石油大学课件营销策划第二讲品牌策划.ppt

第二讲品牌策划 品牌是一种名称 术语 标记 符号或图案 或是他们的相互组合 用以识别某群消费者的产品或服务 并使之与竟争对手的产品或服务相区别 DavidOgilvy1955 品牌是一种错综复杂的象征 它是品牌属性 名称 包装 价格 历史 声誉 广告的方式的无形总合 品牌同时也因消费者对其使用者的印象 以及自身的经验而有所界定 大卫奥格威的看法 产品是工厂所生产的东西 品牌是消费者所购买的东西 产品可以被竞争者模仿 但品牌则是独一无二的 产品极易迅速过时落伍 但成功的品牌却能持久不坠 StephenKing WPPGroup 史蒂芬京的看法 每个品牌中都一定有个产品 但不是所有产品都可成为品牌 咸亨 医院你去吗 当街一个曲尺形的大柜台 柜里面预备着热水 可以随时温酒 做工的人 傍午傍晚散了工 每每花四文铜钱 买一碗酒 鲁迅先生的 孔乙己 让咸亨酒店久久地印在了中国人的记忆之中 说绍兴经济是 鲁迅经济 这话一点不夸张 别的不说 就以 咸亨 酒店为例 目前在北京 上海 江苏 江西等地开设16家连锁店 其中上海就有6家 如果没有鲁迅先生 也就没有现在的咸亨酒店 咸亨酒店缪总经理也这么承认 据考证 咸亨 二字源出 易经 坤卦 品物咸亨 取意生意兴隆 万事亨通 咸亨酒店创建于清光绪甲午年 1894 是一家很普通的小酒店 自从鲁迅先生1919年4月以咸亨酒店为原型的著名小说 孔乙己 问世以来 咸亨酒店也随之闻名于世 造就了今天 咸亨 酒店这一金字招牌 绍兴咸亨集团作为一家民营企业 两年前 2002年 以3000多万元买下了绍兴第五医院 首开浙江省民间资本竞拍参与医院产权改革的先河 决策者是很有创新意识与经营魄力的 据说 经战略调整及体制整改过的 咸亨 医院 确实比原先的绍兴第五医院更具竞争力 这些都是值得令人尊敬的 然而当绍兴市第五医院的广告牌 赫然改为硕大的 咸亨医院 四字时 你又有何感想呢 品名需要企业根据语言文化 社会风俗 产品特征 企业发展战略 品牌寓意等经过筛选比较确定 品记 标 设计需要导入VI工程 品类设计需要企业高层进行投资研究决策 确定品牌的产品品类定位 品质是品牌的生命线 供应部门和生产部门要建立全面的产品质量管理体系 进行严格的品质控制 品位的营造需要产品研发部门和营销部门在开发新产品时 根据产品概念 产品定位 目标消费者的偏好 通过产品设计 包装工艺 广告创意等手段去表现 品德的形成需要企业高层领导具备深厚的文化底蕴 哲学素养与道德修炼 能够提出符合社会公德的 有利于企业发展的 牵引员工思想与行为的文化观念与经营理念 品行是企业组织行为和员工个人行为在品牌形象上的积累 世界级品牌 2000 可口可乐微软IBM英特尔诺基亚 通用电器福特汽车迪斯尼麦当劳AT T Interbrand 世界最有价值品牌研究2000 品牌力量评估范畴 品牌重量 BrandWeight 品牌长度 BrandLength 品牌宽度 BrandBreadth 品牌深度 BrandDepth 形成品牌的原料 具体面 形成品牌的原料 抽象面 使用者如何接近品牌 咖喱粉的品牌接近 他们使用时的日常经验 友谊与感受 想法与态度 需求与欲求 强势品牌创造强势价值 公司 Unit US 130 3bn 4 4bn 125 9bn 42 3bn 10 9bn 31 4bn 26 9bn 8 2bn 18 7bn 79 8bn 21 3bn 58 5bn 14 3bn 1 6bn 12 7bn Source Interbrand 非具体 股票市场价值 净值具体 97 74 70 73 89 强势品牌的好处 售价较高 获利较高高获利容许更大的产品发展 主导地位更大弹性对抗竞争者的活动 