D泰坦尼克号营销之道.ppt

TheMarketingStrategiesoftheTITANICinChina Eighty fouryearsafterthesinkingofTitanic a100 year oldwomannamedRoseDeWittBukatortoldthestorytohergranddaughterLizzyCalvertandsomeresearchersresearchingonTitanicontheKeldyshaboutherlifesetinApril10th1912 onashipcalledTitanicwhenyoungRoseboardedthedepartingshipwiththeupper classpassengersandhermother andherfianc CaledonCalHockley Meanwhile adrifterandartistnamedJackDawsonandhisbestfriendwonthird classticketstotheshipinagame AndsheexplainedthewholestoryfromdepartureuntilthedeathofTitaniconitsfirstandlastvoyageonApril15th 1912at2 20inthemorning Summary TheCast JackDawson 莱昂纳多 迪卡普里奥LeonardoDiCaprio 男主 RoseDeWittBukater 凯特 温丝莱特KateWinslet 女主 Caledon Cal Hockley 比利 赞恩BillyZane Rose的未婚夫 BigShip Returns InApril10 2012 after100years sinkingoftheTitanic 3Dversionof Titanic whichCameronpersonallyproducedwillonceagainsweeptheChinesemainland Titanic storysoundstoomuchliketheancientmyth Themostimportantthingis evenifitsstoryalreadyiswell knowntoeveryfamily peoplecanreciteallthedetailsandeveryturningofit stillagain andfinallyasecondrescuecanbeexpectedandtobesuffocatingmadness 15yearsabsolutelycantestyourelderfriendship friendstotrust loyaltyandlove Butforafilmasanew howmanypeoplecanwithstand15years And 3DTitanic does Chineseboxofficeinthefirstweekof460millionbrokenit Aten year oldreturnwastakenouttostir Whycanthemoviequicklysweepthedomesticboxoffice 2012年4月10日 泰坦尼克号沉没100年后 卡梅隆亲自操刀制作的3D版 泰坦尼克号 将再次席卷中国大陆 泰坦尼克号 的故事听起来太像古老的神话 最重要的是 即便它的故事早已家喻户晓 人们能够背诵它的所有细节和每一处转折 依然百听不厌 并为可以预料的最后一秒营救而窒息疯狂 15年 绝对可以考验你对长辈的情谊 对周围朋友的信任 对爱人的忠诚 但是对于一部电影 有多少人经得住15年如一新 而 3D泰坦尼克号 做到了 首周中国票房破4 6亿说明了一切 一部十几年前的旧作被拿出来翻炒一下 为什么就就能迅速横扫国内票房 营销策略 Manycinephiliesareconsideringwhattitanicwillbetransformedintobythespecialeffect fromtheperspectiveof3D character thebigmovingscenesarealwaysputtingaudiencesintoexcitementwhichmeanssomanysceneswillleavenewimpressionsuponaudiences includingthatjackshouted I mtheKingoftheworld Inaddition theclassicshootingbetweenJackandRose gimmick 3Disanadvancedmodeling imageprocessing andmeasurementsoftwareforMRL CTmicroscopy scientificandindustrial3Dimagingapplications 3Disspecializinginactions movements givingaudiencereallyshakingfeelings 对于影迷来说 关心的是3D会让影片变得多么不同 就3D电影的普遍特性来看 表现大场面的快速前移镜头往往能带来极强的眩晕感 龙门飞甲 和 雨果 都是这么玩的 这意味着 泰坦尼克号 中众多表现大船的全景镜头会变得更加华丽 杰克站在船头大喊 我是世界之王 的一幕也在其中 另外 影片后半段的海难也会加倍精彩 旋转着跌落到水中的人 折断后直愣愣砸下来的烟囱 还有碎成两截插到水中的大船 势必惊心动魄 