中国平安保险区拓基本法ppt课件

基本法薪资解读 1 君子爱财取之有道 2 展业服务体系的初佣与续佣提取方式 概念一 规模保费 指客户投保的保单上的全额保费 概念二 业绩换算 指该保单所投险种的业绩换算比例 概念三 展业业绩 规模保费X佣金比例 0 35 概念四 初佣提取比例 展业业绩X收展员职级对应提取比例 试用 20 正式八至三级 25 二至一级 27 行销主任或经理 28 展业区主任以上 30 例 投保万能险1件 6000元规模保费展业业绩 6000X74 29 4457元按初佣提取比例 试用891元 正式1114元 区主任1337元 续佣提取比例 规模保费X续年度佣金比例 不折业绩且与职级无关 3 试用收展员 4 假设试用收展员第一个月招揽万能 1件 规模保费6000元 业绩4457元 训练津贴 按业绩额度发放 0 799为0 800 2399给400元 2400 3999给600元 4000以上给800元 初年度服务津贴 按展业业绩提取20 自入司起累计展业业绩7200元以上 超过部分按25 提取 一直到转正 超额奖 试用收展员责任额为业绩2000元 超过部分按超额比例计提 100 119 9 为3 120 139 9 为3 5 140 159 9 为4 160 199 9 为4 5 200 以上为5 薪资结构 训练津贴 800元 初年度服务津贴 4457X20 891元 超额达成奖 4457 2000 X5 122元 该试用收展员薪资合计 800 891 122 1813元 5 初年度服务津贴 超过7200部分 4457 4457 7200 1714元业绩1714元相对于4457元是多出的业绩 按25 提取 2743元按20 提取当月4457 1714 2743X20 548元1714X25 428元 薪资结构 续 训练津贴 800元 超额达成奖 4457 2000 X5 122元 该试用收展员薪资合计 800 548 428 122 1898元 假设试用收展员第二个月招揽万能 1件 规模保费6000元 业绩4457元 6 初年度服务津贴 超过7200部分4457X3 7200 6171元业绩6171元大于4457元 则4457元完全按25 提取 4457X25 1114元 薪资结构 续 训练津贴 800元 超额达成奖 4457 2000 X5 122元 该试用收展员薪资合计 800 1114 122 2036元 假设试用收展员第三个月招揽万能 1件 规模保费6000元 业绩4457元 同样的业绩 收获不同 自己给自己加薪 7 利用消息 上岗后未满六个月就转正的试用收展员 其训练津贴与岗位津贴按较高者核发 直至入司满六个月 延长试用期的试用收展员延长试用期间 不予核发训练津贴 试用收展员入司第三个月转六级 自第四个月起 如果招揽万能险1件 保费6000元 业绩4457元 试用期时训练津贴应为800元 六级岗位津贴为200元 则取800元至入司后的第六个月 训练津贴 800元 初年度服务津贴 4457X25 1114元 超额达成奖 4457 4000 X7 32元 该试用收展员薪资合计 800 1114 260 32 2206元 达成津贴 4457元大于4000元 取260元 8 正式收展员 9 薪资结构 一 初年度服务津贴 收展员八级至三级按当月新契约业绩 25 收展员二级至一级按当月新契约业绩 27 行销主任至行销经理按当月新契约业绩 28 二 续年度服务津贴 按续年度保费 续年度服务津贴比例核发 10 薪资结构 续 三 岗位津贴 11 薪资结构 续 四 达成津贴 12 薪资结构 续 四 达成津贴 续 13 薪资结构 续 五 超额奖金 14 薪资结构 续 五 超额奖金 续 15 薪资结构 续 六 继续率奖金 继续率奖金 当月领取的第二年度服务津贴 提奖比例 继续率计算方法 每月滚动计算 以2003年7月继续率为例 计算13个月继续率的范围为2001年6月 2002年5月生效的保单在2002年6月 2003年7月仍然有效的保单 取保费继续率 16 薪资演算 例 五级收展员当月招揽万能 2件 规模保费12000元 业绩8914元 1 初年度服务津贴 8914X25 2228元 2 岗位津贴 300元 3 达成津贴 390元 4 超额奖金 8914 6000 X9 262 5 续年度服务津贴 12000X12 5 1500元 6 继续率奖金 12000X12 5 X110 1650元 