如功能的改善 低价 战术促销消费者比较宽大为怀占有率比较稳定产品线延伸 品牌的本质 强势品牌的资产 经年累月赢取而来 绝非一夕之间购买所得 品牌化不是名称化 是消费者经验的总合 品牌是 一对众 讯息的缩写 如今进入 一对一 世界 品牌建立需经年累月 Source Interbrand 全球50大品牌的上市时间 一个品牌是消费者所经历的总和 品牌如何建成 消费者在脑海中形成品牌形象的方式 就像鸟儿筑巢一样 用任何随手可得的材料JeremyBulmore 品牌的领域在哪里 二 建立品牌的7大步骤TenStepstoBrandBuilding 步骤1 Step1 形成企业长远发展目标及可操作的价值观 文化 确认长期的基本策略Formthelong termcorporatedevelopmentgoalsandoperationalvaluesIdentifylong termstrategies 核心意识 核心价值 核心使命 所预见的未来 至少10年的大胆目标 生动而清楚的描述 CoreIdeology Corevalue Corepurpose PerceivedFuture10yearBHAG Big Hairy AudaciousGoal Vividdescriptionofit JamesCollins JerryPorras 步骤2 Step2 了解产业环境确认自己的强弱点决定 核心 生意UnderstandtheindustryenvironmentIdentifyyourstrengthsandweaknessesDecideyourcorebusiness 现有公司间的竞争 产业竞争的五大作用力 客户 供应商 产业竞争的五大作用力 新加入者的威胁 客户的议价力量 供应商的议价力量 替代品或服务的威胁 产业竞争者 替代品 潜在新进者 根据自己的强点 发展竞争者不易赶上的差异Developyourcompetitiveedgebasedonyourownstrengths 相对性的优点Comparativeadvantage竞争性的优点Competitiveadvantage竞争优势Competitiveedge 步骤3 Step3 完整的企业识别形成维护管理系统Establishacompletecorporateidentitymanagementsystem 多少员工知道企业的长远目标 Howmanyemployeesarefullyawareofthecorporategoals 企业的价值观 文化或行为准则 是什么 多少人讲得出来 做得出来 Whatisourculture orthebehaviornormofthecompany 主管单位知道我们的企图吗 Doesthegovernmentknowwhatwearetryingtodo 供应商或经销商知道我们是个什麽样的公司吗 Dooursuppliersorourdealersknowwhatkindofcompanyweare 顾客怎么看我们的企业形象 Howdothecustomersseeourcorporateimage 有系统的维护企业形象Systematicallymaintaincorporateimage 步骤4 Step4 确认品牌与消费者的关系Identifytherelationshipbetweenthebrandandconsumers 品牌的联想是什么 Brandassociation品牌提供的价值是什么 Brandvalues情感的关系是什么 Affinitywithconsumers是否有品牌资产 Brandequity组织内部是否有共识的形成 Internalconsensus 