乐动-音乐教育一站式自选平台商业计划书

心系乐动 携手前行 北京 乐动哆来咪科技有限公司融资计划 天使轮 音乐培训 市场 发展 概况 近 年 我国社会音乐培训教育市场活跃 异常 宏观诱因是 国民经济生活水平提 升 社会家庭对儿童素质教育需求同步 提升 中国目前拥有全球最大的音乐教育 市场 艺术高考音 乐培训和社会音乐考级培训成为音乐教育培训产业产 值的主要来源 音乐教育培训行业整体规模呈上升趋 势 332 398 456 571 675 800 15 92 16 01 16 13 16 25 16 37 16 52 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2013 2018艺术培训市场发展 趋势 预测 市场规模 亿元 利润率 根据国家统计局预测整理 音乐培训市场发展趋势 未来 社会音乐培训会向着 个性化 专业化 社区化 方向 发展 社会 音乐培训的商业管理体系并非快餐文化 人的培养需要尊重 教育 的规律 未来 社会音乐培训机构将以低成本的运营策略为主导 以社区为教育 单元 根据社区的音乐消费人口保有量 将 社区培训中心的教学和师 资管理 扎实做好 以近距离 快捷便利和良好的售后服务 快速将教 育品牌渗透进社区文化消费市场 以 一线城市 教育品牌为主导 向二三线城市进行社区化音乐培训中心 辐射 最终形成 点面结合 的矩阵网络 将成为未来音乐培训市场的主 导趋势 2000元以下 19 20 2000 3000 元 30 43 3000 5000元 29 71 5000 8000元 11 59 8000元以上 9 06 艺术培训年均花费占比 乐器培训市场存在的问题与商机 教师服务不够完善 在目前乐器培训市场上 不少平台和机构的对于教师的管理和服务并不到位 一方面 机构拖欠教师工资和服务费的情况时有发 生 另一方面 老师的资历辨识也存在漏洞 老师水平参差不齐 鱼龙混杂的现象较为常见 法 务保障存在缺失 在现有情况下 家长仍习惯于通过熟人介绍获取授课资源 这样的方式限制了在线平台授课的推广 其根本原因在于大部分在线 平台无法提供完善的法务保障 而家长恰恰将儿童安全保障作为重要因素考虑 特别是上门的一对一服务 现有 APP平台用户体验不佳 当前市面上的 APP乐器授课平台 主要源自于电商商城的模式 强调以商品为中心 用户体验较差 而对于乐器培训而已 一则 用户不会随意更换所学乐器 二则用户希望获取同一个老师长期稳定的授课 这都需要以学生为中心 为其量身打造一款方便约 课授课的在线 O2O自助交易平台 周边商机挖掘不足 虽然部分乐器培训的平台都接触了相关商家 但也仅限于简单的品牌推广和商品售卖 要改善这一现象 不仅需要通过构建兴趣 群落 扩大消费群体 还需要深度挖掘周边服务 如乐器维护 演出活动等 乐动运营发展方向 教师服务 乐动 App平台认证音乐名校教师 资 历 后 为其推 荐广泛稳定的教育生源 制度保障 乐动团队将运用完善运营制度 财务制度和法 务制度保障师生权益 学生服务 构建 便捷的 O2O服务平台 使 学生 有效完成 查 找 选择 预约 上课 反馈 的授课流程 周边商机 乐动集合周边优势资源共同发展 为乐器销售商 等 合作伙伴 提供充足的发展空间 乐动地区 拓展区域 2016 12 拓展 地区 2017 12 拓展 地区 2018 12 拓展 地区 中央音乐学院 中国音乐学院 天津音乐学院 星海音乐学院 武汉 音乐学院 上海 音乐学院 沈阳 音乐学院西安 音乐学院 四川 音乐学院 乐 动 APP技术结构特性 1 把数据与核心应用转化为平台服 务 成为乐动整个系统架构的核心 服务化 轻应用 重平台 2 以业务为导向 实现业务应用 的敏捷构建 及时响应市场需求 3 构建核心服务网络 简 化应用的开发与部署 乐 动 APP功能特性 1 一键触达 以用户为中心 方便用户快速触达各功能 区 2 成果展示 教师授课后用视频上传至乐友圈 用户可 直观判断 检验学习进度 3 乐器服务 预留扩展功能区域 方便定制乐器商城 维护 保养等商务合作功能区 4 实战演练 教师 用户学有所用 提供商演 义演机 会 经验储备 提升舞台表现力 音乐教育移动平台竞品分析 产品定位 推荐老师 推荐课程 在线客 服 LBS 线下活动 周边商城 乐器保养 尚 课无忧 最专业的艺术教育 O2O平台 人人 趣学 最懂你的艺体教育平台 音乐 e家 为师生提供乐器教学服务的 平台 弹吧 免费的钢琴教学曲谱的电子 阅读器 