7 年终奖 暂不计 薪资总利益合计 6330元 17 薪资演算 续 例 五级收展员当月招揽万能 2件 规模保费12000元 业绩8914元 且育成一个展业区 1 初年度服务津贴 8914X25 2228元 2 岗位津贴 300元 3 达成津贴 390元 4 超额奖金 8914 6000 X9 262 5 续年度服务津贴 12000X12 5 1500元 6 继续率奖金 8000X12 5 X110 1650元 7 育成展业区奖励 1000元8 年终奖 暂不计 薪资总利益合计 7330元 18 薪资演算 续 例 五级收展员当月招揽万能 2件 规模保费12000元 业绩8914元 且增员1人 当月转六级 当月规模保费6000元 业绩4457元 1 初年度服务津贴 8914X25 2228元 2 岗位津贴 300元 3 达成津贴 390元 4 超额奖金 8914 6000 X9 262 5 续年度服务津贴 12000X12 5 1500元 6 继续率奖金 12000X12 5 X110 1650元 7 增才奖 1000元 8 业绩回计 4457X3 6 160元9 年终奖 暂不计 薪资总利益合计 7490元 19 薪资演算 续 例 五级收展员当月招揽万能 2件 规模保费12000元 业绩8914元 直接增员有1人转正 当月规模保费6000元 业绩4457元 并且育成一个展业区 1 初年度服务津贴 8914X25 2228元 2 岗位津贴 300元 3 达成津贴 390元 4 超额奖金 8914 6000 X9 262 5 续年度服务津贴 12000X12 5 1500元 6 继续率奖金 12000X12 5 X110 1650元 7 增才奖 1000元 8 业绩回计 4457X3 6 160元 7 育成展业区奖励 1000元8 年终奖 暂不计 薪资总利益合计 8490元 20 展业区主任 21 薪资结构 一 初年度服务津贴 当月新契约业绩X30 二 续年度服务津贴 按续年度保费 续年度服务津贴比例核发 22 薪资结构 三 职务津贴 职务津贴与职级责任额达成挂钩 23 薪资结构 四 展业达成津贴 当月辖区新契约业绩 规模提奖系数 人均产能提奖系数 1 活动率提奖系数 继续率调整比例 规模提奖系数表 规模提奖系数表中的展业区业绩含增区回算业绩 24 薪资结构 四 展业达成津贴 续 当月辖区新契约业绩 规模提奖系数 人均产能提奖系数 1 活动率提奖系数 继续率调整比例 人均产能提奖系数表 人均产能提奖系数表中 新育成区12个月内的人力与业绩参与母区人均业绩计算 回计期超过12个月者 其人均业绩仅按母区辖区人均业绩核定 25 薪资结构 四 展业达成津贴 续 当月辖区新契约业绩 规模提奖系数 人均产能提奖系数 1 活动率提奖系数 继续率调整比例 有效活动率提奖系数表 有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区最近三个月有效活动率平均值 对于展业区育成新区 母区和子区在育成后三个月内 其活动率系数以实际的平均有效活动率值与70 相比 二者取大来确定 26 薪资结构 四 展业达成津贴 续 当月辖区新契约业绩 规模提奖系数 人均产能提奖系数 1 活动率提奖系数 继续率调整比例 继续率调整比例 继续率计算方法 每月滚动计算 以2003年7月继续率为例 展业区全部保单 计算13个月继续率的范围为2001年6月 2002年5月生效的保单在2002年6月 2003年7月仍然有效的保单 取保费继续率 27 薪资结构 五 主管个人继续率奖金 继续率奖金 当月领取的第二年度服务津贴 提奖比例 继续率计算方法 每月滚动计算 以2003年7月继续率为例 计算13个月继续率的范围为2001年6月 2002年5月生效的保单在2002年6月 2003年7月仍然有效的保单 取保费继续率 28 薪资演算 例 六级区主任当月招揽万能 1件 规模保费6000元 业绩4457元 组员10人 人均业绩4000元 区业绩40000元 三个月平均有效活动率80 区继续率为85 1 初年度服务津贴 4457X30 1337元 2 职务津贴 1000元 3 达成津贴 40000X1 45X3 575 X 1 8 0 X110 2463 4 个人续年度服务津贴 6000X12 5 750元 5 个人继续率奖金 6000X12 5 X110 825元 6 假设直增6人 人均4000元 则业绩回计 