品牌参与度有所不同 功能 它的功能相当不错 存在 我知道它 最强劲 最脆弱 优点 它做得比较好 相关 它是像我这样的人用的 联结 这是我的品牌 步骤5 Step5 品牌策略 品牌识别Brandstrategy brandidentity 多品牌或是单一品牌策略 MultiBrand SingleBrandStrategy是母体品牌或是副品牌 MotherBrand Sub brand是企业品牌或是产品品牌 CorporateBrand ProductBrand品牌识别系统是否完整 BrandIdentity Packaging是否有品牌识别规范手册来维护 BrandIdentity StandardHandbook 步骤6 Step6 品牌责任归属组织运作BrandresponsibilityOrganizationOperation 作业语言的统一 思考工具 讲一样的话Unitetheoperationallanguage thinkingtools 品牌管理系统Brandmanagementsystem 品牌识别手册 企业识别手册 Brandidentityhandbook corporateidentityhandbook 行销 业务 传播功能的整合Integratemarketing sales andcommunications 总裁 副总裁带队 清楚的决策流程 Bypresident vice president cleardecision makingprocess 信息科技的协助InformationTechnology IT 培训Training 步骤7 Step7 360 整合行销传播计划及执行360degreeplanningforintegratedmarketing communications implementation 品牌资产的建立 形象 商誉 产品 消费者 视觉 销售渠道 三 品牌命名策划品牌名称并不是一个简单的称呼 它以其自身蕴含的形象价值使产品获得持久的市场优势 1 按照品牌定位展开命名创意根据目标市场定位策划品牌名称根据消费者感受定位策划品牌名称根据情感形象定位策划品牌名称根据消费观念定位策划品牌名称 2 通过名称测试筛选最佳命名主要评估品牌的六大特性 即适合性 独特性 创造性 能动性 识别性和扩展性3 通过注册查询保证命名合法有效 四 品牌延伸策划1 进行品牌体检 检查品牌延伸能力进行品牌定位检查 确定品牌定位具有延展性 做好品牌资产评估 确信品牌具有延伸实力 2 进行延伸产品规划 保证品牌形象统一 3 防止品牌延伸陷阱陷阱之一 损害品质形象陷阱之二 模糊品牌定位陷阱之三 造成心理冲突陷阱之四 跷跷板效应 4 选择品牌延伸策略模式1 采用原品牌策略延伸2 采用副品牌策略延伸主品牌带动副品牌 副品牌一般都直观 形象地表达产品优点和个性形象 副品牌具有口语化 通俗化的特点 易于快捷广泛传播 形成口碑宣传 副品牌可以活化主品牌形象 而又不分散企业广告预算 五 品牌拯救策划品牌许可转让进行产品改新重新定位品牌转移目标市场进行区域转移进行产业调整 大平油业集团品牌策划大平集团是集科研 生产 贸易为一体的综合性企业 集团下属大平油脂一厂 大平油脂二厂 大平工贸公司 华阳牧业有限责任公司 大平科技发展公司 大平粮油饲料公司等紧密型企业 主要从事食用植物油 饲料加工 畜牧业养殖 良种繁育和粮油饲料贸易经营 大平拥有固定资产6500万元 年销售收入1 6亿元 下属的牧业公司在太湖山国家森林南麓建有华东地区规模最大 的梅花鹿养殖基地 常年存栏1200多头 獭兔场的种兔养量达到10万只 波尔山羊良种繁育及年饲养量达8万只 配套草场2万亩 同时投入改造和科技开发资金1500万元 