一汽奔腾B50公路客运站合作策划方案.pptx

开拓创新 优势合作奔腾B50公路客运媒体合作建议书 2014 7 14 WhoAmI Outline 这里是金色中桥 客运犹如城市之间的毛细血管 将城市的每个角落紧紧连接在一起 金色中桥是一家总部设在北京 立志成为中国领先的新兴户外媒体运营商 为客户提供高效传播平台 提升品牌沟通体验的集团性公司 金色中桥干什么 开发公路客运站全方位媒体展示空间金色中桥使命 让产品更接近目标客户企业品牌纵深化传播 关于我们 打造独有的客运出行体验空间缔造独享垄断媒体地位 公路出行的全方位体验 引领广告媒体次时代 公路客运站是一个怎样的出行平台 乘长途客车出行是国人第一出行方式 旅客1 火车不能直接到 旅客2 飞机 旅客3 客车越来越舒适 差旅 短途 回乡 旅行 公路客运年客运量占全国总客运量的93 全国公路客运站客运量每年达354 3亿人次 以上数据来源 CTR央视市场研究2013年11月 媒体覆盖全国31个行政省 自治区 直辖市 265个地级市 2000多个市县 拥有超过700多个公路客运站 近6千台液晶电视 框架 电子刷屏等媒体终端 重度覆盖地 市 县 乡镇 农村五级市场 唯一覆盖地 市 县 乡镇 农村五级市场的全国联网户外媒体 以上数据来源 CTR央视市场研究2013年11月 旅客在公路客运站平均驻留时间高达40分钟 这段时间他们做什么 信息 消遣 我们要如何才能有效的抓住这354亿人次的客户规模 以上数据来源 CTR央视市场研究2013年11月 广告视频机 尺寸 32寸 42寸 50寸 52寸液晶电视位置 悬挂于候车大厅 检票口等人员驻留地区墙壁 柱体 NO 1 站内基本媒体资源 NO 3广告刷屏机 尺寸 42寸 43寸 52寸 53寸液晶电子刷屏位置 悬挂于候车大厅 检票口等人员驻留地区墙壁 柱体 NO 2框架 尺寸 400 600mm500 700mm600 800mm700 1100mm800 1200mm840 1060mm930 1000mm位置 悬挂于候车大厅 检票口等人员驻留地区墙壁 柱体 站内基本媒体资源 以及其他创意媒体资源 客运站户外大牌 客运站内产品 活动推广区 客运站内易拉宝 DM直投 立体式产品展柜 展架 客运站LED大屏 所有这些资源都通过公路客运站这个优异的媒介平台来达成惊人的传播效果 包括 全面覆盖乘客人群 以上数据来源 CTR央视市场研究2013年11月 受众媒体观看状态 每天1亿人次 接近84 的乘客会主动通过我们推荐的媒体接触广告信息 58 2 的乘客喜欢看站内信息 47 5 的乘客表示关注站内媒体 认为适合消磨候车时间的受众比例 认为媒体表现形式丰富的受众比例 认为媒体观看舒适的受众比例 58 2 受众对客运站媒体喜好度 47 5 受众对客运站媒体关注度 提升品牌形象 以上数据来源 CTR央视市场研究2013年11月 1 3的受众认为客运站媒体广告能够提升品牌实力 40 的受众认为公路客运站内媒体广告能够有效提升品牌印象 广告对个体业主 专业人士和商务人士等群体的品牌印象提升效果最为显著 乘客对客运站媒体投放广告的评价 公路客运站媒体对品牌的提升度 转化产品购买力 以上数据来源 CTR央视市场研究2013年11月 客运站内媒体广告能够吸引年轻受众用搜索引擎查找相关产品信息 对于中年受众 广告能够有效促进其直接购买 公路客运站内媒体的二次传播效果 高性价比的媒体价格 依据客流量制定价格 让您的每一分投入实至名归 单日千人成本低至0 0198元 远低于其他同类媒体 以上数据来源 CTR央视市场研究2013年11月 与公路客运站的合作可以为奔腾B50的带来什么 奔腾B50的现状 现有的市场竞争品牌众多 单纯采用传统方法加大集客规模 增加的销量有限 因此开拓新的市场渠道 吸引新的潜在购买人群是奔腾B50下一步发展的必然选择 奔腾B50的现状 最具潜在消费能力的三 四线地 市 县 乡镇和农村 这些地区才是汽车行业未来的增长点 才是汽车行业下一步的宣传方向 地 市 县 乡镇 农村市场的现状 根据2013年全国省会以下区域媒体受众比例调查显示 电视等传统媒体受众比例下降 客运户外媒体在受众人群中占据最大的比例 这些城市 乡镇 农村的出行方式主要为公路客运 客运站是亿万人群停留驻足的地方 