蓝色创意跨界地产营销方案(NXPOWERLITE).ppt

北京 广州 上海 南昌 长沙 如果您能回答下面这些问题 请不用翻下页了 1 80后是未来10年地产主力顾客 您研究过他们的生活方式吗 2 进入老龄化的中国社会 年轻一代如何帮助父母养老 3 城市独身者和单亲家庭将占社会很大比例 想过他们对房子的生活需求吗 4 研究社区会所亏损的本质是什么吗 5 关系淡漠的城市社区 人们需要相互关照 守望吗 6 是的 社会对地产商评价不高 您想过是一个品牌机会吗 7 媒体碎片的时代 传统地产营销战术如何颠覆 创新 突破 今天 即便你不睁眼 也感受得到呼啸而来的一些品牌新锐霸道 势如破竹地颠覆之前商业世界的所有游戏规则 这些精灵在世界 在中国 在你身边 超级女声红遍中国蒙牛酸酸乳当年销售25亿 快乐男生仅四进三比赛 张杰和苏醒的 就收到短信 万条以每条 元计收入两百万 魔法还是手机 生产电脑的苹果公司推出一款售价 美元的高价手机售前一年 全球顾客和媒体就翘首热烈期待 首次亮相 三天销售 万部 苹果公司的新手机首发 6月29日 万众瞩目的iPhone手机上市 美国第六大城市费城的市长约翰 F 斯特里特从凌晨3点多开始冒雨排队 等了15个小时 就为了尽早买上一部 市长排队买iPhone手机被发现并被曝光了 引发中美网友热议和质疑 部分美国网友质疑 市长怎么不去上班 部分中国网友质疑 市长怎么还要排队 克里斯蒂 古德森是个挪威人 日前 他坐飞机从挪威飞往纽约 准备成为iPhone的第一批消费者 古德森表示 29日是他一生中最好的日子 这是一个梦想成真的日子 圣诞节 生日 新年全部集中到了一起 在芝加哥 阿尔伯特 利文斯通28日晚上就开始排队购买iPhone 他的妻子认为他 疯了 利文斯通说 这是最新的玩意儿 我已经62岁了 没有更多的时间玩新鲜玩意儿了 利文斯通找了另外一个好友 50岁的马克 史蒂文森一起排队 两人还在专卖店对面的酒店租了一个房间 两人轮流休息 苹果公司的新手机首发实况 PhilippeStarck设计的北京俏江南兰会所 据说设计费花了1200万人民币 在建国门双子座大厦的兰会所 成了北京城东部一个请客很有档次的地方 营销新视界 案例1 burgerking 听话的小鸡 互动游戏 当你输入一个单词时 视频窗口里的小鸡 会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作 比方说你输入 JUMP 小鸡会马上挥动翅膀 原地跳起 然后恢复到初始的画面 启示 在互动时代 注意力和互动参与是营销的关键 有一位消费者在帖子上写到 如果这是未来的营销 我会购买每一种产品 汉堡王 听话的小鸡 网络视频互动游戏 起初只是让20多位人员把网址通知各自朋友 网址启动后一周内达到1500 2000万次点击 浏览网站的消费者停留时间7分钟左右 情况简直完全失控 这是一个实实在在的互动营销实现促销的案例 营销新视界 案例2 通用与 变形金刚 PRADA与LG 超女与蒙牛酸酸乳的组合 创造了奇迹 启示 一个行业跳跃到另一个领域 是营销创新的大趋势 今天 每个行业竞争都惨烈如战场 上述品牌何以让顾客如宗教般狂热和虔诚 产品厉害 价格优势 终端制胜 概念犀利 统统不是 答案只有一个 跨界创意 这些品牌超越自身行业 跨界到其他行业萃取养分 于是 酸酸乳不只是乳品 而是 80后一代的道具 进而 为顾客带来全新独特的品牌体验 拿地越来越难 限制越来越多的地产业 如何通过营销创新价值带来更高商业回报 传统的营销思维和方法已然力不从心 以上超级品牌的做法是否为我们带来启示 别了 传统广告 互动 跨界营销当立 营销思维的跳跃 今天地产的广告规则是 我有什么 千方百计灌输给顾客 今天 广告思维将被反动 运用不同行业 领域的资源 设定有价值的平台 吸引顾客参与其中 有用 有趣 引媒体主动关注报道 从 请你来呀来 到 我要来 跨界营销超越竞争蓝色创意使命 