最新研制的大平牌双低菜籽色拉油 纯正葵花籽油 太鹿 牌鹿茸 鹿血酒等系列强身滋补品都已上市 并陆续推出精制米糖油及各种调和等高级营养保健品 大平企业已通过ISO9001国际质量体系认证 实行全新的动态管理 从上可看出企业企业有了一定的基础企业产品也有了一定的市场但董事长魏国平并不满足如何适应新经济 如何吸引更多的一流一才 如何规范化 秩序化管理 如何使产品更具竞争力 大平企业是魏总私有企业 主导产业是油脂加工 并拥有工贸 牧业 科技等产业 是一家集科研 生产 贸易为一体的综合性企业 魏总也有一套自己的想法 决定以精制葵花籽为龙头 实现精品包装 以此推动大平品牌 提高大平形象 带动大平系列产品 人才上 广纳贤才 高薪聘请一批具有丰富经验的营销精英加盟大平 魏总给人印象最深的是他本人的品质 大平是一步一步稳步发展起来的 信誉程度可达金融部的AAA级 靠的是他个人的品质 他的产品的品质 他同别人合作行为的品质 大平企业名称初起时 魏国平有自己的感受 先期起步时是打拼出来的 以后的市场也需打拼 爱拼才会赢嘛 所以企业名称定位打拼 谐音为大平 打拼是对的 但完全靠打拼是做不出的 还要凭智慧 靠品质 依政策 依技术 哪么立足于品牌的高度 你如何策划 大平 的深层含义呢 今天策划公司的策划品质为大 平淡是真何为品质为大 一是指坚持产品的质料的品质 大平葵花油的原料来自内蒙古无污染油精制而成 二是指产品工艺的品质 国内首创脱蜡工艺 三是指产品成品的品质 大平油的包装是国内油脂业最美的 四是指大平企业的品质 通过了ISO9001体系的认证 五是指大平人的品质 选聘人才坚持品质第一 能力第二 六是指大平与合作伙伴的品质 大平导入顾客 员工 供应商 经销商满意工程 七是指大平营销行为的品质 大平坚持营销行为与人的和谐 与自然和谐 与社会和谐 何为平淡是真 这是指大平企业与大平人的人生态度 对困难的淡化 对名利的淡泊 对诱惑的淡漠 对事业的真挚 对消费者的真诚 对社会的真情 品质为大 平淡是真不是喊出来的 而是做出来的 让社会 让市场 让朋友 让消费者感受出来的 品牌策划四步 第一步 勾画出品牌的 精髓 即描绘出品牌的理性因素 首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力 物力 财力找出来 然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力 物力 财力才可以使品牌的精髓部分变得充实 这里包括消费群体的信息 员工的构成 投资人和战略伙伴的关系 企业的结构 市场的状况 竞争格局等 第二步 掌握品牌的 核心 即描绘出品牌的感性因素 由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉 所以在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源 社会责任 消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内 第三步 寻找品牌的灵魂 即找到品牌与从不同的求异战略 第四步 品牌的培育 保护及长期爱护 品牌形成容易但维持是个艰难的过程 没有良好的品牌关怀战略 品牌是无法成长的 请你为 七匹狼 品牌出招 七匹狼 原为福建晋江七匹狼制衣公司创立的一个服装品牌 后由晋江七匹狼制衣公司 龙岩卷烟厂 晋江烟草公司三家联手延伸为香烟品牌 翻盖 七匹狼 硬包 俗称 白狼 初期投放市场的价格在10元左右 由于价格定位果断采取了 迎头定位 的方式 目标市场瞄准沿海经济发达区和全国大中城市 填补了福建市场和全国市场中 档烟的空缺 