GHome产品及应用案例分析.ppt

编号 080605foralcatel GHome产品及应用案例分析 TEMOBI 目前国内视频监控市场主要集中在高端 专业的安防应用领域及城市管理监控领域 专业级别的监控正朝着智能化 高清化等方向演进 但业内主流专业监控解决方案的高成本 高门槛与大众化民用监控需求的规模小 随意性高 移动性强的特点产生了较大冲突 使得目前低端大众化民用监控市场成为一块待开拓的蓝海 根据市场分析及前景预测 未来5年我国民用安防市场将达近500亿元人民币的规模 GHome产品背景 GHome产品定义GHome是基于有线 无线宽带网 2G 3G移动通信网为家庭 商铺以及中小企业用户提供大众化入门级民用视频监控 安防娱乐等应用的系统产品及解决方案 GHome市场定位GHome产品市场定位为民用视频监控大客户市场和运营商家庭信息化及视频监控战略部署市场 其直接客户群体分两大类 1 家庭信息化细分市场有视频监控需求的家庭 如 有小孩 老人 保姆的家庭 以亲情关爱为切入点的客户 可借助运营商渠道 地产商渠道等共同打造家庭信息化业务 2 有入门级移动视频监控的细分行业市场私营小企业 如商铺 小工厂 办公场所以及幼儿园客户 以移动性强 随意性高为突破口的客户 可借助运营商渠道 大客户端市场进行推广 GHome产品定位 GHome现有产品及功能 GHome分体式信息终端 家飞猫 GHome视频监控一体机 组成部分 信息主机 白盒子 周边配件 无线摄像头红外 门磁 遥控 辅助设备 数字电视机顶盒 手机 电脑 特点 功能强大 整合能力强 组成部分 无线摄像头一体机 特点 功能简单实用 即插即用 免安装 GHome两大产品系列 三大运营商版本及型号 TD版一体机T8813 TD版分体机 暂无 EVDO版一体机C8819 EVDO版分体机C288 WCDMA一体机W8816 WCDMA版分体机W288 有线及WIFI分体机L288 中国移动 中国电信 中国联通 和一体机8815 功能统一 接入方式不同 GHome产品及规格 移动版 GHome产品及规格 电信版 GHome产品及规格 联通版 GHome现有产品主要功能 GHome一体机 GHome分体机 现有客户端适配情况V2 4 GHomeV2 4客户端是在G3大眼睛的功能基础上通过修改参数配置及界面而推出的 主要适配了以下平台的手机 300款以上 windowsmobile ce系列sybians60v3 v5 S3系列android ophone系列iphone ipad等 2 4版本还存在少量问题 目前作为体验版本发布 当前产品销售需要满足的条件 GHome平台搭建针对不同运营商部署代理服务器部署全国统一平台环境GHome客户端下载站点针对不同运营商部署WAP下载站点部署全国统一下载站点GHome客户端版本针对不同运营商的版本针对全国市场的通用版本 当前平台架构 GHome后期版本功能规划 后期版本规划方案 集中解决广东省外不能用 难用 效果不好的问题解决安装配置难的问题 所有配置交给服务器 做到用户端零配置优化视频延时 增强PC观看效果由于目前广州市场最明确 资源集中在广州项目上各省的需求应提前提出 在广州版本上统一考虑 形成统一需求 后期版本规划 细分行业市场的解决方案 商铺应用方案办公场所 小型工厂应用方案幼儿园监控应用方案 GHome产品应用案例 广州移动G3大眼睛 运营商 广州移动 业务本地推广 营销 促销方案 资费套餐 业务受理及报障 客服热线的开通 平台商 移创 资金物流平台本地化运营售前售后服务配合推广 厂商 高斯 负责产品生产及设备提供 方案商 融创 总体技术方案技术支撑服务业务建议方案培训 G3大眼睛业务合作方式 G3大眼睛推广方案 1 确定目标用户群体 找到有实际需求的用户群体 家庭客户细分行业用户大市场用户2 制定相应的推广资费政策3 通过各种渠道向目标用户推广营业厅销售 营业员提成 客户经理提成 PKI考核 目标用户外呼 通过10086向目标用户外呼 电子渠道销售模式 通过WEB网站直接网络销售 社会渠道网点销售 通过支付酬金与行业卖场代理合作 专业代理商销售模式 家用数码电器 家庭市场销售拓展商 营销方案 方案一 适用全球通用户预存1599元话费 并承诺使用G3无线视频监控业务一年 默认开通50元包每月6G套餐 即可获赠新开通G3视频监控数据卡1张和价值1500元的G3无线视频监控一体机一套 1599元话费分月返还到全球通主号码账户上 办理当月到账199元 其余从次月起分11个月每月返还100元 并且全球通主号码 主号 与G3视频监控数据卡 副号 之间办理代付业务 方案二 适用全品牌用户 全球通 神州行 动感地带预存1599元话费 并承诺使用G3无线视频监控业务一年 默认开通50元包每月6G套餐 即可获赠新开通G3视频监控数据卡1张和价值1599元的G3无线视频监控一体机一套 1599元话费做为上网费 分月返还到G3视频监控数据卡优惠赠送账户上 办理当月到账199元 其余从次月起分11个月每月返还100元 方案三 仅适用目标客户0元预存 并承诺使用G3无线视频监控业务两年以上 即可免费获赠G3无线视频监控一体机和G3视频监控数据卡一张 卡内预赠240元话费 其中 2010年5月31日前为客户优惠体验期 G3视频监控数据卡默认开通20元月套餐 2010年6月起自动升级为80元月套餐 客户因流量需要可以提前升级套餐 6月后 在协议有效期内 客户不能自行修改套餐 G3大眼睛基本营销方案 G3大眼睛促销方案 谢谢