助客户超越行业竞争 BeyondtheCompetition BLUE历程 十六年走过国际化和本土化之路 1992年 蓝色创意由四个知识精英发起成立 1994年 获得了全国性的首个金奖 1995年 创造金鹿山庄 热卖并获当年全国广告节金奖 1997年 公司高层开始赴欧美学习先进的品牌理论和作业技巧 1998年 自锦城花园与中海地产结成战略伙伴 长达五年合作开始 1999年 蓝色创意在地产推广中率先提出以目标人群的价值观和生活形态定位的理论体系 1999年 与广州方圆地产战略合作 至今九年 方圆扩张到全国 2000年 白沙集团授予蓝色创意最佳战略合作伙伴的荣誉 十六年 国际本土路 BLUE 2000年 北京分公司成立 当年服务东润枫景 曙光花园 东润枫景获北京十大明星楼盘并获全国广告界金奖 也至此开始与天鸿集团至今八年的战略合作伙伴关系 2001年 上海分公司成立 服务万科假日风景 开创 万科假日风景 品牌传播体系 至今在各地复制 至此 蓝色创意在全国地产三大制高点的战略布局完成 2002年 服务于广州星河湾 其后一直为其战略合作伙伴 创造性提出 地产品质论 星河湾品牌由此而方向清晰 不断积累复制 2003年 提出中国消费风气论体系 设立品牌研究室专门研究中国消费生活方式 十六年 国际本土路 BLUE 十六年 国际本土路 BLUE 2004年 服务大盘万象新天 上海浦江新城 与杭州坤和集团结成战略合作伙伴 2005年 负责贵州山水黔城全程营销战略顾问 创造开盘奇迹 2005年 服务广州云山诗意项目 以战略创新的思维及执行 该项目成为广州名盘 其营销案例横扫当年中国所有营销 广告奖项 2005年 服务天津万科水晶城 由富而贵 的新战略在天津市场引起巨大反响 2006年 为方圆地产集团做品牌战略咨询设计 提出 现代东方生活研发商 并在全国独创性成立 现代东方生活研究设计院 2006年 服务上海万科红郡 销售和市场口碑影响辐射上海 2007年 服务商业地产北京悠乐汇 创造多个跨界营销实效案例 BLUE 1 广州4A协会主席2 国际广告 理事单位 3 IAI年鉴中国大陆广告创作实力20强 4 中国50家广告一级企业之一 国家工商总局评定 5 员工102名 在北京 上海 广州均有分公司 6 十六年来 服务地产项目超过300个 赢得营销 广告奖项82个 地产跨界营销赏 1 核心主题 品质地产 定义豪宅标准 从建筑跨界到奢侈品 产品 广州华南板块的标杆性产品突破 1 在地产行业率先提出 品质论 星河湾有了自己的品质蓝皮书 2 从地产消费中洞察出审美趋势 让 阶层 和 产品 对话 3 学习奢侈品营销重新定义豪宅 让价值超越价格 北京星河湾 星河湾进京 一场最高级别的考试 在经济适用房旁盖顶级豪宅 如何最高效的打开局面 运用星河湾在行业的品牌资源是第一步棋 利用会所做城市的最顶级的交际场 实现圈子人际传播 是根本 2004年9月 北京规划建设三大部门联合出版了 解读广州 星河湾 的规划设计建设与管理 一书 2005年5月 北京星河湾正式开放 三大部门再度联合出版了 走近北京星河湾 2 核心主题 别墅生活的艺术从建筑跨界到高雅艺术 艺术 在地产领域 除了保利 没有人更名正言顺 别墅是建筑中的高雅艺术 别墅的生活也是生活中的艺术 坚持三年的 艺术营销 为项目夯实品牌大坝 别墅传播 人际圈子为重别墅客户面对公众低调 在自己圈子喜炫耀他们的信息获取 更多来自饭桌保利别墅以艺术为手段 制造社会事件 在社会上层创造出独特气质和影响力 天鹅湖 公关活动 天鹅湖 广告 别墅是孩子和女人的房子 小熊维尼 公关活动 保利垄上二期策略 和 为贵 和 为保利品牌精神核心价值 和 是项目规划设计的核心思想 和 是中国为人处世的高妙之道 3 产品定位 嫡传苏州园林别墅传播定位 传世的中国别墅推广创新 一宅一开盘一院一楼书别墅生活体验 生活对比系列 4 策略 像时装一样的卖房子主题 极舒适跨界 从房子到时尚 