适应了年轻消费者求新 求异的消费心理 在营销体制上采取联产联销的方式 因此 七匹狼 产品一面市就受到经销商和消费者的欢迎 第一年销售就突破了一万箱 创造税利1亿多元 随着产销量的上升 龙岩卷烟厂为拓展高档价位的香烟市场 又开发了价格定位更高的翻盖红 七匹狼 硬包香烟 俗称 红狼 并将其视为产品销售的 新增长点 新产品的推出扩大了已有消费群体 至1998年 七匹狼 已形成高档价位 的红狼与中档价位的白狼两个系列型号的产品结构 同时厂家注重加大优质产品生产规模 加强销售网络运作 开始积极实施拓展省外市场的区域扩张战略 此时 企业意识到 要实现上述目标 仅仅依靠 七匹狼 品牌的原有市场基础和品牌力度是不够的 七匹狼 品牌形象的提升与推广 面临着一系列重要的任务 在同一 七匹狼 品牌 两种产品型号的情况下 如何在原来一种型号的销量基础上 扩张市场需求量 拉 动两种 七匹狼 型号销量同步上升 避免此消彼长的陷阱 如何通过品牌形象的更新和提升 在品牌形象上配合红狼型号的档次拉升 支撑其高价位的市场定位 市场调研分析大部分消费者对 七匹狼 品牌形象的认知仍停留在 名称记忆 的阶段 大部分消费者对 七匹狼 的品牌印象描述十分模糊 有时甚至有负面印象 七匹狼 广告投放较多 但媒体组合的重点选择与目标消费群有一定脱节 过去在的使用上 大部分的费用投放在户外广告上 且品牌推广手段的运用较为零乱 导致广告投放效果不够集中 对树立 七匹狼 在消费者心目中的品牌地位 效果不够显著 七匹狼 的金黄色奔狼设计 已经成了 七匹狼 的代言人 这是 七匹狼 的标识 不用文字和名称 一看到标识人们就知道这是 七匹狼 香烟 但调查发现 七匹狼 标识只是一种表现形式与方法 不是 七匹狼 形象的实质 寻求 红塔山 品牌推广的建议2000年 红塔山 以439亿元的品牌价值第六次位居中国品牌之冠 作为行业领跑者 面对竞争激烈且日益复杂的市场环境 红塔集团也面临着巨大的压力和挑战 终端调研 挤到角落里的烟草 大王 通过对150多家街边小店 宾馆饭店 商超 烟草专卖店等的调研发现 红塔山的铺货率较高 在86 以上 与三五不相上下 但在各类终端 其硬终端都较差摆放位置不明显 基本在边角位置 基本没有任何宣传和促销品 而三五的宣传画和灯箱则占37 此外 万宝路 大红鹰均有宣传品 在问及营业员时 主动推荐红塔山的仅有寥寥几人 而推荐三五 万宝路 红河 利群 大红鹰等的人数均超过红塔山 在问及销量时 营业员说红塔山销量并无明显优势 已经逐渐下降 不同以往 在问及为什么会造成这局面时 大多数营业员表示 红塔集团的人员很少来终端了解情况 近年业 促销活动少之又少 而其他烟厂尤其是一些新的品牌无论在利润还是活动支持上都好于红塔集团 经销商调研 烘托气氛为主 赚钱为辅通过对烟草批发商 烟草专卖商 零售商的调研发现有67 的经销商把经营的和在其他的烟草品牌上 而不是红塔集团的品牌 75 的经销商认为红塔集团的政策不灵活 利润不高 支持较少 而经销商倾向于扶持本地烟草品牌 只有一家经销商认为经营红塔集团的烟要看综合效益 主推红塔集团的烟 对于 红塔山 品牌 超过50 的经销商认为品牌形象老化是销售减缓的原因 在高档烟里 红塔的高档形象优势已经日渐衰弱 相比之下 大红鹰 黄山 芙蓉王 利群等均对 红塔山 造成冲击 经营 红塔山 的主要原因在于市场需求仍在 红塔集团的实力和 红塔山 的品牌影响力仍是十分巨大的 消费者调查 我只想到了云烟在对消费者的调查中发现 知道 天外有天 红塔集团 广告语的烟民占26 对于广告语的具体含义 大多数人表示不知道 当问及看到 红塔山 时想到什么 100 的人想到云南 云烟 红塔集团 想到红塔图案的有84 想到红塔集团标志的仅占27 对于 红塔集团 