金帝巧克力案例分析.ppt

金帝巧克力分析 金帝巧克力分析 武汉大学201030258XX 目录 3 产品分析 产品优势 产品劣势 产品生命周期分析 产品品牌形象分析 产品定位分析4 广告策略 广告目标 广告对象 广告效果分析 媒体策略 1 企业概况 公司介绍 企业文化 巧克力原料2 市场分析 市场地位 竞争对手分析 公司介绍 中粮金帝食品 深圳 有限公司 成立于1990年 公司致力于为消费者提供优质 美味的食品 是一家专业从事巧克力和糖果生产及销售业务的大型国有控股食品企业 拥有国内一流水平的产品研发体系 生产制造体系和市场营销体系 综合实力在中国巧克力糖果行业位居前列 一直以来 金帝致力于服务客户 进行产品研发 金帝公司股东是中粮国际 占86 及BVINO 102 占14 中粮国际及BVINO 102为中国粮油食品 集团 有限公司 简称中粮集团 之控股公司 中粮集团是国务院所属44家大型国有企业之一 自1994年以来 已连续10年入选世界500强 目前 金帝公司除经典巧克力产品外 还推出了丰富的糖果系列产品金帝巧克力是金帝公司的主要产品 在中国市场有着很高的知名度 市场占有率居全国第二 晶喱凝胶软糖和谷力奥谷物巧克力是金帝公司新推出的产品 先进的技术含量 丰富的品种 将给消费者提供丰富的品尝体验 深圳金帝食品有限公司经过19年的艰苦创业 创立的 金帝 品牌已经成为国内糖果巧克力行业中家喻户晓的知名品牌 正如金帝公司19年来那脍炙人口的广告语 金帝巧克力 只给最爱的人 公司凭借其良好的信誉 可靠的质量保证 现代化的营销网络 赢得了一个稳定和不断发展的良好前景 企业文化 一 金帝的目标 提供丰富的品尝体验金帝在1990年成立的时候 就一直秉承着这样的信念 坚持这样的做法 追寻一个梦想 我们要做甜蜜的事业 为天下人提供丰富的品尝体验 我们在每一块金帝产品中都注入了世界上最优秀的成分 倾注了金帝人的真心和爱 二 金帝的个性 视野开阔的 有创造力的 值得信赖的 值得尊重的深厚而博大 可以接受多种思想 总是有着国际化的视野 运用创新的方式去解决问题 持续地吸收营养以保证新鲜的思维和方法 为所欲为 为所未为 提供超越消费者期望的产品和服务 提供持续的投资回报 提供良好的薪酬和发展空间 令人舒适的 自信的 智慧的 充满着超凡魅力 并随着岁月和经验发展而不断累积 三 梦想不灭 生生不息金帝的员工成就金帝的生命力 他们来自中国大江南北 还有遥远的欧洲 未来 这个队伍必将更为壮大 有如巧克力 金帝内部充满者甜蜜而浓郁的气氛 在这里 我们希望每一个员工都是快乐的 快乐做事 快乐做人 四 金帝巧克力品牌个性 亲密的难以抗拒的高雅时尚的给人亲近感 传递人与人之间各种美好的关系与情感 醇厚浓郁的特质 满足你对巧克力的期待 让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受 作为源自西方的食品 它现代 时尚 作为源自瑞士 进入中国的第一个巧克力品牌 它更为经典 温和 永恒 企业文化 金帝巧克力原料 黄金可可 克里奥罗金帝采用独特的6度黄金甄选标准分别从酸度 醇度 气味和饱和度 柔润度 复杂度和平衡度6个维度 对可可豆进行仔细评价和选择 市场地位 金帝是国内最早从事生产高档巧克力 糖果的大型食品企业 采用瑞士技术和进口材料 生产浓郁纯正的欧洲风味巧克力 糖果系列产品 经过十几年的发展 公司旗下的 金帝 等品牌已深入人心 树立了较好的品牌美誉度 市场占有率稳定在行业第二位 CMMS2004 春 数据显示 中国巧克力市场中 前十大品牌一共占有整个市场的90 的市场份额其中世界三大巧克力品牌 德芙 吉百利 金帝就占了近三分之二的市场份额 由此可见 中国巧克力市场的品牌集中程度比较高 