5 核心策略 现代城的反动 一处把生活和工作完全分开的 纯然休闲的居所 跨界思维 从地产到白领生活文化 公关运动 暖冬生活沙龙核心策略 以北京人熟悉的生活故事来温暖冬日里的人们 6 传播主题 由富而贵的生活洞察中国社会趋势 运用社会文化赋予项目攻击天津市场中其他以炫耀式的项目 展现本项目中传承的天津城市文脉 跨界营销 从地产到建筑博览馆 文本营销 体验营销 水晶城建筑博览馆 核心定位 中国海外生活社区跨界营销 从地产到电影和电视置入 娱乐联合营销 音乐 美术领域等 7 万象新天 社区 海外生活 美善 安宁 优雅文明 和谐 公德 海归及气质相近的居民 景观峡谷 步行小街 中心大草坪 低密度总规划 弧形道路体系 七大主题生活区域 社区青年信息港 特色街区小店 水景中心广场 公共空间艺术 社区文化活动 报纸形象广告 报纸形象广告 报纸广告 报纸广告 报纸广告 大公关 中国首个海外生活社区的提出 并不能只靠广告的量来在客户心目中留下品牌印记 公关是做好的手段 把 海外生活 与社区 与客户结合起来 需要一个有创意的大公关事件 上升到社区话题的角度 我们策划了 留学海外27周年 万象同学会 的大型互动活动 形成了一个社会事件 大公关 北京海归27年同学会 万象现场 欧美同学会商会会长王辉耀 数字中国企业联合会会长刘炬波 德国舍菲尔集团首席代表林岩和几百位客户参与 并在北京数十家主流媒体掀起互动的社会探讨 海外归来 如何生活 的 海龟们 生活 万象新天 中国首个海外生活社区 的形象深入人心 万象 周星驰选秀 活动 跨界营销 麻辣婆媳 电视剧置入式广告 跨界营销 广告主画面 广告主画面 贺岁片 爱情呼叫转移 跨界营销 宁静 房子就像人 你看这个万象天际 就是 于繁华时求淡然 那种男人 徐诤 你看我够淡然吧 宁静 是你淡然 但你还没繁华 北京今年最有影响力的艺术活动全球当红歌手最快速地实现项目的高端形象的传播 跨界营销 8 正是左边这一系列广告作品 为我们赢得了 2004年度全国优秀报纸广告奖广州日报杯全场大奖 房地产类金奖 2005年第十二届广告节平面类金奖 封二 1 物质时代所带来的躁动不安 久违的大家庭式的生活氛围 和睦的社区 在当下正被呼吁回归 心底里对亲情渴望正在被唤醒 正被反省和梳理 和谐的人际关系 纵观这十几年的中国地产发展 欧陆风 地中海风情 北美 拉美风格充斥市场 从项目命名到建筑风格 园林景观 公共空间营造 都脱不了西化的影子 在全盘西化的过程中 我们呼唤回归 东方和谐 和美 和善的大家庭式生活氛围 行业洞察 对于40岁左右的购房者来说 家的意义不仅在于居住 他们更希望 家是一个让人修养生息的地方 更懂得 家和万事兴 的道理 他们渴望夫妻间 婆媳间 妯娌间 父子间 兄弟间 邻里间和谐和睦 云山诗意 东方式的建筑 为这提供了可能 东方园林 含蓄 幽远 峰回路转 符合东方人 对面不对立 相逢不相冲 的心理需求和性格特点 在这样的园林里更能陶冶中国人的温和性情 邻里关系会变得更加和谐融洽 产品洞察 云山诗意 用东方的建筑形式营造新型的中国式亲情社区 用东方的伦理价值构筑我们心中的家园 这里崇尚谦和 礼让 互爱 平等 共享 这一切 我们称之为东方人居智慧 广告物料 单页 核心策略 在缺少审美的北京现代建筑中 高扬 美 的旗帜 建筑之美 自然之美 人文之美 在众多临河项目中形成差异 核心主题 收藏昆玉河的醉美一段 跨界思维 从地产到美学 9 10 形象广告 产品广告 产品广告 第1天 成都 卧龙 日隆 丹巴 350KM 住宿 丹巴经成灌高速到都江堰市 进入岷江峡谷 逆流而上至映秀 到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心 观赏国宝大熊猫 翻越巴朗山 4523米 运气好的话可以看到四周的云海 在猫鼻梁远眺四姑娘山 前往长坪沟景区 骑马或徒步到枯树滩 唐柏古道 木骡子 近距离的拍摄四姑娘山全景 欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸 飞瀑 奇石等美景 然后再去双桥沟景区 乘观光车游览阴阳谷 五色山 日月宝镜 猎人峰等原始美景 来到人参果坪 草地上成群的牦牛 两边是高耸的雪峰 夏天野花盛开 一幅天然的画卷展现在您的面前 经小金县进入甘孜州 到达位于大渡河畔的 千碉之国 丹巴县 第2天 丹巴 塔公 塔公草原 塔公寺 新都桥 145KM 住宿 新都桥在大渡河边观梭坡古碉群 遥想当年的金戈铁马 然后去甲居藏寨 颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上 色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中 一派田园风光 美不胜收 每年三月间桃花和梨花竞相盛开 沿寨子的小路漫步 犹如置身世外桃源 中午在藏寨午餐 感受一下当地的民族特色 沿风景秀丽的牦牛河谷行进 沿途的美景令人流连忘返 行使60公里左右 看到白雪皑皑 高耸如云的雅拉雪山 领略神山雄姿 翻过山梁到达塔公草原 塔公藏语是 菩萨喜欢的地方 塔公寺是萨迦派的寺庙 始建于清嘉庆年间 寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像 过塔公后继续前行33公里就到新都桥 新都桥被称为 摄影者天堂 弯弯的小溪 金黄的柏杨 山峦连绵起伏 藏寨散落其间 牛羊安详地吃草 如诗如画的田原风光 第3天 新都桥 稻城 367KM 住宿 稻城翻越高尔寺山 4412米 到达雅江县 经剪子弯山 4659米 和卡子拉山 4718米 抵 世界高城 理塘 理塘县城海拔4014米 是七世达赖和十世达赖的出生地 翻越兔儿山 4696米 经青藏高原最大的古冰川遗迹 稻城古冰帽 海子山 抵达 最后的香格里拉 稻城 第4天 稻城 亚丁 110KM 住宿 亚丁营地经傍河万亩杨树林 翻越波瓦山 4523米 沿赤土河谷前行 在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区 中到达亚丁营地 午餐后先去冲古寺和珍珠海 路上转千年嘛呢堆 观夕阳中的仙乃日神山 傍晚回到亚丁营地 第5天 亚丁 稻城 110KM 住宿 稻城骑马去洛绒牛场 朝觐亚丁的三座神山 仙乃日 意为观世音菩萨 海拔6023米 夏诺多吉 意为金刚手菩萨 海拔5958米 央迈勇 意为文殊菩萨 海拔5958米 体力好的可以徒步去牛奶海和五色海 海拔5000米左右 洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡 不能骑马 必须步行 来回大概5个小时 晚上回稻城县住 第6天 稻城 理塘 巴塘 350KM 住宿 巴塘原路返回理塘 进入毛垭大草原 面积5000平方公里左右 平均海拔4000米以上 这里虽然海拔很高 但地势却相对平缓 路两边都是高山牧场 不时有旱獭出没 来到海子山顶 4700米 观雪山下的姊妹湖 翻过垭口便进入峡谷 到达川藏交界的巴塘县 第7天 巴塘 左贡 265KM 住宿 左贡巴塘前行40公里 在竹巴茏跨过金沙江 进入西藏境内 中午抵达进藏后的第一个县城芒康 海拔3780米 川藏公路与滇藏公路在此交汇 翻越拉乌山 4358米 经如美镇到达竹卡 跨过三江并流的第二条大江 澜沧江后翻越觉凹山 4300米 从觉凹山险峻的盘山公路望下去 川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带 在千山万壑间时隐时现 过东达山 5008米 后抵达左贡县 第8天 左贡 邦达 八宿 然乌 291KM 住宿 然乌左贡出发前行100公里到邦达 海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处 北通昌都 西至林芝 