2009九阳小家电中秋国庆促销执行手册-41P

九阳小家电 中秋国庆促销执行手册 小家电市场部 2009年09月2日 活动背景 活动目的 活动主题 活动时间 活动范围 活动内容 市区主画面 县乡主画面 执行手册目录 主推产品 活动传播 活动构成 户外活动支持方案 执行要求 执行激励 终端表现 组合效果图 促销背景 促销目的 09年中秋国庆正值建国60周年大庆 各品牌必定会借势加大促销推 广 T系列铺货结束后 T系列的系统传播和产品动销需要推动 借势中秋国庆促销 进一步传播T系列并推动T系列的整体出样 通过促销提升T系列的动销 并推动常规产品销售 借势国庆60年大庆 推动小家电整体销售 活动主题 全国所有市区 县乡终端 活动时间 活动范围 2009年9月20日 2009年10月15日 市区促销主画面 县乡促销主画面 T系列产品 产品线 电磁灶 电压力煲 紫砂煲 开水煲 onondo 型号 JYC 21ES75 JYY 50YY2 JYZS 3503 JYK 12C06 12P05 图片 备注 如无此产品主推 JYC 21ES70 如无此产品主推 JYY 40YS1 如无此产品主推 JYZS 3523 主推产品 中秋国庆促销集中终端资源 聚焦T系列产品 推动T系列产品的展 示与销售 时间 9月1日 9月30日 预热方式 媒体宣传 终端告知 宣传内容 a 系列组合厨电 促销内容介绍 b 品赏会活动的告知 媒体选择 网络 报广为主 广告部在全国主要大 中型城市报纸 杂志资源进行传播 广告部无法涉及的区域 公司提供统一的传播稿件 由区域自己选择 合适平面资源进行投放 核心城市 重点城市进行户外大型品赏会活动传播 提前十天通知促 销推广处张许文 由广告部在相关媒体协助传播 活动传播 z买赠促销 z消费者互动促销 z户外 九阳美食品赏会 z产品演示 煲炒双雄演示 zKA系统 主题堆 头 端头 二展 z3C系统 二展 简 易堆头 室内促销 活动 室内促销 活动 主题陈列 主题陈列 终端演示 终端演示 户外推广 户外推广 盛世中华 红动万家 盛世中华 红动万家 活动构成 市内促销活动 促销一 红运好礼 促销品项 促销内容 赠品图片 备注 T系列产品 单票满688元 T系列12B06开水煲 台 价值179元 限量2万个 电压力煲 40YS1 50YS1 40YY2 50YY2 压力煲专用保温舱 价值 不限量 价值50元 限量2万个 价值5元 限量5万盒 电磁灶21ES75 赠精品水壶 T系列开水煲任意一款 开水煲专用除垢剂 电压力煲50YS1 KA渠道 价格从699元降到688元 T系列全套5款产品 9 5折优惠 百货 3C渠道 主题 产品 价格 总价 50YS1 699 699 50YY2 799 799 压力煲40YJ1 399 电磁灶21ES75 399 豆浆机12P05 499 紫砂煲M3523 239 压力煲50YJ1 499 紫砂煲M3523 239 738风赏煲倍 738风赏盈养 798风赏乐活 压力煲单品 239紫砂煲M3523 738 499豆浆机12P05 风赏盈养 239紫砂煲M3523 838 599压力煲40YS1 风赏煲倍 399电磁灶21ES75 998 599压力煲40YS1 风赏乐活 总价价格产品主题 KA渠道 688促销推荐 688元T系列产品搭配指导 促销二 幸运互动 此部分经销商可以根据情况选取进行 形式A 红运树 针对人群 所有消费者 形式说明 在各地终端门口或卖场内适合的位置 安置 红运树 树 要求营造气势与氛围 不可过小 以1 8 2米高为佳 视各终端实际情况而 定 在树上挂满 红包 红包 内置 幸运 符 消费者可随意从树上抽取红包 免费获取当日幸运符 红包 要求尽可能多的围合树枝 以形成红色的视觉冲击 幸运符 代表 现金抵用券 要求设置2 种 经销商可自行设定 如 a 宏运符 价值60元礼品 b 大运符 价值16元礼品 价值6元礼品 礼品当地经销商自定 活动目的 通过免费的 自行抽取的方式 将实质的优惠返还给消费者 提升品牌知名度 将潜在消费者转化九阳目标 消费者 起到初步的终端拦截效果与引 导作用 最终起到提高销量的目的 形式B 红运喜上喜 针对人群 60岁诞辰老人 凭身份证 复印件 确认 09年新婚夫妻 凭结婚证 复印件 确认 形式说明 在抽取 红运树 的基础上 凡符合上述条件 的人群 皆可享受 喜上喜 优惠 需注意对相关人群的确认 喜上喜 包含三层攻势 名额限定 前100名 或每日前10名等 免费领取 价值60元礼品 可参加 60元换购行动 以现金60元换购九阳产品 指定型号 凡购买产品 在常规赠品上 加赠额 外赠品 指定九阳型号 活动目的 选定与促销主题相关人群 提高特定人群的关注度 在现有优惠之上 提升优惠政策 无形中将特 定人群转化为九阳的消费人群 同时增 加九阳在其购买决策时的筹码 以促进销售 形式C 快乐抽奖 针对人群 已购买产品的消费者中的新婚 新居 新礼人群 形式说明 形式1 设置抽奖箱 内置3类奖券卡 形式2 设置转盘轮 划分3 大板块区域 奖项设置 以抽奖箱为例 A 新婚卡 新居卡 新礼卡 获 价值60元礼品 占比3 新婚卡 图案为爱心 新居卡 