以此成就了全国公路客运站内媒体的第一覆盖率 数据来源 国务院发展研究中心 他们在家不一定看电视 但出行一定要到客运站 城市是最主要的信息生产基地 与之相比 小城镇的信息渠道较少 信息相对匮乏 信息传播与流动较为缓慢 客运站内是城市与小城镇 乡村连结的关键节点 信息在此汇集并重新分发 经由乘客可进一步延伸到小城镇和乡村 客运站内媒体是重要的潮流信息中转站 同时 客运站内把持长途线路的起始 终止两个端点 还能有效的实现信息的重复送达 客运站对地 市 县 乡镇 农村市场的意义 因此 对奔腾B50来说 投放公路客运站媒体就等于用最简单 最高效的方法直接打通了对地 市 县 乡镇 农村全面人群的传播通道 我们应如何使用客运站资源以达到最佳的广告宣传效果 市场目标与传播策略 覆盖全部市场重点站点 达成广度告知 根据目标人群观看习惯选择合适的投放形式 产品广告信息的全面展示 精选重点城市场优质站点推广 达成深度引导 产品近距离展示 现场备受关注 形成谈论焦点 满足目标受众现场了解产品的诉求 线下展示深度引导 线上视频广度覆盖 传播策略选择 线下展示深度引导 展车 在公路客运站内核心区域摆放一台实物车辆 借助区域内人流量大 潜在客户比重高的特点 制造出吸引周围人群的视觉关注点 并着重体现出奔腾B50产品的差异化品牌记忆点 吸引潜在人群主动接受信息 示例图 线下展示深度引导 展览表现 在展台旁边摆放X展架 技术参数表 DM推送所需的宣传单页 折页等 配合企业的产品介绍人员介绍 发放资料 便于潜在人群详细准确得了解我们的产品信息 X展架 DM直投 示例图 示例图 示例图 技术参数表 线下展示深度引导 互动表现 1 微信互动 在展台的显著位置加入企业的二维码订阅号 所有扫描二维码并成为微信会员的观众都可以得到一份免费饮品 由异业联合企业提供 示例图 2 调查问卷互动 在每个城市的核心客运站站点 设立专人做问卷调查 收集客户资料 获得的问卷信息用来研究潜在人群的购买意向 协助厂商建立下一步的宣传方向 本活动由厂商各地经销商执行 或由我们代为执行 由我们代为执行的情况下 所需人工费用另计 通过B50汽车的实物展示 宣传页派送 现场互动活动等立体性的把整个客运站打造成一汽奔腾产品的独家展示厅 将B50的品牌氛围传达至客运站的每一个角落 完全抓住客运群体的吸引力 引导他们参与体验展示活动 收集他们的客户信息 保证他们对B50的价格 理念 技术参数的完全了解 以点带面 配合线下部分全方位的站点展示 以线上的广度覆盖媒体做辐射传播 不将奔腾B50的品牌影响力固定于一站一城 而是扩散至整个客运站网络 线上视频广度宣传 站内电视 尺寸 32寸 42寸 50寸 52寸液晶电视位置 悬挂于候车大厅 检票口等人员驻留地区墙壁 柱体 公路客运站内接触受众最广的媒体 适合提升整个品牌产品的知名度和影响力 宣传内容方向选择 品牌形象宣传片B50车型介绍视频活动宣传展示视频 在客运站不同人群打发时间的放式 客运站旅客群体在长时间的等待中极易受到客运站内唯一的视频媒体 站内视频电视节目的吸引 80 1 的受众认为公路客运电视媒体适合消磨候车时间 目标人群的媒体接触习惯 线上视频广度宣传 合作形式 如何更有效的投放站内视频电视 常规广告是紧贴节目后播出 虽然时间较短 但也易引起观众的忽略 因此我们建议奔腾采用节目分屏广告的投放 让广告与电视节目结合在一起 避免目标受众对广告信息的忽略 示例 奔腾B50广告 线上宣传总结 1 线上宣传采用站内视频电视广告的方式 主要在于站内视频电视具有极高的站内人群覆盖率 可以有效辅助线下活动的信息传播覆盖 达成站内人群的全接触 2 视频电视广告建议采用节目分屏的投放形式 一方面区别与传统电视广告 易于令受众印象深刻 一方面与电视节目紧密结合 可以保证信息的有效到达 3 电视媒体的主要投放站点选择重点城市的市内客运站门户站点 既节省了投放费用 同时也保证核心城市的传播效果 效果预估及反馈 1 我们可提供专业得监播后台 实时数据下载 即时截图回传以及投放期间内各个客运站点的有效人流量数据 2 线下活动通过微信 接触屏可以有效收集意向客户信息 表现出我们的宣传计划对奔腾B50市场增长的直观反馈 3 整个宣传计划结束后 我们会提供宣传计划的评估资料和文件 以帮助企业更好的总结投放经验和制定下一步宣传计划