国际贸易实务模拟ppt课件

国际贸易实务模拟 第一篇 1 第一篇国际贸易实务的基础知识 国际贸易的基本概念国际贸易术语国际贸易实务模拟操作的基本流程 2 国际贸易实务模拟 第二篇出口贸易实务操作 3 出口贸易实务操作 建立业务关系发盘与出口报价核算还盘与出口还价核算接受与出口合同签订信用证审核与修改出口货物报检出口货物投保出口货物原产地认证出口货物报关出口货物装运出口交单结汇出口业务善后 4 交易准备 出口交易程序 交易磋商 合同签订 合同履行 进行市场调研选择交易对象建立业务关系办理商标注册 发盘询盘还盘接受 制作会签 生产 加工 包装 催证 审证 改证 报关 投保 装货 制单 审核 结汇 5 进行市场调研 1国际市场环境调研 经济环境 政治法律环境 文化环境 交通地理环境 2国际市场商品情况调研 商品的供给 商品的需求 商品的价格 6 从消费习惯来看 可大致分为美加 美国和加拿大 市场 欧洲市场 日韩市场 东欧市场 中东市场 非洲市场这几类 7 3国际市场营销情况调研 销售渠道 广告宣传 竞争分析 4国外客户情况调研 政治情况 资信情况 经营业务范围 公司企业业务 经营能力 8 建立一个网站 在互联网上宣传你的产品一般的外贸商业网站 都会有中英文两个版本 方便国内与国外的访问者 内容上一般至少包含 企业介绍 companyprofile 产品介绍 product 和 联系方式 contact 三部分 网站建立起来以后 一定要利用一切机会来做推广 在你所有的公司宣传资料 无论是媒体广告 产品目录 传真 电子邮件 名片上都加上你的网址 9 四大关键因素 醒目明确的标题 实质性内容 被搜索引擎列在比较靠前的位置 稳定且浏览速度快 登陆B2B国际贸易平台 主动出击发布广告综合性的如 阿里巴巴网 环球资源网 10 在网上直接找客户灵活使用搜索引擎 KeyWord 关键词 的选择与组合 反过来 以信息发布者的角度去考虑你会使用什么词来发布选择适当的关键词 直接查找潜在客户发布的求购信息 逆向法 寻找那些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户 争取成为其货源横向法 客户采购的产品并不是你生产的东西 但只要类别接近 横向地开拓产品外延 争取交易机会 还可以直接用于消费客户纵向法 多用于原材料和半成品的销售 11 在出口业务中 业务函电的草拟 价格核算 合同条款的制作 信用证的处理以及单据的制作和审核构成出口交易的五大操作技能 第一节建立业务关系 合格的英文函电 简洁的语言明晰的结构完整的内容成熟的业务思维 12 DearMr StevenHans Wthatyouareinthemarketforballpen Wewouldliketointroduceourcompanyandproducts hopethatwemaybuildbusinesscooperationinthefuture Wearefactoryspecializinginthemanufactureandexportofballpenformorethansixyears Wehaveprofusedesignswithseriesqualitygrade andexpressly ourpriceisverycompetitivebecausewearemanufactory wearethesource Youarewelcometovisitourwebsitewhichincludesourcompanyprofiles historyandsomethinglatestdesigns Shouldanyoftheseitemsbeofinteresttoyou pleaseletusknow Wewillbehappytogiveyoudetails Asaveryactivemanufactures wedevelopnewdesignsnearlyeverymonth Ifyouhaveinterestinit it smypleasuretooffernewstoyouregular Bestregards DafuWong 13 建立业务关系函的基本结构 WelearnedfromtheCommercialCounselor sOfficeofourEmbassyinyoucountrythatyouareinterestedinChineseHandicraft WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt 一 说明信息来源 14 InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica wearewritingtoyoutoseekcooperatepossibilities Wearewritingtoyoutoestablishlong termtraderelationswithyou Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou 二 言明去函目的 15 Wearealeadingcompanywithmanyyears experienceinmachineryexportbusiness Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile Wehaveourprincipleas Clients needscomefirst LocatedinShanghai wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas 三 本公司概述 16 1 明确对方的具体需求时 2 对具体规格产品需求不明确时 Art No 76isournewlylaunchedonewithsuperbquality fashionabledesign andcompetitiveprice Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetwithdifferentneeds OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets Togiveyouageneralideaofourproducts weareenclosingourcatalogueforyourreference 四 产品介绍 17 Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries 五 激励性结尾 18 商务英文书信的基本格式 1 Letterhead 发信人的公司名称 地址 电报 电传等 2 Date 发信日期3 InsideAddress 收信人公司名称 地址4 Salutation 称呼5 Bodyoftheletter 本文6 ComplimentaryClose 结尾谦称7 Signature 签名 19 出口交易程序简介 广东环宇贸易有限公司 GuangdongUniversalTradingCo Ltd 成立于1997年1月 是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司 主要经营各类轻工业产品的进出口业务 公司与多家供货厂商联系紧密 货源基础稳固 业务力量雄厚 同时 面对多变的国际市场 公司也十分重视产品的开发 最近玩具部与工厂联手开发了一系列毛绒玩具新品 如KB玩具熊 KD玩具狗 KP玩具猪 KR玩具兔等 这批新玩具均选用上等原料制成 手感柔软 造型逼真 可水洗 并可按客户要求大批定制 受到了欧美进口商的普遍欢迎 在前不久的中国轻工业品博览会上 