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TCL手机 案例分析 本次分析结合当前TCL么么哒手机进行具体分析 营销11 1神之狂热小组制作 目录 一 背景分析二 面对国外品牌已经占据了绝大部分份额的中国手机市场 您认为中国手机企业应该采取什么样的竞争策略 三 TCL手机细分市场的标准是什么 么么哒手机的目标顾客是哪些 四 么么哒手机成功的原因是什么 一 背景分析 2011年TCL全球营业收入608 34亿元人民币 6万名员工遍布亚洲 美洲 欧洲 大洋洲等多个国家和地区 在全球40多个国家和地区设有销售机构 销售旗下TCL Thomson等品牌彩电及TCL Alcatel品牌手机 2011年TCL在全球各地销售1086万台液晶电视机 4361万部手机 TCL通讯公布了其三年规划 目标是到2015年 TCL手机在国内成为真正的一线品牌 这是TCL通讯征战海外多年后首次宣称要在中国市场也成为重要品牌 TCL通讯2013手机总销量排名全球第五 但这些销量绝大多数都是在国外市场实现的 2003年前TCL通讯曾经是国内最大的手机厂商之一 但后来收购阿尔卡特手机后 转型为主要出击海外市场 但随着国内3G及智能机的不断普及 国内市场也深深地吸引了TCL通讯 因此 本次发布会上 TCL通讯发布了企业发展三年战略 TCL集团副总裁 TCL通讯首席运营官王激扬提出 2013年起 TCL手机要全力向一线品牌靠近 到2015年 TCL手机目标成为真正的一线品牌 为此 TCL通讯本次会上不仅重申了年轻化 时尚化 国际化的品牌个性 强调 成就更好的你 的品牌口号 还推出了多款新型手机产品 如 包括最薄的智能手机TCLS850 最薄的四核智能手机TCLY900 最薄的双卡双待手机TCLS820 还有极窄边框的TCLS520等 一 背景分析 TCLS720T 么么哒 详细参数基本参数曝光日期 2014年03月手机类型 3G手机 智能手机 平板手机屏幕触摸屏类型 电容屏 多点触控主屏尺寸 5 5英寸主屏材质 TFT材质 IPS技术 主屏分辨率 1280 x720像素屏幕像素密度 267ppi屏幕技术 OGS全贴合技术窄边框 3 86mm屏幕占比 71 95 其他屏幕参数 息屏手势操作网络网络类型 双卡双模3G网络 移动3G TD SCDMA 联通2G 移动2G GSM 支持频段 2G GSM900 1800 19003G TD SCDMA2010 2025 1880 1920MHz理论速率 下行 2 8Mbps上行 2 2MbpsWLAN功能 2 4GHz 5 0GHz双频WiFi导航 GPS导航连接与共享 OTG Hotknot么么哒近距离无线传输 蓝牙4 0 硬件操作系统 AndroidOS4 2核心数 真八核CPU型号 联发科MT6592CPU频率 1433MHzGPU型号 Mali 450MP4RAM容量 1GBROM容量 8GB存储卡 MicroSD卡扩展容量 32GB电池容量 3300mAh理论通话时间 1200分钟理论待机时间 450小时摄像头摄像头 内置摄像头类型 双摄像头 前后 后置摄像头像素 800万像素前置摄像头像素 500万像素传感器类型 背照式 BSICMOS 二代 光圈 f 2 0视频拍摄 1080p 1920 1080 30帧 秒 视频录制 后置摄像头 720p 1280 720 30帧 秒 视频录制 前置摄像头 拍照功能 HDR 趣图 全景拍照外观造型设计 直板机身颜色 黑色 白色 红色 黄色手机尺寸 152 1x76 2x7 95mm手机重量 145g操作类型 触控按键感应器类型 重力感应器 光线传感器 距离传感器 地磁传感器 陀螺仪SIM卡类型 MicroSIM卡机身接口 3 5mm耳机接口 MicroUSBv2 0数据接口 么么哒手机现状 继小米 华为推出千元级八核智能手机之后 TCL手机也不甘寂寞 推出其千元内新款八核智能新机 TCL么么哒手机 而依照TCL手机一贯的做法 推新机时既不搞价格战 也不会运用饥饿营销 一般预约后不久即可得到新机 一直以来备受消费者的亲睐 在预约开始之前 众多微博女神杨幂 柳岩 泷泽萝拉等发布微博求么么哒 而随后郭敬明 大鹏 叫兽易小星等一众男星也进来凑热闹 一时间把TCL么么哒手机的关注度推到了风口浪尖 TCL么么哒手机搭载8核急速处理器 配置3300mAh超大容量电池 外观设计上 依然延续了TCL手机时尚大气的特点 5 5寸高清大屏 超薄窄边框的直板机身 黑 白 红 黄多色供消费者挑选 完全能满足当前消费者的不同需求 3天订单突破600万部 这是TCL么么哒手机3月28日至3月30日创下的订单记录 作为与华为荣耀畅玩版 红米Note相匹敌的同类型千元以内八核智能机 TCL么么哒手机以高配低价为核心竞争力 联合中国移动手机商城 苏宁易购以778元的超低价位突围出千元以内八核机的迷阵 奠定了真八核智能机王者的地位 二 面对国外品牌已经占据了绝大部分份额的中国手机市场 中国手机企业应该采取什么样的竞争策略 一 高品质低价位二 注重创新精神三 迎合国内用户四 发展国内市场 三 TCL手机细分市场的标准是什么 么么哒手机的目标顾客是哪些 占有目前千元以下下手机市场 高配置低价格获得市场该手机价格低 配置高 并以网络流行语命名 利用明星微博宣传 深受年轻目标 学生的喜爱一些年纪偏大用户节省开支购买此手机也是此品牌潜在客户 四 么么哒手机成功的原因是什么 TCL手机为何能后来居上呢 TCL么么哒手机之所以在千元以内八核混战中取得如此大的成功 与TCL手机之前充足的准备有莫大关系 虽然此次八核新机发布潮中 TCL手机比红米Note发布时间稍晚 但TCL携手苏宁易购与中国移动手机商城前期互动造势影响巨大 发布后又有两大平台的订单流量支撑 用网络流行语 么么哒 命名手机名称 与网络文化融合巧妙 深得年轻网民的喜爱 加上778低限价格 共同组成多渠道销售 文化协同 低价格的优势组合拳 为TCL么么哒手机后发制人创造了条件 自TCL么么哒手机28日发布后 来自两个平台的预约数据也验证了 磨刀不误砍柴工 的说法 TCL手机官方微博也宣称 TCL么么哒手机4月1日上市之后不卖期货机 抢购后开始发货 让广大消费者不再等待 同时 首批抢购成功的消费者 将得到价值千元的大礼包一份 不足之处 敬请指正 神之狂热小组制作关峰 常龙 戴琎 袁媛