拉萨 是川藏线上重要的交通枢纽 世界上海拔最高的民用机场 邦达机场就建在开阔的草原上 告别邦达草原 翻越业拉山 也叫怒江山4618米 经川藏线的地标 108道拐 下行到怒江边 沿怒江支流冷曲前行抵八宿 八宿藏语意为 勇士山脚下的村庄 海拔3910米 翻过安久拉山垭口进入然乌沟 春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂 冰川十分壮观 穿过然乌沟后来到然乌镇 第9天 然乌 波密 129KM 住宿 波密然乌湖是著名的高原堰塞湖 面积22平方公里 海拔3850米 分上下两部份 是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头 湖的近处是绿草茵茵的草场 茂盛的青稞田和油菜花 山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛 再往上是莽莽森林 碧蓝的湖水 雪山倒映 如一面镜子般平静无澜 出然乌镇驶入川藏公路最美的一段 沿途树木葱郁 流水潺潺 构成一幅幅天然图画 米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成 每条瀑布高800多米 宽1000多米 两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林 壮观而秀美 神秘而奇妙 其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川 据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林 长势喜人的玉米 鲜嫩的黄瓜 硕大的西瓜等亚热带农作物 让你不敢想象是在西藏高原 米堆冰川就在川藏公路旁边 拐进去七公里来到米堆村 然后徒步上冰川 来回大概五个小时 出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达 西藏小瑞士 波密 注 如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出 四人一车 每车300元 第10天 波密 八一 235KM 住宿 八一镇波密县城扎木镇 森林簇拥 雪山环抱 车在原始森林中穿行 向川藏线上的天险通麦进发 通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流 山体疏松脆弱 一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方 走完这段险路 有一种如释重负的感觉 过排龙沿拉月曲往鲁朗进发 沿途茂密的森林 遮天蔽日 呈现鸟鸣山幽 花香袭人的宜人景色 春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花 穿过鲁朗林海 翻越色季拉山 4702米 在山顶远眺南迦巴瓦峰 下山后抵林芝县城 继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇 海拔2400米 被称为 西藏的江南 第11天 八一 拉萨 497KM 住宿 拉萨沿风景秀美的尼洋河前行 在巴河桥头分路 前行44公里抵达红教圣湖巴松错 巴松错又名错高湖 藏语意为 绿色的水 海拔3500米 面积27平方公里 湖水碧绿透明 如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间 湖边野花烂漫 湖中黄鸭戏水 游鱼争食 湖心岛上错宗工巴寺的颂经声 为你洗去尘世的烦恼 游完巴松错返回到川藏公路 翻越米拉山 5033米 此行最高的一个山口 沿拉萨河谷前行 过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