24000X3 6 864元7 服务管理津贴 暂不计8 年终奖 暂不计 薪资总利益合计 7239元 29 薪资演算 续 例 六级区主任当月招揽万能 1件 规模保费6000元 业绩4457元 组员10人 人均业绩4000元 区业绩40000元 三个月平均有效活动率80 育成一个区 该区6人 人均业绩3000元 区业绩18000元 三个月平均有效活动率70 1 初年度服务津贴 4457X30 1337元 2 职务津贴 1000元 3 达成津贴 40000X1 45X3 575 X 1 8 0 X110 2463 3 增区回算 18000X1 5X3 375 X 1 7 0 X110 1072 母区与子区业绩合计取规模系数 1 5人均业绩提奖系数为 40000 18000 10 6 3625元 取3 375 4 个人续年度服务津贴 6000X12 5 750元 5 个人继续率奖金 6000X12 5 X110 825元 6 假设直增6人 人均4000元 则业绩回计 24000X3 6 864元7 服务管理津贴 暂不计8 年终奖 暂不计 薪资总利益合计 8311元 30 薪资演算 续 例 六级区主任当月招揽万能 1件 规模保费6000元 业绩4457元 组员10人 人均业绩4000元 区业绩40000元 三个月平均有效活动率80 区继续率为85 且其中1人转六级 当月规模保费6000元 业绩4457元 1 初年度服务津贴 4457X30 1337元 2 职务津贴 1000元 3 达成津贴 40000X1 45X3 575 X 1 8 0 X110 2463 4 个人续年度服务津贴 6000X12 5 750元 5 个人继续率奖金 6000X12 5 X110 825元 6 增才奖 1000元 7 辅导奖金 300元 8 业绩回计 4457X3 6 160元 9 假设直增6人 人均4000元 则业绩回计 24000X3 6 864元10 服务管理津贴 暂不计11 年终奖 暂不计 薪资总利益合计 8699元 31 薪资演算 续 例 六级区主任当月招揽万能 1件 规模保费6000元 业绩4457元 组员10人 人均业绩4000元 区业绩40000元 三个月平均有效活动率80 其中1人转六级 当月规模保费6000元 业绩4457元 并且还育成一个区 该区6人 人均业绩3000元 区业绩18000元 三个月平均有效活动率70 1 初年度服务津贴 4457X30 1337元 2 职务津贴 1000元 3 达成津贴 40000X1 45X3 575 X 1 8 0 X110 2463 4 增区回算 18000X1 5X3 375 X 1 7 0 X110 1072 母区与子区业绩合计取规模系数 1 5人均业绩提奖系数为 40000 18000 10 6 3625元 取3 375 5 个人续年度服务津贴 6000X12 5 750元 6 个人继续率奖金 6000X12 5 X110 825元 7 增才奖 1000元8 辅导奖金 300元9 假设直增6人 人均4000元 则业绩回计 24000X3 6 864元10 服务管理津贴 暂不计11 年终奖 暂不计 薪资总利益合计 9611元 32 五级收展员与六级区主任的薪资对比 五级收展员 2件12000元 展业区主任六级 10人 人均4000元 自然状态 6330元 自然状态 7239元 本人育成一区 7330元 本人育成一区 8311元 增一人转六级 7490元 一组员转六级 8699元 增一人转六级 本人育一区 8490元 一组员转六级 本人育一区 9611元 33 收展员与区主任的福利对比 试用收展员 正式收展员 展业区主任 团体人身意外伤害保险3万元 团体人身意外伤害保险3万 10万元 团体人身意外伤害保险10万元 团体一年定期寿险3万 10万元 团体一年定期寿险10万元 团体住院医疗保险4万 8万元 团体住院医疗保险8万元 附加团体意外伤害医疗保险2000 4000元 附加团体意外伤害医疗保险4000元 享受本部或总公司各种专项培训 养老公积金 长期服务奖 养老补贴 养老公积金 长期服务奖 养老补贴 34 基本法的本质 35 是薪酬之道 团队前进的原动力2 是行业之道 团队运行的规则3 是发展之道 团队壮大的方向 业务员基本管理办法 36 基本法应用原则 37 爱心 38 责任 39 财富 40 道可道 非常道 41 心在哪里 42 运用之妙 43 谢谢大家 44