跟谁学 专注于学习服务创新 致力 于打造人人乐用的学习服务 平台 音乐教育一站式自选平台 乐动运营情况 SWOT分析 优势 Strengths 1 丰富的教师资源 与著名音乐院校联系紧密 2 北京各城区 15万适龄学生资源 3 平台结构与业务深度结合 同时为周边业务发展提 供空间 劣势 Weakness 1 人力资源不足 没有固定授课场地 2 家长和老师对 O2O平台运营方式缺乏了解 并存 在安全方面的顾虑 机会 Opportunities 1 音乐培训市场发展迅速 各年段人群都有消费意愿 2 二胎政策以后 儿童培训市场将逐渐放大 家长也希 望孩子可以通过音乐教育培养情操 威胁 Threats 1 巨大的市场空间已经吸引众多厂商介入 2 传统培训市场仍占据大量客户资源 家长对音乐师 资的选择主要通过熟人介绍 机构报班等传统方式 乐器运营优势及特点 1 高端教师资源 中央音乐学院 中国音乐学院师资团队 2 学生资源 目前拥有有 15万北京地区家长 信息 3 狼性团队 执行力强 销售结果导向 互联网创业经验 4 运营经验丰富 外企十年运营经验 把控运营方向 5 技术能力突出 中国石化 中国航天项目技术负责人把控 6 通信 运营 商 联通 电信 移动北京地区 400万注册用户 1 电话营销 2 校园招生 3 网络 推广 乐 动营销数据分析 通信公司 北分 平台用户量 阅读量 注册用户 转化率 下单用户 转化率 续费用户 转化率 平均课单价 平均客单利润 电信 80万 72302 次 863 个 1 2 103 个 12 29 个 28 200 300 元 20 30 元 联通 130万 移动 200万 乐 动融资预算 费用分类 费用描述 种子融资 50万 完成 天使融资预算 300万 10 备注 固定资产 桌椅电脑 办公设备 APP研发 180 000 36 00 60 000 2 00 电脑 办公设备的增加 运营费用 视频拍摄 招待费 市场推广 184 000 36 80 1 800 000 60 00 市场推广费用 视频拍摄增大 租赁费用 房租 水电 服务器 48 100 9 62 330 000 11 00 人员增加 改变办公环境 装修 工资福利 人员工资 社会保险金 80 475 16 10 750 000 25 00 员工数量增加 高端人才引进 办公费用 通讯 网络使用 消 耗材料 资料印刷 其它 7 425 1 49 60 000 2 00 资料印刷 通讯费用 办公 耗材增加 退出方式 后期商议 乐 动运营指标及收益 运营指标 指标描述 2016年 6月 2016年 12月 2017年 6月 注册用户 在乐动平台注册用户数量 2 000 个 10 000 个 100 000 个 下单量 在乐动平台注册用户中下单的数量 40 2 000 20 000 课程收入 课程售卖获取收入 1800 60 000 600 000 乐器商城 乐器销售预计收入 0 400 000 4 000 000 二手乐器租售 租赁和销售收入 0 100 000 1 000 000 乐器保养 保养和维护收入 0 100 000 1 000 000 活动演出 老师 学生演出收入 0 100 000 1 000 000 广告收入 乐器厂家广告收入 0 100 000 1 000 000 累计收入 1800 860 000 8 600 000 乐动团队组织结构图 职能 团队业务 团队 张磊 总裁 CEO 6688销售总监 下订单网站创 始之一 幻响音响大区总监 14年互联网销售经验 5年电子 产品销售经验 资深 销售 潘宇 COO GfK市场研 究公司研究 经理 微影 时代高级产 品经理 10年外企市 场咨询公司 从业经历 丰富的产品 规划 实施项 目经验 产品部 运营部 杨宇亮 CMO 窝窝 团初期创 始团队 成员 白领 团创始人 之一 多年管理经 验 熟悉建立 销售体系 能非 常好的营造一 个和谐的工作 氛围和良好的 企业文化 销售部 市场部 客 服部 孙山虎 CTO 10余年软件研 发管理与互联 网实战经验 曾先后服务于 中国石化 中 航工业等单位 技术 部 开发部 胡 永 亮 副总裁 中国联通 14 年运营 经 验 高级经 理 拥有 移动端 丰富的人脉 行政 部 人事部 周丰 CFO 中城融和 北京 投 资基金管理 有限公司监 事 基金 从业资 格证 10年 会计工作经 验 有互联 网 商务会 馆 投资公 司行业经验 财务 部 谢谢您的关注 期待与您携手前行共同进步