《公寓定价策略》PPT课件.ppt

锦江钻石LIFE价格报告 2010年10月 项目基本情况 基本经济指标占地面积 2969 建筑面积 24125 0 容积率 8 1两栋15层住宅组成 一层为商业总户数 308套停车位 102个配套 行政中央区 繁华商业集中地 成熟生活休闲娱乐配套地址 惠阳区政府北侧 云新大道与府东路交汇处 2栋小体量规模公寓 高容积率 城市型物业 项目基本情况 二房 二房 二房 三房 三房 一房 一房 项目以中小户型的一房 二房为主 9月 10月 重要节点 天虹展场进场 10 1营销中心开放 11 6样板房开放 11月开盘 12月 销售阶段 说明 认筹期 销售期 1 产品已具备预售条件2 实际认筹时间短 认筹任务重 1 9月份为产品亮相期 9 18认筹开始 展场积累的客户以本地客户为主 2 至今累计客户约400批 认筹83张 开盘需达到200张认卡量 3 项目竞争激烈 现场展示较弱 工程进度较慢 1 项目近在咫尺面临3个竞争项目 且竞争项目优势比较明显 2 现场外围环境较差 商业街无法展示 绿化鲜花展示不到位 3 样板房进展缓慢 看房通道展示还没有做好 4 有效的按揭银行未落实 装修交楼标准未定 物业管理公司未定 项目进度 8月 11月 亮相推广期 200张卡 报告框架 Part1 开盘热销 Part2 利润最大化 目标 世联对目标理解 速度大于价格 以快速走量为第一目标 1 开盘热销 首推房号销售60 以上 2 利润最大化 销售完成 最终实现总体高价 需要解决的核心问题 Q1 面临认卡量不足 本项目应如何制定价格策略提高解筹率 以确保开盘热销的实现 Q2 本项目入市的核心均价是多少 最终实现 价值最大化 的价格是多少 近期新政回顾 10月20日央行加息 央行34个月来首度加息 金融机构人民币存贷款基准利率上调0 25个百分 此轮加息更多的是应对通胀预控制热钱流入的影响而做出的调整 但对于处在调控敏感期的房地产市场影响仍然比较大 一方面开发成本的增加可能导致房价上涨 而购买成本的增加将导致成交量下跌 两种力量将互相博弈 9 29五项措施 城市 限购令 银行加息相继出台 楼市面临严峻考验 9 29国家有关部委出台 五项措施 内容要点 1 暂停第三套房贷 对不能提供当地纳税证明或者社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款 首付款比例调整到30 以上 二套房贷款首付比例不低于50 利率按1 1倍执行 禁止消费性贷款用于购房 支持中低价位 中小户型开发和保障安居工程的贷款需求 2 调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策 10月1日深圳出台 限购令 相继有14城市出台 限购令 深圳 限购令 出台 市场需求被抑制 成交量大幅下降 投资客几乎退出住宅市场 首次置业的刚性需求者成为市场的主要力量 从整体来看 市场再次进入观望期 2010年8月中旬开始 市场开始回暖 深圳一手房市场整体依次呈现出 量价齐升 市场逐渐回暖 进入 金九 成交套数达到顶峰 10 1新政出台后 出现 量跌价跌 的态势 深圳市场情况 2010年10月开始 深圳二手房成交量升降波动交替出现 深圳一 二手房呈量价齐跌态势 惠阳大亚湾市场情况 8月份开始 市场开始回暖 呈现量价齐升的态势 9月开始呈现量升价跌的态势 近期市场受银行信贷影响 市场再次进入政策敏感期 观望情绪较浓 2010年2 4月份惠湾住宅成交量价总体呈高速上升态势 4 6月受新政影响量价出现明显下滑趋势 7 8月份开始市场出现回暖 成交量逐步上扬 主要原因是各开发商都加大促销推广力度 各开发商都在杀货 以迅速回收现金流 政策方面 9 29楼市第二轮调控 首次置业门槛抬高 异地置业需求受到限制 表明政府调控当前楼市的决心依然坚决 14城市相继出台限购令 置业者购房需求受到明显抑制 加剧了购房者的观望情绪 10 20银行加息政策 是为了缓解人民币升值压力 通胀预期 但直接作用于购房成本 使客户心态发生变化 