和 红塔山 大多数烟民表示 有钱 实力雄厚 87 的消费者表示不知道 红塔山 的文化内含和故事 说不出 红塔 山 品牌的具体含义 在选择烟草第一品牌时 34 的人选择了万宝路 23 的人选择三五 尽管选择红塔山的有19 但 中华 玉溪 和 红塔山 均不相上下 90 以上的烟民认为 红塔山 存在形象老化的问题 红塔山 的亲和力不足 缺乏和消费者的沟通 红塔集团简介红塔集团的前身是玉溪卷烟厂 创建于1956年 成立之初是一个卷烟复烤厂 1959年 第一包 红塔山 问世 1995年9月 玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草 集团 有限责任公司 玉溪卷烟厂的崛起和高速发展 被中国经济学界认为是 一个奇迹一个谜 称为 红塔山现象 红塔集团被国家体改委的专家誉为 中国民族工业的一面旗帜 十一届三中全会召开后的短短20年间 它由一个名不见经传的小厂 一跃成为亚洲第一 世界前列的现代化大型烟草企业 1997年 红塔山 香烟被国家工商局授予 全国驰名商标 2001年 红塔山 品牌价值已达460亿元 连续七次蝉联 中国第一品牌 1995年9月 玉溪卷烟厂按市场规则进行重组 以资产为纽带成功吸纳了本省的大理 曲靖 红河 楚雄四家卷烟厂 成立了红塔集团 红塔的发展从此翻开了崭新的一页 1999年2月 红塔集团兼并了长春卷烟厂 2003年3月20日 与海南省烟草公司全面合作 组建海南红塔卷烟有限责任公司和海南红塔卷烟销售有限责任公司 连同集团下设的红塔投资 红塔物资 红塔国际 红塔物业四个职能公司 红塔集团已经成为一个跨地区 跨行业 跨所有制经营的国际化集团公司 目前 红塔集团年卷烟生产能力已达250万箱 生产的主要卷烟品牌有红塔山 玉溪 阿诗玛 恭贺新禧 红梅 均获得国家名优产品称号 产品主销国内 东南亚及欧美市场 1999年红塔集团通过了ISO9002质量体系认证 2001年启动ERP企业资源计划管理系统 目前正在实施ISO14001环保与职业健康体系认1998年以来 红塔集团投资3 2亿元建成了国内最大的国家级企业技术中心 致力于研发消费者最满意的产品 采用以虫治虫 生物发酵等高新科技 生产出无公害 低农残的优质烟叶 2002年4月 红塔集团新一届领导班子提出并确立了 突出主业 重塑红塔 的发展思路 并相应出台了 提质创新 企业文化建设 深化内部改革等一系列重大举措 2002年初 新一届领导上任不到十天 就召开了大规模的产品 提质创新 研讨会 8月 红塔集团相继推出高科技含量的 铂金 系列产品 以其高香气 高安全 低刺激 低危害等显著特性 在国内卷烟市场上掀起了一股 铂金 热 被中国烟草专卖局局长姜成康誉为 代表了中国烟草的水平 的卷烟产品 受到了广大专家 消费者的一致好评 2003年新春伊始 一款饱含红塔 山高人为峰 全新理念的 新红塔山 又崭新上市 再度引发销售热潮 为红塔集团 提质创新 工作做了最好的注脚 2002年6月 红塔集团隆重举行 红塔山品牌文化 专家研讨会 为深入丰富红塔山品牌文化内涵工作开了一个好头 2002年年底 红塔集团以前所未有的魄力进行大刀阔斧的 三项制度 用工 人事 分配 改革 进行机构改革 建立符合现代企业制度要求的法人治理结构 对现有组织机构进行精简优化调整 进行人事制度改革 中层管理干部实行竞聘上岗 完善竞争激励机制 并实行技术职务评聘分开 引入技术职务竞争机制 进行分配制度改革 建立合理的激励机制 同时 红塔集团从90年代初期开始了在非烟产业的多元化经营实践 十年累计完成投资150多亿元 涉及能源 交通 轻化工 金融 旅游 房地产等10多个行业70多个项目 走出了资本经营的第一步 