与太阳一起升腾-超高端白酒DE行业营销策划方案.ppt

与太阳一起升腾 公司简介 科特勒营销集团是专注于市场营销领域的全球顶尖咨询公司 我们的理念来源于现代营销学之父 我们的投资人 菲利普 科特勒博士 二十多年来 我们服务过的客户遍布美洲 欧洲和亚洲 涉及十多个行业 我们卓越的顾问队伍帮助客户创造了一个又一个商业奇迹科特勒营销集团是全球公认的在战略营销和战术营销领域最杰出的咨询公司之一 我们的使命是通过卓越的营销战略 营销流程 营销组织和营销实践帮助客户达到可持续的利润增长 菲利普 科特勒博士 我在红太阳企业链的角色 以营销的规律性知识结合企业的行业知识 提高所有渠道成员营销素质与能力以营销的理论逻辑研究行业规律 与市场人员一起寻找新机会 创意新方法从专家角度促使广义的渠道资源的匹配最佳化品牌等工具的创意 管理 今天演讲想解决的主要问题 红太阳能给你带来什么红太阳及渠道成员链 有什么把握 能在营销成功的几个关键因素上方面超越同行为什么就它一定能成功 超高端白酒DE行业真相 高档酒不是高利润率酒 高档白酒相对于生产成本而言利率高 但总成本并不低 实际利润率不一定高高档酒与低档酒 不同的仅仅是成本的结构 生产成本在总成本中比率的不同 高档酒的品牌传播与维护成本 必要 浪费 远远高于中低档酒同类产品中 档次越高 品牌转换风险越大 投资者亏损周期越长 经营者要善于识别其支撑能力当成为不了生活必须品时 价格与销售量成反比 高价增加的收入不能补偿销量下降的损失 经营者要善于识别其盈利能力当成为生活必须品时 我们将获得长期而稳定的 非暴利的 非急功近利的回报 高档酒不是高价酒 消费者不会长期当 冤大头 高档酒实际上必须是高价值享受的酒 一味依赖贿赂或促销 最终会连累企业链上所有团体与个人的品牌 做低档酒是种田做高档酒是绣花 怎样烘托价值感 终端稀缺性 人才形象 羡慕者数量质量与程度 战略绩效 外包装 信息源 品牌直接体验 资源稀缺性 制造羡慕者的必须代价 高档酒通过大量的 既针对目标消费者又针对没有购买力的羡慕者的 品牌体验 通过提升羡慕者的数量 质量 程度 制造目标消费者的 价值感 高档酒广告 传播 推广 公关等 必须有90 以上 浪费 没有90 的 没有能力购买的羡慕眼光 就没有那10 的潜在购买者存在 那10 的潜在购买者多少能转化为现实购买者 还要看经营者的其他能力 但至少这90 是必须支付的成本 中档成功 超高多败中档不成功 超高更败 中低档白酒成功的经验是超高端失败之母简单促销 推销组织 结果考核 投机心态 资源分配方式 得变实际上是原有员工 原有经销商 原有所有利益相关者的责任权利义务利益的重新分配许多企业老板已经意识到 但每次推进 都似泥潭中那徒劳无益的努力 拔起左脚 右脚陷得更深 主要竞争者近况 红太阳酒的 特异功能 五粮液 品牌掩护质量信誉 中商集团 资金信誉投入信誉 姜杰团队 专业业务能力资源整合能力 独特的有竞争力的品牌定位 红太阳的价值感工程 品牌定位 外包装指示的消费理由 八方罩 对下属 朋友的关怀心态与能力 胸怀 资源掌控能力君王盖 有地位者权杖瓶 有权力者镇国尊 护国为民的正义感封疆匙 信任与授权总体 接待或献给值得我敬重的领导人 领袖 红太阳营销必胜模式 消费者尊重感 羡慕者品牌体验 渠道企业与个人 智能化公关 特别擅长于团购的方案与组织 持续培养羡慕情绪的品牌体验推广方案与组织 所有利益相关者价值的评估 发现 全面整合 核心酒楼 联谊会 礼品柜 专卖店体验活动 Vip主题包房 广告 公关 合作企业个人 经销商 营销商 经销商 红太阳 个人的价值互相增值 消费者价值 核心终端价值 渠道成员增值 社会资源边际效应最大化 价值增值链 区域营销战略区域资源战略 价值整合 核心能力 价值整合 与太阳一起升腾 品牌十面承诺 十面营销 资料来源 供应商战略 反向市场营销 核心能力战略 职员市场营销 战略同盟 同盟者市场营销 媒体资源整合战略 传媒市场营销 渠道资源整合战略 分销商市场营销 顾客战略 最终顾客市场营销 财务战略 金融市场营销 政府公关战略 政府市场营销 竞争者公关战略 管理竞争者以形成最佳格局取得最大竞争收益 大众公关战略 公众市场营销 敬重 品牌给各方利益 战略方针匹配 火箭计划 平台 红太阳团队 基础 渠道能力 获取红太阳的持续驱动力 第一步 盘活自身资源 激活第一节点 第二步 扎根 做大成为当地社会资源整合者 制造商培训部 专家支持 企划部 其他社会资源 项目营销 价值链促销 品牌忠诚 凝聚有限能量 整合无穷资源 创造渠道价值 迎接无限辉煌