犹胜15年前 卡梅隆当然希望看到大船以更完美的方式呈现 再看他现在的江湖地位 早就是推广3D电影的排头兵 把他的旧货翻新是个很棒的噱头 1 NewTrendForTitanicUsing3DSpecialEffect April4 2012isthedatewhenitwasthe100thanniversaryofthetitanic sinking TheanniversarytookplaceintheeasternportinCanadawherecitizensmadelamentedcandleactivitiesandparadesforthedeathstokeepthedevastationinthesea100yearsago Inaddition thesimilaractivitieswereheldintheUK theUS andNewYork Undersuchcircumstances 3Dtitaniccomesbackagainonthescreenasablockbusterwhichprovidesaudienceswithabigplatformtoreleasethemselves The neversinking titanicinthepastwouldcomeacrossfromyou soareyoumoved 2012年4月14日 泰坦尼克号沉没一百周年 加拿大东部港口城市哈利法克斯举行 泰坦尼克 号沉没100周年悼念活动 市民为海难的遇难者进行了烛光悼念和游行等活动 以铭记发生在100年前的重大海难 还有英国美国纽约等许多地方开展了大型的悼念活动 就在全世界都在缅怀这一灾难的大潮下 3D泰坦尼克号 也以其独特而震撼的方式重现银幕 为广大缅怀者提供了一种更加直接的方式去释放自己的情感 昔日传说中的 永不沉没 的泰坦尼克号竟会在自己眼前驶过 这是何等的让人感动 2 100thAnniversaryoftheTitanicSinking 3 TheImpactofNostalgia EmotionalMarketing Emotionalmarketingistoputtheemotionaldifferenceanddemandsasthekeyofemotionalmarketingstrategiesbypackaging sale adsanddesigntorealizethebusinessgoal 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心 通过借助情感包装 情感促销 情感广告 情感口碑 情感设计等策略来实现企业的经营目标 Theactorsarestillthoseactors whoarealsostillplot theresultisstillnotperfect sohowattractedsomanyfansbackincinema Itissaidthatthemostpreciousisthatwecouldnotgainandhaslost Andwhenwewereyoung memoryhaslostorislostorwilllosesomethingprecious Cutback Titanic accordingtothesurvey theaudienceintothecinema totheyoungafterthe90and70 80 andmostlyinthewhite hairedoldman viewingontheway someonecrying someoneclapping someoneshout theaudiencecanbedividedintotwobatches onebatchwasseentheTitanicagaintoseetheoldaudience agroupofnewaudienceislovealllovemovies Inthemajoritywithyoungafter90 演员还是那些演员 剧情也依旧 结局仍然是不完美的 怎么就吸引了那么多影迷重回影院 有句矫情的话是这样说的 最珍贵的是得不到的和已失去的 而青春 记忆正是我们每个人已失去或正失去或将失去的珍贵东西 据调查 泰坦尼克号 的重映 这次走入影院的观众以年轻90后和70 80以及白发苍苍的老人居多 观影途中 有人拭泪 有人鼓掌 有人欢呼 观众可分为两批 一批是当年看过泰坦尼克号重新来看的老观众 一批是爱赶潮流爱看电影的新观众 以年轻90后居多 15年前 那个陪你看这部电影的人 是否还在你身边 2012你将牵着谁的手一起重温经典 看到这句广告词的时候 有没有那么一瞬间鼻子一酸 心里好似被什么东西堵了一下 没错 是你内心情感的作用 这是一次不动声色的营销 仅仅一句这样的宣传广告语就带进了首日千万的票房 Huge nostalgia consumergroups Arguably everyonesufferingfrom nostalgia syndromeinthisacrossthesubsistenceneedstoday andthepursuitofahigherspiritualdemandintheeraofconsumption weexceptinthepursuitofmateriallifesatisfaction stilllookingforaspiritualfeelingifsomeonecombinemodernandtraditional nostalgiabecomeresources