加剧市场观望情绪 宏观市场小结 市场方面 第二轮新政出台后 一手房市场出现量价齐跌态势 客户产生观望情绪 深圳等地的限购令对本地区域市场形成双刃剑 机遇与挑战并存 降低购房者置业门槛 对于打开市场是一个突破口 异地置业门槛受限制 刚需置业门槛调高 市场需求受到抑制 2010年楼盘一览 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10月 11月 12月 与本项目同期推出约2900套 1460套 主推44 1 66 54的公寓和一房 637套 主推26 93 76 45的公寓 一房 二房 670套 50 99 53 71一房 68 82 54二房 99 5 132 56三房 125套 66 94二房 107 74 109 97三房 150套 主推89 86 115 98三房 763套 主推74 1 86 7二房 36 79 42 13单房 48 06 56 3一房 167套 113 141三房 141 171四房 350套 138四房 182五房 181套 57 95 88 68一房 85 15 88 53二房 143 94三房 141 174四房 120套 主推90 118三房 150四房 320套 59 74二房 70 100n 1房 80 105三房 408套 115 140三房 140 170四房 江南豪苑二期 东岸公馆 阳光地带 百润基银座 富丽达花园 枫叶雅堤 金莎花园 森邻河畔 双城世纪 万城2期 中天彩虹城 翠堤湾 百隆鑫巢 花样年 龙林上观 172套 36 92 47 69一房 65 93 81 13二房 约780套 730套68 6 84 91二房 50套120 17三房 296套 87 3二房32套 88 123 54三房216套 128 53 132 14四房 1月 2月 3月 本项目 308套 39 59一房 55 75二房 96 110三房 货量集中供应 2010年下半年 惠阳市场新增供应量约35万平米 下半年的供应量约7300套 上半年积货较多 市场现状 竞争对手的四大衡量准则 产品类型 客户提及率 客户来源 所属区域 竞争对手 双城世纪 江南豪苑 城市经典 阳光地带 竞争对手锁定 17 区域竞争项目货量盘点 受调控影响 竞争项目采用大折扣促销优惠方式 加速走量 采用大折扣促销优惠 备注 目前周边竞争项目折扣最低至7 9折 普遍的综合折扣处于9 9 2折 竞争货量分析 竞争项目剩余产品货量主要集中两房 且同质化严重存货较多 竞争激烈 两房存量约520套 市场竞争小结 目前惠阳在售与将售的产品主要为小高层 面积在30 80的小户型为主 均价集中在4200 4700元 毛坯 2 区域市场内 为了加速走货 都采取了大打折扣 优惠促销的形式 周销售速度约5 12套 3 区域市场内 目前正值各项目主要供货时期 产品同质货量较多 竞争非常激烈 4 本项目锁定的两大核心竞争对手剩余推售货量约720套 以47 88二房 及120平米的三房为主 均价在4300 4600元左右 锁定两大核心竞争对手为 双城世纪 江南豪苑 40 50 60 70 80 90 100 110 120 30 本项目 江南豪苑2期 双城世纪 东岸公馆 三房 四房 二房 一房 单房 复式 130 目前区域内的竞争对手主力户型二房 三房为主 产品户型面积重叠严重 竞争对手户型面积分析 城市经典 阳光地带 富丽达 森邻河畔 一房 二房 三房 产品分析 锦江钻石lifeVS双城世纪 二房三厅B11 约78 88 二房三厅B9 约71 78 02 03号房北向 04 05号房西向阳台开间小 影响居住舒适度 仅一面景观主卧凸窗小 没有充分利用淡水河及小区园林景观如果阳台改房 整体的通风采光受影响客厅开间较小 舒适度差 1 84 超高实用率2 客厅11米超大进深 奢享空间 居住舒适度好3 阳台三面景观 主卧4 1米进深落地窗全景 双城世纪68 88平米两房 结论 本项目产品方正 客厅开阔 但赠送面积较少 景观视野较弱 三房三厅A9 约115 