TCL西南大区联合会战方案.ppt

西南大区联合会战方案 2011年11月10日 目录 一 活动背景介绍二 活动时间及主题三 活动目标四 活动执行方案及执行要点五 需要总部支持 一 活动背景介绍 加强TCL品牌在西南区域影响力 提升市场占有率 抢占旺季市场 为2012年元春旺季销售做好铺垫11月初长虹在其西南辖区内开展了以 虹色风暴 为主题 50寸3D电视3999元 42寸3D2999元 32寸3D1999元为引爆点的四省联合促销大会战 另创维在湖北全区域展开以46寸3D LED3999元 42寸3D2999元 32寸LED1888元引爆点的促销活动持续推广 云 系列新品 改善销售结构 为元旦云电视销售夯实基础创新 试点大区统一推广模式 建立大区统一活动模型 二 活动时间及主题 活动时间 11月25日 27日活动地点 以苏宁为主 其他渠道联动活动主题 规模决定实力胆量决定价格 TCL辉煌30年价格奇迹邀您见证 三 活动目标 各分公司将任务分解细化到门店 11月17日报大区及总部备档 单位 万元 会战大西南 3天销售1个亿 四 活动方案及执行要点 会战组织机构保障 总部组织架构图 总指挥 执行总指挥 执行小组 分公司组织架构图 总指挥 执行总指挥 执行小组 四 活动方案及执行要点 会战组织机构保障 经营部经理为促销活动销售任务的第一责任人 务必做好本区域内促销活动的安排和执行 四 活动方案及执行要点 各分公司活动推进阶段安排 第一阶段 11月17日 24日预热阶段预热主题 大事件 购 给力 锁定25日 27日 TCL王牌那点事 电视 第二阶段 11月25日 27日活动热卖期主题 规模决定实力 胆量决定价格 TCL辉煌30年价格奇迹邀您见证 四 活动方案及执行要点 各分公司活动推进阶段安排 四 活动方案及执行要点 产品特价引爆点 根据当前竞争对手活动引爆机型状况 本次活动特向总部申请以上打点引爆机型 各分公司打点机型价格必须执行到位 严禁加价销售 一经发现取消相应补贴 四 活动方案及执行要点 促销活动推进时间 说明 鉴于各分公司所选择的媒体 媒体的宣传方式的时间要求不同 各分公司所在地消费者接受促销信息时间习惯存在差异 因此 西南大区联合会战方案 只附终端促销活动时间推进样表 不列示各分公司促销活动的具体推进时间 四 活动方案及执行要点 促销活动推进时间 附表1 活动执行推进表 四 活动方案及执行要点 促销活动推进时间 附表2 活动宣传推进表 四 活动方案及执行要点 促销活动推进时间 附表3 商场布置推进表 四 活动方案及执行要点 促销活动推进时间 附表4 活动单页发放 海报张贴线路及人员分工表 四 活动方案及执行要点 促销活动推进时间 附表5 活动咨询跟踪统计表 四 活动方案及执行要点 赠品资源配备 赠品以各分公司赠品库存及总部赠品支持数量为准 四 活动方案及执行要点 物料设计模板 说明 只是初步设计的稿子 正在修改中 说明 只是初步设计的稿子 正在修改中 四 活动方案及执行要点 物料设计模板 四 活动方案及执行要点 宣传方式及预算 活动费用预算表 单位 万元 四 活动方案及执行要点 预售及零售数据每日上报 活动期间销售上报责任人为各个分公司市场部经理 统一上报给大区专员姚笛 五 需要总部支持 1 需要总部支持打点机型 五 需要总部支持 1 1需要总部支持打点机型 附表 五 需要总部支持 1 2按上表所列数据需要总部支持补贴金额306万元 补贴率3 目标金额 1亿元目标台数 1亿元 3000元 3 3万台打点机台数 3 3万台 30 特价比例 9900台补贴金额 9900台 上表第7列补贴差价 306万元价差点位 306万元 1亿元 100 3 1 3分公司在总部补贴金额的基础上配套投入金额330万元 投入率3 3 打点机总额 9900台 上表第7列 3300万元假定分公司毛利率 10 分公司配套投入 3300万元 10 330万元1 4西南大区要求各分公司针对云系列电视再投入计划销售总额4 作为终端价格补贴 金额为1亿元 4 400万元分公司终端价格总体投入 330万元 400万元 730万元 投入率7 3 五 需要总部支持 赠品及媒体费用支持 1 总部根据分公司销售任务及云电视销售进行赠品支持 若分公司未完成活动销售任务 未完成任务部分赠品费用由分公司自行承担2 媒体费用总部根据分公司实际投入给予各公司投入总额的50 补贴 若未按照投放预售投放则取消补贴 五 需要总部支持 总部渠道部支持 1 与渠道总部沟通 下达联合促销任务 获取独家终端布置资源2 扣点 特价买断 不占用分公司特价比例 具体机型见 西南大区活动打点机型申请表 3 协调召开会战城市联合会战的渠道 分公司联合视频会议 谢谢