thereisanewmarket 3dTitanic forthepeopleofthetwokindsofdemand bothtraditionalandcomfortable makeconsumershaveasenseofidentityandbelonging intheendweonlyopeningtheirwallets 庞大的 怀旧 消费群体 可以说 人人都患有 怀旧 症候群在今天这个跨越了温饱需要 继而追求更高精神层面需求的消费时代里 我们除了在追求物质生活上的满足外 还在寻找一种精神层面的感受如果有人将现代与传统结合起来 怀旧成为了资源 便有了新的市场 3D泰坦尼克号 兼顾了人们的两种需求 既传统又舒适 使消费者有认同感和归宿感 最后我们只有慷慨解囊 Technologyisimportant butContentisaking Thebigscreenintwenty firstCentury nohigh techisinconceivable butinfact onlytohigh techandhigh tech nosolidcontentsupportbehindthelens dazzling thesemovies paleandsentimentalisbeobvioustopeople Whetherdomesticorimportedtablet inthefinalanalysis toattractviewersintothetheaterinitiative excellenttechnologyisimportant butitisthedecisivefactorinmovingplot Takethe Titanic facingthegreatdisaster facedwiththethreatofdeath humannaturegloryinrepeatedflashback suchasthewreckremainedcalmplayedfoursmallbands suchasthosefacingdeathcalmlypassengers grandnarrativeistouchingwithaffection thefinaltouchisnotonlytheeyesoftheaudienceandears iseverybodythesoftestpartoftheheart Insteadofsaying Titanic isfilmcannotbereproducedamyth ratheritisaveryworthanalysiscase Today itisthislessontoChinesefilm Althoughsomeheavy butyearslatertocomeback maybewewillsincerelyregrets isthisseeminglysimplemovie tellingthetruemeaningofthe classic twowords tellusanytimetechnologyforthecontent inthefilmcreation alwaysdonothavetheorderreversed 4 3DTitanic ssuccesstotheChineseEnlightenment 15yearsago wecannotmake Titanic 15yearslater westillcannotmake after15years wecantake Titanic Whereadomesticdirectorcangivemeananswer Conversionfrom2Dto3D whichseemstobejustatechnicalproblem butwealsohaveseveralcanbeconvertedinto3Dfilms WehavebeenchasingthefootstepsofHollywood butwealwaysmiss A Titanic canletusnostalgia butcanletthedirectorandproduceralert 15年前 我们拍不出 泰坦尼克号 15年后 我们依然拍不出 再过15年 我们能否拍出 泰坦尼克号 这样的电影作品 哪一个国内导演能给我一个答案 从2D转换成3D 这似乎只是技术问题 可我们又有几部能转换成3D的电影作品 我们一直在追赶好莱坞的脚步 可我们却总是赶不上 一部 泰坦尼克号 可以让我们怀旧 但能否让国内的导演和制片人警醒 技术固然重要 内涵才是王道 21世纪的大银幕 没有高科技是不能想象的 可是事实证明 仅仅为了高科技而高科技 没有坚实的内容做支撑 炫目的镜头背后 这些影片的苍白和矫情也是有目共睹 无论国产片还是进口片 归根结底 若想吸引观众主动走进电影院 技术过硬固然重要 但情节动人则更是决定性因素 拿 泰坦尼克号 来说 面对巨大的灾难 面对死亡威胁 人性中的光辉在片中反复回闪 比如沉船时依然镇静演奏的四人小乐队 又比如那些坦然面对死亡的乘客 宏大叙事却能以情动人 最终触动的不仅仅是观众的眼睛和耳朵 更是大家内心最柔软的部分 与其说 泰坦尼克号 是影坛一个不可复制的神话 倒不如说它是一个非常值得反复剖析的案例 今天 它给中国电影人上的这一课虽说有些沉重 但是多年以后回过头去 我们也许会由衷感慨 正是这部看似简单的电影 告诉了我们 经典 两个字的真正含义 告诉我们任何时候技术都是为内容服务的 在电影的创作上 永远都不要本末倒置 Addyourcompanyslogan ThankYou