132 84 超高实用率功能室平面结构不方正主卧套房 相对较小视野景观较好 双城世纪122平米两房 产品分析 锦江钻石lifeVS江南豪苑 二房三厅B11 约78 88 二房三厅B9 约71 78 三房三厅A9 约115 132 1 84 超高实用率2 客厅11米超大进深 奢享空间 居住舒适度好3 阳台三面景观 主卧4 1米进深落地窗全景 江南豪苑89 123平米三房 江南豪苑87平米两房 结论 本项目产品方正 客厅开阔 但没有入户花园 景观视野较弱 卧室带凸窗 充分发挥景观优势 其中主卧270 转角凸窗设计 享一线淡水河景观北向 户型方正 南北通透 布局合理 10 8 超大入户花园每间卧室带凸窗 发挥景观资源南向 户型方正实用 南北通透 84 超高实用率功能室平面结构不方正主卧套房 相对较小视野景观较好 24 淡水河景观体育公园景观 A栋 B栋 云新大道 8层农民房 项目本体分析 四周景观分析北面自然景观是项目的主要景观支撑 信和华庭 乐居苑 12层农民房 府东路 双城世纪 江南豪苑 淡水河景观 25 部分拥淡水河及体育公园景观 产品优势 赠送面积较少 劣势 户型方正 客厅开阔 通透 提供装修套餐 启示 产品本身吸引客户的亮点较少 精装产品将成为吸引客户的主要噱头 产品分析小结 西向户型较多 项目四周楼间距短 景观视野较弱 认卡客户分析 置业目的 从置业目的分析 59 的客户以自住为目的 投资的占36 其次为投资兼自住 自住客占了近6成的比例 说明大部分客户还是看重项目的居住便利 置业次数 从置业次数分析 首次置业为主要客户群体 占总认卡量的60 二次置业的占37 其次是三次置业的 占了3 认卡客户分析 认卡客户意向户型面积 认卡客户可接受总价分析 约69 的客户意向户型集中在二房 19 的客户集中一房 尤其49平米及46 64平米的 其余是三房户型 32 的客户意向总价集中26 35万 31 的集中36 45万 26 45万为主力意向总价客户 其余是一房及三房客户意向总价 认卡客户分析 认卡客户意向楼层分析 认卡客户可接受单价分析 33 的客户心理预期价位是4300 4500元 平米 31 的客户心理预期价位是4300元 平米以下 19 的心理预期价位是4500 4800元 平米 17 的心理预期价位是4800 5000元 平米 40 的客户意向楼层集中在5 8层 31 的集中在9 12层 21 集中于13 15层 少量集中在1 4层 客户主要集中在中间楼层 客户年龄分析 客户的购房动机 项目触动客户点 25 30岁的客户占31 31 35岁的占24 35 40岁的占28 40岁以上的占17 目标客户群偏年轻化 属于事业有成 公司白领中产阶级 在认卡的客户眼中 地理位置 全屋精装修及发展潜力是最吸引他们的 比例分别是22 20 与18 认卡客户分析 认卡客户分析 办卡客户首付情况分析 37 的客户首付承受价格是7 10万 33 的是4 6万 19 的是10 20万 9 的是4万以下 仅有2 的客户首付可以做到20万以上 客户对首付款比较敏感 办卡客户对装修需求分析 75 的客户需要带精装修 客户对装修的需求契合了触动其的全屋精装修点 25 的客户表示无所谓 认卡客户分析 客户单位性质分析 从客户单位性质看 私营企业工作的最多 占37 事业单位的占21 其自由职业者 占28 在国企和政府上班的各占7 后期在挖掘私营企业职工的同时应兼顾拓展国企和政府单位 客户付款方式分析 98 的认卡客户是按揭付款 仅有2 的是一次性付款 其中 首付三成的占近一半49 两成的占26 五成的占16 选择较低首付 客户购买力不强 认卡客户分析 客户居住区域分析 从认卡客户的居住区域来分析 主要是本地客户 惠阳的占了53 其次是大亚湾客户 占了12 深圳客户占了25 其中 罗湖9 福田4 宝安7 龙岗5 惠城客户仅占4 1 客户关注项目分析 从认卡客户关注的项目来分析 关注双城世纪和江南豪苑的客户最多 各占了34 为项目主要竞争对手 关注城市经典的占了16 其次是阳光地带 富丽达 万城等 客户分析小结 