有一荷兰客户对该公司的长毛绒玩具很感兴趣 但当时由于某些原因未能详谈 现我公司有意与该荷兰客户做玩具交易 请以业务员身份着手开展业务 20 根据前面介绍的案例 请以公司业务员的身份向荷兰客户发一封建立业务关系的信函 并随寄样品 荷兰客户联系地址 TIVOLIPRODUCTSPLCPURCHASINGMANAGERCHILATROOBORGBERSTOFSQ GADE48 ROTTERDAM THENETHERLANDSTEL 31 74123721FAX 31 74123737E MAIL CHILA TVLI COM 21 GuangdongUniversalTRADINGCO LTD Rm1201 1216maylingPlaza YanjiangRoad Guangzhou ChinaTel 86 20 51885168Fax 86 20 51885178E mail www wangl U TO TIVOLIPRODUCTSPLCFM GuangdongUniversalTRADINGCO LTD DT MARCH6 2008 DearMr Trooborg Thankyouforyourinterestinourproductsduringthe ChinaLightIndustrialProductsFair Itwasapitythatwedidn thavethechancetotalkwithyouindetailatthatmoment 22 Wearenowwritingyoutointroduceourselvesasoneofstate ownedlargetradingcompaniesinGuangdongandexpressourwishtoenterintobusinessrelationswithyou WehaveaToyDepartmentspecializingintheexportofvarioustoyscoveringplastic wooden clothandplusharticles Theyareallfashionabledesignedandcompetingwellintheworldmarket 23 OurplushtoysinwhichyouhaveshownspecialinteresthavealreadyenjoyedahighreputationinotherEuropeancitiesfortheirlovelystyles comfortablefeelandwashabletraits Wehaveairmailedtoyousomelatestleafletsforourplushtoys whichmaymeetwithyoudemand Ifyouhaveanyspecificrequirements pleaseletusknow Wealsoproduceaccordingtoyourdesignatedstylessolongasthequantityissubstantial 24 Incaseyouneedmoreinformationaboutourbusinessstatus weshallbeonlytoogladtoansweratanytime Wearelookingforwardtoyourearlyreply Yourssincerely GuangdongUniversaltradingco Ltd Wanglin Mr ToyDepartment 25 练习 Profile广东正源进出口公司主营各类家用电器和消费类电子产品Information公司名列2008年度广东省出口额前五十名Attention 新近营销目标 开拓北欧市场News 经中国国际贸易促进会介绍 得知丹麦一经销商TonevealProductsCorp 对中国的家电产品感兴趣根据上述情况 试以该公司外销员的身份拟写一封建立业务关系的信函 附全套产品插页 26 TIVOLIPRODUCTSPLCBerstofsgade48 Rotterdam theNetherlandsTel 3174123721Fax 3174123737E mail CHILA TVLI COM TO GuangdongUniversalTRADINGCO LTD FM TIVOLIPRODUCTSPLCDT MARCH10 2008 DearMr Wang WearepleasedtoreceiveyourfaxofMarch6andyourexcellentleaflets 27 Wearelargedealersintoysandwishtoexpandourpresentrangewithmorefashionableplushtoys Webelievethereisapromisingmarkethereformoderatelypricedproducts Afterstudyingplushtoysonyourleaflets weareparticularlyinterestedinthefollowingitems NewDesignbrownBearArticleNo KB0677 BearinBalletcostumeArticleNo KB5411 PlushTwinbeararticleNo KB0278 ToyBearinSweaterArticleNo KB7900 CharmingPigArticleNo KP2273andLong 28 HairCatArticleNo KC2048 PleasequoteusyourbestpricefortheabovementionedonCIFC3Amsterdamaswellasyourtermsofpacking shipment paymentandinsurance Wehopetohearfromyousoon Yourssincerely TIVOLIPRODUCTSPLCCHILATROOBORGPurchasingManager 29 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出口退税 退税率11 起订数量 各货号的最低起订量均为400套出口费用 公司定额费 3 5 贷款年利率 8 一年按12个月360天计 预计垫款时间为45天银行手续费 0 25 按结算金额计 出口一个20 集装箱所需费用 国内包干费 拼箱 每运费吨人民币60元 计费标准为W M整箱 每个20集装箱为人民币900元 每个40英尺集装箱为人民币1300元 37 海洋运费 从广州出口毛绒玩具至阿姆斯特丹运价为1500 2700 20 GP 40 GP 拼箱运价为每运费吨120美元 计费标准为W M海运保险费 按CIF价格加10 投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险 保险费率合计为0 65 预期利润 利润率7 按出口报价计 外汇汇率 7 07元人民币兑换1美元 38 核算过程 以20 FCL CIF价格的计算过程为例 价格 成本 费用 利润CIF 采购成本 退税收入 包干费 公司定额费 垫款利息 银行手续费 海洋运费 海运保险费 利润CIF 55 5 1709 0 89286 1 925 0 55 CIF 0 25 10 5208 CIF 110 0 65 CIF 7 CIF CIF 0 25 CIF 110 0 65 CIF 7 55 5 1709 0 89286 1 925 0 55 10 5208CIF 55 5 1709 0 89286 1 925 0 55 10 5208 1 0 25 110 0 65 7 CIF 人民币69 2321元 9 79美元 39