图案为钥 匙 新礼卡 图案为礼盒 新婚人群 需抽取 新婚卡 方为中奖 以此类推 若对应失败 视为C类 可领取小纪念品一份 B 再次卡 获第2 次抽取机会 占比20 C 感谢卡 获小纪念品一份 占比77 活动目的 在常规的活动上增加创新性 以起到吸引消费者的作用 增加终端购买的乐趣性 提高购买率 经销商支持 电压力煲40YS1 50YS1 40YY2 50YY2四款款产品 客户每进一台配赠保 温舱一个 上述产品加28元 可获赠经销价为114元的 系列12B06开水煲 台 限量 共计2万台 随货配赠 电磁灶客户进21ES75 9月5日上市 产品 公司支持精品水壶一个 合计 限量2万台 促销产品下单说明 促销产品进货时间 9月5日 9月25日 电压力煲赠品保温舱采取先进产品后补赠品的方式 自9月15日起集中补 赠 中秋国庆促销期间T系列常规专柜陈列必须保证 终端小家电专柜数量超过2节柜 至少保证T系列一节专柜陈列资源 终端小家电专柜数量少于2节柜 包含2节柜 至少保证一节T系列特色 终端陈列 KA系统积极推动T系列主题堆头 二展 端架陈列 3C系统积极推动T系列二展等特殊陈列 主题陈列 演示机型要求与主推机型统一 电磁灶21ES75 电压力煲50YY2 终端演示方案 煲炒双雄演示方案 z动态演示 电磁灶演示爆米花 压力煲演示 糖水罐头 z演示要求 1 周一到周五上 下午至少保证 爆米花 糖水罐头各1次 2 十一假期期间必须全天进行 派送要求 1 周一到周五派送在电组 销售区域附近依托演示台进行 2 十一假期期间派送必须全天进行 在电组销售专区附近依托演示台进行 卖场入口或 电梯口依托小家电派送车进行 3 派送人员服装要求 白色长 短袖衬衫 深色长裤 素色筒裙 小家电围裙 终端演示 户外活动主题 盛世中华 红运万家 之九阳美食品赏会 活动地点 核心卖场外或大型广场进行 活动方案 具体另见 中秋国庆促销户外推广方案 9月5 日公布 户外推广主背景 户外活动 为推动 盛世中华 红运万家 之九阳美食品赏会大型户外活动的展开 市 场部对于执行较好的活动将给与费用支持 战略城市3000元 场 支持20场 重点城市2000元 场 支持30场 费用支持要求 需要支持费用的推广活动 9月20日前提报 大 中型活动申请表 报小家电市 场部促销推广处张许文处备案 活动结束后及时提报 大中型活总结报表 Ex cel版 户外推广活动总结 PPT版 小家电市场部根据总结评审进行费用支持 费用支持关键点 活动组织严谨 执行规范 效果显著 备注 大 中型活动申请表 大中型活总结报表 Excel版见附件表 格 户外活动支持方案 重点考核市区终端执行率 促销达成率 市区终端执行率整体不低于65 县乡活动执行率不低于50 区域促销执行反馈 大区市场经理以大区为单位分两次反馈至促销推广处 1 2009年9月15日前提交 中秋国庆促销活动 大区规划表 2 2009年10月15日前提交 中秋国庆促销活动 大区执行表 中秋国庆 促销活动执行总结 备注 中秋国庆促销活动 大区规划表 中秋国庆促销活动 大区执 行表 参见附件表格 执行要求 大区 省区 城市 市区终端数量 执行终端数量 执行率 地堆 二展数量 户外推广 省区合计 省区合计 大区合计 备注 市区终端数量为 市区所有KA 3C 百货等所有终端数量总和 金地堆 二展必须严格要求 大区内必须严格数据的真实性 户外推广活动1天算1场 单次活动执行几天算几场 市区促销执行反馈表 备注 县区终端数量为 县区所有KA 3C 电器专卖店等所有终端数量总和 乡镇数量为区域所含乡镇数量总和 县乡促销执行反馈表 大区 省区 城市 县区终端数 执行终端数量 执行率 乡镇数量 执行乡镇 乡镇执行率 省区合计 省区合计 大区合计 奖项类别 评比对象 人数设定 评比标准 奖励内容 闪电执行奖 城市经理 5名 提报实质性促销活动总结的前5名城市经理 小红花一朵 省区最佳组织奖 省区经理 3名 省区活动终端执行率前5名 小红花一朵 户外活动 优秀 案例 奖 城市经理 5名 活动组织严谨 执行规范 效果显著 小红花一朵 最佳大区推动奖 大区 市场经理 1名 1 大区内活动总结认真 规范 及时 2 终端执行率最高 小红花一朵 执行不规范 终端执行要素混乱 执行不利奖 城市经理 不限 省区执行终端率低于五一促销执行率 小蓝花一朵 省区执行终端率低于五一促销执行率 执行不力奖 省区经理 不限 终端执行走样严重 小蓝花一朵 执行激励 综合表现 辅助物料 充分利用好 海 陆 空 三 个空间层次 全方位与消费者沟通 清单如下 吊旗 吊挂 背景板 灯箱 综合海报 空白海报 单页 跨顶 电梯跨顶 台卡 老演示台 常规堆头 堆头插牌 特殊堆头 组合效果 终端表现 吊旗 吊挂 空白海报 单页 演示台 背景板 灯箱 备注 灯箱画面可用 KT 板 制作直接粘贴在灯箱处 大台卡 堆头围板 特殊堆头插牌 备注 堆头特殊插牌制作2层 KT板粘贴以达到多层次效果 跨顶 拱门 单柜效果图 备注 灯箱画面可用KT 板 制作直接粘贴在灯箱处 特殊堆头 特殊堆头 异形堆头 二展 整体效果图 附表一 促销执行 规划表 附表二 大中型活动申请表 附表三 大中型活总结报表 41