客户置业目的以自住为主 首次置业居多 两房需求最大 其次三房 再次是一房 意向面积在39 90平米之间 主要关注点为 地理位置 全屋精装修及发展潜力 客户关注的项目最多的是双城世纪和江南豪苑 主要竞争对手本地客户居多 其次是深圳 再次是大亚湾 少量惠城客户 年龄集中在25 40岁之间 客户群集中在年轻的中产阶级之间 购房用于婚房的居多 私企为主 自由职业者 政府公务员及国企上班的也占了一大部分 应该成为重点拓展客户群 价格启示 比准市场竞争对手 分析雷同客户 利用产品附加优势 适时定价 建立精装高品质形象 两大竞争对手包括了同区域 同价格 同产品三大类型 严格分析本项目产品的差异化 寻求定价与利润的最大化 利用项目中心区唯一全屋家私家电 物业增值服务 树立中心区精装产品高品质形象 价格策略 策略一 分批推售 根据客户积累量控制推售量 确保销售率策略二 制造价格内部差异和价格对比 采用组合优惠促销价格策略 降低客户置业门槛 截留刚需客户群体策略三 价格平开高走 后期单位均价小幅跳高 阶段促销西向单位 确保项目持续热销 38 策略一 分批推售 根据客户积累量控制推售量 确保销售率 1 受第二轮楼市调控影响 特别是限购令异地置业受到限制 客户观望情绪仍较浓重 分批推售挤压客户需求 2 项目当前办卡量83张 要保证首批推售旺销 需要加大办卡的力度 严格控制推售量 同时需要尽量确保本批产品能满足绝大部分办卡客户的需求 3 推售情况 首批单位推A栋 共126套 一房28套 二房70套 三房28套 B栋单位分两次推售 共182套 一房56套 二房98套 三房28套 定价策略 39 策略二 制造价格内部差异和价格对比 组合优惠价格策略 截留刚需客户群体 1 受调控影响 楼盘加大促销力度势在必行 推出各种组合优惠折扣空间 低首付 装修按揭 一口价 降低置业门槛 走量为主 回笼资金 2 价格体系 建立均匀的价格体系 适当减小平面差 楼层差 3 中高层单位与低层单位 景观资源佳单位 南向 东向 与普通单位 北向 西向 拉开一定价格差距 引导办卡客户需求 定价策略 40 策略三 价格平开高走 后期优质单位均价小幅跳高 阶段促销西向单位 确保项目持续热销 1 客户对景观 户型 视野较为关注 利用 价格的对比 在景观户型差异明显的单位 拉大平面差 2 因发展商要求利益最大化 下阶段拉升优质单位均价 通过价格对比消化低质单位 3 阶段性配合价格促销措施消化西向单位 定价策略 核心均价推导 报告定价产品只针对普通平层单位定价 不考虑特殊户型等特殊产品 报告中项目价格是全部为实收价格 价格推导方法 市场比准法 价格辅助验证 区域内各竞争楼盘 推导方法选择说明 客户心理价位验证法 同类客户群购买行为研究 1 筛选可比楼盘 2 确定权重 3 打分 4 比准价形成 产品特征相似 项目定位相似目标客户相似 销售期重合 根据与项目的竞争关系 评定指标 1 客户重叠程度2 与项目定位的形象差距3 后期竞争强度 2 项比准指标 片区优势 周边环境 标志性地段 生活便利性 升值潜力 噪音污染 治安状况 小区独立 车行路线 公交路线本体素质 项目规模 容积率 商业配套 车位数量比 园林规划 会所规划 梯户比 实用率 户型 采光通风 楼间距 园林效果 公共部分品质 售楼部 销售通道 建筑外观 样板房展示项目品牌 发展商和承建商品牌 前期推广形象物业管理 物业管理水平 市场比准法进行步骤 市场综合比准因素 通过目前跟本项目产品 客户群 区域等相似度较高的楼盘中 根据积累客户对本区域楼盘的提及率筛选出如下楼盘 双城世纪 江南豪苑 城市经典 阳光地带 进行静态比准得出均价 区域精装修第一盘 成为产品竞争的核心 畅销户型比例大 区域路段利好是客户的主要关注点 共性较强 本项目引进酒店式物管 具有比较突出的优势 项目拥有河景及公园视角 但无自身的园林景观 其他项目资源景观较强 六大项目在交通方面 目前交通优势具有共性 四个项目当中 均拥有成熟的社区配套 江南豪苑 城市经典 比准楼盘竞争力分析 阳光地带 本案在区域 配套 交通上有利好共性 