金帝在这方面有了明显的优势 竞争对手分析 目前 巧克力品类的竞争企业大致分化成四大阵营 第一阵营是以德芙 金帝 吉百利 好时 费列罗 百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌 第二阵营是以悠哈 明治 格力高 瑞士莲为代表的二线品牌 第三阵营是以徐福记为代表的三线品牌 第四阵营是东方豪威 申丰 金丝猴 恺撤威登等为代表的本土品牌 品牌忠诚度 推荐度 金帝和德芙的竞争状况分析 产品优劣势 金帝主要优势 1 金帝较早的进入市场 在消费者心中有一定的份量 2 中国的礼品装巧克力金帝的销量最大3 在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的 主要劣势 1 市场占有率不及德芙 国际竞争方面占下风 2 产品投放和品牌宣传力度都不如德芙 德芙主要优势 1 依托美国马氏有限公司 具有较强的国际影响力和市场竞争力 2 较高的品牌忠诚度和广告宣传度 主要劣势 1 单纯用传统媒介来进行宣传 导致大量的媒体花费 2 口味上还不够多元化 花样不多 产品优势 1 金帝较早进入中国市场 在消费者心中有一定分量 2 中国的礼品装巧克力金帝销量最大 3 质量优势 采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力 其各项指标都达到欧洲最高标准 4 金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动 注重线下活动的推广5 国有企业优势 产品劣势 1 作为国产品牌 容易使部分消费者质疑 消费者对产品的认知度比较低 2 消费者对品牌的忠诚度不够 3 国产巧克力仍然存在品牌少 口味单一的问题 4 产品开发力量薄弱 产品跟新换代慢等问题 在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意 只能在低端市场徘徊的尴尬境地 5 国有企业的惯有病 产品生命周期分析 1 导入期 1991年 金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧克力 金帝巧克力以其高贵感性 时尚活力的特质 让我们领略欧洲大陆的严谨与浪漫风情 2 成长期 1999年 金帝公司营销模式由直销转为分销 以 金帝巧克力 只给最爱的人 广告语 使每一个喜欢金帝巧克力的人 都可以体味到这用心打造的关于爱的纯正美好的味道 顾客对其已经熟悉 大量的新顾客开始购买 市场逐步扩大 当然也面临了一大批竞争者 对产品的推广还有大量的空间 产品品牌形象分析 至浓至醇至爱金帝 产品定位分析 定位准确喜欢运动 精力充沛 对喜欢的东西抱有持久的热情 热衷于发掘新鲜的乐趣 这就是谷力奥 积极开朗 了解自己 并且信心十足 因为谷力奥天生健康 自然 充满的感染力 丰富的谷物和美味的杏仁 让你无法抗拒 醇厚的巧克力 随意包裹得谷物杏仁 健康 美味 散发青春个性滋味 伴随健康 活力的新生活 广告目标 增加消费者对金帝巧克力的认识与了解提高消费者购买兴趣 激起购买欲望 增加产品销量提高产品知名度 进一步扩大市场占有率 广告对象 15 45岁的情侣或夫妻特征 精力充沛 恋爱时比较注重浪漫 15 28岁的女性为主要市场 广告效果分析 影视广告金帝巧克力广告运用了它的历史和制作原料体现了巧克力味道的纯正 平面广告主要突出金帝巧克力纯正的口感香浓的感受 媒体策略 1 印刷媒体A报纸a专业 生活报 b综合 省报 地区报B杂志a专业 大学生周报 金融经济报 就业报 b综合 读者 意林 少男少女 2 电子媒体a电视b网络 3 其它海报 广告牌等