形成了间接资本运作和直接资本运作两个新的经济增长点 伴随着中国加入WTO的步伐 红塔集团将高举 中国民族工业 的大旗 实施大企业 大品牌 大市场战略 走国际化大集团的发展道路 参与国国际竞争 为中国烟草发展做出更大贡献 天地之塔 企业标识说明 红色塔身在抽象的几何学构图引导之下 上部以刚劲明快的西洋式折笔线条与下部中国传统书法笔势巧妙融为一体 鲜明地勾勒出一个锐气向上 极具东方色彩的 天地之塔 造型 遒劲的红塔在四方背景上纵贯天地 使 飞龙在天 的祥瑞图腾得以完美的升华 一气呵成的笔势 宛如企业与消费大众之间形成的一条蕴含深邃 牢不可破的心灵纽带 聚拢在塔身周围的坚实框架 给人与信赖与安全感 新标识设计寓意今日红塔以高举中国民族工业旗帜 营造大众高品位现代生活的企业理念 勇于开拓 追求卓越 体现着世界一流企业秩序严谨 奋发向上的高昂气势 龙腾天地之塔 以代表民族情的中国红为主色 展示出华夏文化底蕴 温馨柔和的金黄色彩 象征着大地的丰收 使人联想到集团雄厚的烟草基业及红塔集团走过的辉煌历程 五笔转折勾勒出凝练的塔层 代表企业面向二十一世纪的五大核心战略 宣告今日红塔集团已跨入一个多元化经营的新时代 表现了红塔人积极迈入世界500强企业的决心与自信 灵透的标识中饱含着跃动的气韵 给人与企业求新求变 面向国际与未来 勇敢迎接挑战的强烈视觉冲击与联想 天地之塔 创意简要红色塔身以刚劲明快 中西结合的笔势融为一体 勾勒出锐气向上的 天地之塔 中国红配以金黄色框架 体现出华夏文化的底蕴与企业坚实的基盘 新标识寓意今日红塔集团以高举中国民族工业旗帜 营造大众高品位现代生活的企业理念 勇于开拓 奋发向上 追求卓越 迎接挑战 龙马抱塔 产品标识说明 龙马抱塔 是红塔启用的全新产品标识 标识采用传统的徽章语言 一龙一马环抱红塔 加上Since1956的文字 表明了红塔集团的建厂时间 在设计上具有历史感 让人联想到红塔集团发展中的不懈追求和巨大成就 在中国文化中 龙是中华民族的象征 马是中国传统的吉祥物 龙象征着腾飞 马象征着超越 龙马合在一起 体现一种勇于进取 自强不息的精神 塔是红塔集团产品红塔山的象征 寓意根基稳固 层层提升 标识整体设计既有现代感 又具有丰富的红塔文化底蕴 其含义是 红塔凭籍着深厚的烟草文化积累 扎根在闻名全国的云烟之乡玉溪 勇于进取 自强不息 以市场为第一车间 为中外消费者和经销商提供优质的产品和服务 本标识将陆续在红塔集团玉溪卷烟厂生产的卷烟产品上全面启用 这标志着红塔集团企业标识与产品标识使用的规范化和科学化 将更好地宣传企业形象 提升红塔品牌的影响力 山高人为峰 企业理念说明 山高人为峰 一语出自著名国画大师张大千友人赠送的一幅对联 其原话是 山到高处人为峰 海至尽头天是岸 山高人为峰 作为红塔集团企业理念其含义有两个方面 一 是与消费者的结合这里的 山 是指红塔山 人 是消费者 表明了无论红塔如何强大 红塔山 如何高大 消费者永远都在企业之上 只有消费者得到了满足 红塔山 才能成为真正的 高山 表明红塔以市场为中心 视消费者为上帝的经营观念 山高人为峰 所表达出来的攀登精神也表达了作为卷烟消费主体的男子汉们在竞争激烈 紧张 承受着巨大生活和工作压力的现代社会中所应具备的积极进取 追求成功的心理状态和人生观 红塔与之共鸣 并意欲以自己的高度托起消费者的成就感 这种鼓励进取的精神与人生哲学和当今时代整体社会的主旋律是一致的 二 是与产品和企业的结合表现 红塔山 的高度是红塔人40多年来艰苦创业 勇于创新 不断拼搏 奋斗而创造出来的结果 表达了红塔集团坚持 以人为本 的经营和管理思想 同时也表达了红塔集团和广大勤劳朴素的红塔人永不满足 努力奋进 积极进取的整体精神气概和放眼未来 永争第一的追求和理想