个别产品 物管服务方面占有一定的优势 在资源景观方面较弱 市场综合比准因素 47 一房的静态市场比准均价 本项目的静态市场比准均价 4561m2 未计算溢价因子 参考楼盘 基于客户关注度及项目可比性确定 权重 为客户关注度指数与产品差异度指数结合计算所得 市场比较权重及比准均价 48 二房的静态市场比准均价 本项目的静态市场比准均价 4495 m2 未计算溢价因子 参考楼盘 基于客户关注度及项目可比性确定 权重 为客户关注度指数与产品差异度指数结合计算所得 市场比较权重及比准均价 49 三房的静态市场比准均价 本项目的静态市场比准均价 4435 m2 未计算溢价因子 参考楼盘 基于客户关注度及项目可比性确定 权重 为客户关注度指数与产品差异度指数结合计算所得 市场比较权重及比准均价 客户心理价位验证法 二房 4495元 一房 4561元 客户心理价格 据调查 客户可以接受的总价为P 22 5万 23 30 5万 32 40 5万 31 50 5万 9 60 5 5 34 9万 客户可接受总价 区间中值 权重 区间中值 因为客户可以接受的价格为区间 为方便计算 每个区间只模糊取中值进行计算 不再运用线性分布求取 客户需求面积调查 客户意向平均面积 区间中值 权重 据调查 客户意向平均面积 P 48 6 0 55 13 81 5 18 83 23 74 7 65 21 123 12 78 66平米 区间中值 因为客户可以接受部分户型面积为区间 为方便计算 每个区间只模糊取中值进行计算 不再运用线性分布求取 客户心理价格修正 调查得 客户接受均价 总价 总面积 34 9万 78 66 4436元 m2 客户可承受价格 4436元 m2 修正后 客户可以接受的价格4286 4586元 m2 客户实际可承受价格 客户可接受均价 1 修正系数 结合客户接受价格进行 150的修正 确定核心均价区间 核心均价推导 市场比准法 客户心理价格验证法 综合市场比准 客户心理价格后得出毛坯4450元 加精装修800元 5250元 建议本项目的核心实收均价 5150 5350元 带装修 二房 4495元 一房 4561元 价格表的制作过程 朝向差制定 楼层差制定 付款方式及综合折扣率 生成价格表 A B栋朝向差打分 A栋产品和B栋产品分开打分 建立朝向差价值体系 精确致导 精确制定影响价格的因素和权重 进行销售和策划爬楼打分 高成低就 特殊单位特殊处理 确保价值最大化 主力户型合理价格确保销售速度 价格表制作形成 朝向差制定 朝向差制定说明 项目朝向差根据楼栋朝向 景观视野 平面 采光 噪音等因素比较 结合客户的关注点 分别设定指标和权重 选取5层为标准层 进行各单位打分 针对特殊户型 2层内置露台 进行特殊定价 本次价格表平面差以5层为标准层综合打分而成 打分项参照了现场客户购房重点考虑因素 选取了5个关键因素 朝向 景观视野 通风 采光 面积 平面结构 噪音 平面调差 A B栋 朝向差打分细项列表 打分细项 分朝向 景观视野 户型 通风 采光 噪声共5项 B栋 A栋 600 400 110 430 100 50 120 360 0 0 50 80 200 150 100 100 150 200 300 400 600 450 主要竞争对手朝向调差 竞争对手朝向差约为50 600元 平米 基本为南北与东西朝向的为极差 双城世纪南北向与东西向朝向差约为元50 400元 江南豪苑南北向与东西向朝向差约为元55 350元 阳光地带南北向与东西向朝向差约为元100 800元 根据综合分析 让同类产品的价格更集中 客户有更多的可选择性 建议 最大水平差值为600元 平米 最大朝向差 端头的东北向两房 南向一房及个别户型楼层增加视野开阔建议每层增加 100元 m2 两房属市场热销户型 占项目套数55 购买的客户对总价敏感 价格可以发挥其很好的引导作用 特殊房号调差 朝向差制定 层差说明 增大层差 突显高楼层价值 层差制定说明 项目整体楼层不高 且多为一字型分布 对高 中 低单位不必过分特殊 市场常用的小层差为20 