；5） 幸运奖：雨伞一把；注：抽奖要在3.14日当天活动现场，前期购买者，在3.14日当天到活动现场购买。 进店有“赫”礼：进店即可获赠礼品，送完即止。活动细则： 抽奖须知：凡在活动期间（3月8日14日）德百家具某展厅购买某家具成交金额每满5000元，即可获得一次抽奖机会，依此类推，100%中奖。奖品所得税由中奖者自理，奖品不可兑换现金；5-某某家具活动细则（慈善义拍）所有某某家具店均参加拍卖活动，活动现场设到德州中心广场，活动周期为三天，三月的13、14、15三天，所拍价格的1%用做支持德州市儿童福利院，届时将有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀请媒体进行报道。6-需要设计的物料：项目设计要求要求时间责任人易拉宝某某家具慈善拍卖 某-喜庆、德式、环保3月2日胡晓静单页某某家具慈善拍卖 某-喜庆、德式、环保3月2日胡晓静海报喜庆、现场设计、您的家具您做主。3月3日胡晓静特价标签环保、德式、喜庆3月3日胡晓静刀旗某某家具慈善拍卖 某-喜庆、德式、环保3月3日胡晓静7-需要购买的物品项目要求要求时间责任人小礼品某特色3月10日孙金燕赠品提前联系商家并订购摆放到现场3月10日孙金燕策划人：范先滨 159659962368-费用预计物品数量单价合计（元）海报1000张44000活动单页5000份 450刀旗50份201000小礼品100份 500易拉宝50份201000临促10人5天50/人/天2500广场场租50平166/平8333广场演出费用附有演出配置 27900家具卖场场租城管、电费、管理等 2000卖场演出费用附有演出配置 10300店面促销用品 3002018家具促销活动方案（三）第一章 活动背景关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。第二章 活动主题活动主题本着金牌品质，在此劳动节来临之际，感恩回馈消费者. 选购家具折上再折！特惠家具组合大奉送！开展20xx年新品发布会 活动期间让您惊喜不断，开开心心购家具.爽爽快快拿大礼.20xx年劳动节促销特别活动第三章 活动时间 20xx.5.1-20xx.5.15第四章 终端活动内容4.1 店内活动4.1.1 劳动节缤纷礼 ！以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 抽奖形式发放。雨伞、烟缸。等等（超出标准的向办事处及公司购买）4.1.2新年新气象，惊喜乐全家！抄底惊爆全场售（5.8）折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选！4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖！各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。4.2 店外活动4.2.1 五一商业路演注意事项：1.舞台气氛.（包括舞台背景画面突现活动主题！彩虹门烘托新年喜庆气氛等）2.前期准备.（包括宣传车；商场醒目位置张贴演出海报；宣传单派发等）3.现场控制.（包括礼品派发有序）4 搭建游戏活动点：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激4.2.2 活动期间彩虹门，条幅，巨幅喷绘，等事先定制。4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。第五章 执行细则5.1 促销物料的准备5.1.1促销物料种类pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 x展架5.1.2促销物料的配发标准（1）pop海报主题版 根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，30005000张。（2）2015年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取（3）纸杯 50个（4）展架 1个（5）横幅 1条（6）其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等（7）烟灰缸（公司按成本价收取 50元/套，买十赠一）（8）碰碰杯 （公司按成本价收取 22元/个）5.2 促销产品准备按照各办事处特价产品的需求与物流部沟通。5.2.1促销产品公司支持政策一. 特价款13a08+13b05+床头柜组合二.特价款15a08+15b09特价组合三.其它的和办事处协商四.特价款115，163组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当及时5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：执行时间：2015.5.1-2015.5.15一.具体特价方案：13a08+13b05+床头柜组合 促销价￥3688元特价款15a08+15b09特价组合 促销价￥3888元1-15沙发 促销价￥3180元第六章 市场督导.促销活动开始将引入市场督导机制。督察事项：1、 促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照；2、 吊旗是否按公司要求进行悬挂；3、 dm单是否进行发放，登记发放的方式；4、 x展架是否按照要求陈列；5、 相关的户外喷绘等宣传是否发布；6、 是否有小区广告的发布；7、 是否有车身广告的发布；8、 登记其他的广告投入方式；9、 抽查导购员是否了解促销活动的内容；10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号；第七章 市场宣传广告投放7.1外围宣传7.11 dm单发放。7.1.2小区广告：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。7.1.4电视、报纸广告。以上项目提前半月发布7.2内围宣传7.2.1促销海报制作7.2.2产品创意设计popkt板7.2.3蒋雯丽广告牌7.2.4标价签7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。7.3广告材料制作（由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持）7.3.1户外喷绘尺寸及数量1.舞台背景2.小区广告3.户外广告活动说明：1、 此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情#from end#况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。2、 公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持！第 20 页 共 20 页