30元 平米 建议本项目层差区别不大 建议层差范围为 30 50元 平米 需重点考虑自然景观 视野 采光因素等 分段设层差 以5 10楼为界线进行价格小跳跃 层差分布表 层差重点考虑 项目周边景观尤其是淡水河景观 体育公园景观 其次也适当考虑楼层的视野 通风和采光 从项目本身情况分析 5层 10层为主要的层差跳跃层 把15个楼层层分为三个层差级别 每个级别景观视野都不一样 根据客户意向盘查分析大多数客户意向楼层为中间楼层 两端较少 因此应该适当增加中间楼层差 减少两端楼层差 将中间部分客户分流至两端房号 以达到整体销售的均衡 综合折扣率 综合折扣率 9 1 4300以下 4300 4500 4500 4800 4800 5000 5000以上 单价敏感性分析 总价敏感性分析 20 25万 26 35万 36 45万 46 55万 55万以上 敏感性分析 基于现场对客户的把握 客户对单价和总价的敏感点分别是 单价敏感点 4300 4500元 平米总价敏感点 35万 认卡客户中 32 的接受26 35万 31 的接受36 45万 22 客户接受46 55万 认卡客户中 33 的接受4300 4500元 平米 31 的接受4300元 平米以下 19 的接受4500 4800元 平米 17 的接受是4800 5000元 平米 推售策略 少量多批 集中引爆市场 首批单位 100套 200套 首推126套 90套 90套 开盘均价平米 均价元 平米 均价元 平米 项目销售完毕整体实收可达4750元 平米 二批单位 三批单位 工程配合 11 28 公开发售 12月 价格表验证及调整 通过各种营销活动制造持续热销氛围 挖掘潜力客户目的 发动外部客户资源 带动新客户上门 促进持续热销 执行前提 结合销售节奏 外部客户资源联系 客户筛选 根据样板房开放情况 对价格进行调整 持续热销 11 28发售 目标 开盘销售60 执行前提 销售物料准备充分 人员安排 物业公司 礼仪公司沟通培训到位 开盘典礼 根据销售情况及价格 对价格进行调整 11 17 11 28深入盘客及客户意向房号引导 目的 筛选出目标诚意客户 明确客户需要的户型面积及具体楼栋 楼层意向 执行前提 户外更换 开盘日期释放 价格区间释放 价格报告汇报 惠州世联联动 加强老带新 项目工作计划总控图 71 让更多的人享受真正的地产服务 谢谢聆听 世联地产 推售原则 1 形成开盘热销 2 认卡客户意向房号摸查 开盘推售 开盘时 A栋推售126套 A栋共推出09 10 11 12 13 14号房 共计90套 A栋 为达到开盘热销 集中挤压推售房号价格 使其 性价比 凸显 N 开盘价格策略 非推售房号抬高价格 挤压开盘房号 A栋 价格表制作形成 竖向调差 1 开盘当天竖向调差 分段一口价 每5层做0层差处理 制造哄抢气氛 削弱到场客户的观望心理 促进成交 区间层差100 100 2 6层 7 11层 12 15层 100 A栋 架空层 区间层差 首推共161套 面积8376 59平米 总价 38535030元 均价4600元 平米 开盘价格表验证 本项目的综合折扣率为 价格表制作形成 综合折扣率 利用现场展示及指导价 对客户进行排查 不断修正开花图 精确制导 项目开花图 工程配合 11 28 公开发售 12月 价格表验证及调整 通过各种营销活动制造持续热销氛围 挖掘潜力客户目的 发动外部客户资源 带动新客户上门 促进持续热销 执行前提 结合销售节奏 外部客户资源联系 客户筛选 根据样板房开放情况 对价格进行调整 持续热销 11 28发售 目标 开盘销售60 执行前提 销售物料准备充分 人员安排 物业公司 礼仪公司沟通培训到位 开盘典礼 根据销售情况及价格 对价格进行调整 11 17 11 28深入盘客及客户意向房号引导 目的 筛选出目标诚意客户 明确客户需要的户型面积及具体楼栋 楼层意向 执行前提 户外更换 开盘日期释放 价格区间释放 价格报告汇报 惠州世联联动 加强老带新 项目工作计划总控图 79 让更多的人享受真正的地产服务 谢谢聆听 世联地产