国际贸易实务第2章ppt课件

Chapter2QualityQuantityandpackagingoftheCommodity 1 QualityoftheGoods AimsandRequirements 1 Tounderstandthemethodsofstipulatingthequalityofthegoods2 Tograspthequalityclauseinthecontract 2 一 Nameofcommodity 品名 指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 Asamainconditionofsale Thenameofcommodiyshouldbeclearly Whengivingthename Trytobespecificandadoptthewidelyacceptednameagreedbybothparties 3 PointsforAttentioninstipulatingnameofcommodityclause1 Thestipulationofthecommoditymustbepreciseandspecific 必须明确 具体 2 Adoptinternationalcommontermsaspracticalaspossible 尽量使用国际上通用的名称 H S编码 商品名称及编码协调制度3 Payattentiontotheappropriatechoiceofcommodityname选择合适的名称 4 Makearealisticstipulationbasedonthegoods 针对实际作出实事求是的规定 4 二 QualityofCommodity 品质条款 一 DefinitionofQuality 是商品的内在素质 包括物理的 化学的 生物的构成成分和性能 和外表形态的综合 是决定商品使用效能的重要因素 就国际贸易而言 还包括包装和市场适应性等社会属性 5 Quality 内在质量 成份 性能 结构Intrinsicattribute compositionperformance Structure Feature 外观形态 大小 花色 造型等OuterForm size color modeling 6 二 MethodsofStipulatingQualityoftheGoods1 SalebyActualCommodity 以实物表示 1 Salebyactualquality 凭实际品质 orSalebyinspection 看货买卖 2 SalebySample 凭样品买卖 凡以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的就叫凭样品买卖 Includingsalebytheseller ssample 卖方样品 salebythebuyer ssample 买方样品 thecountersample 对等样品 7 Basicrequirementsforsalebysample 1 样品作为交货品质的唯一依据 2 卖方所交货物与样品完全一致 8 Case1 中国出口苹果酒一批 国外来证货物名称为 AppleWine 为使单证一致 所有单据均用 AppleWine 不料货到国外后遭到海关扣留罚款 因为该批货的内外包装上均使用的是 Cider 字样 外商要求我方赔偿其损失 问我方有无责任 9 分析 Cider既可以是苹果酒 也可以是苹果汁 其税率是不一样的 出口人理应知道自己所售货物的英文名称AppleWine和包装上的Cider字样不一致 进口商遭罚是因其不能恰当地运用品名条款 所以 报关时必须实事求是地准确反映商品的实际状况 将货物名称填报正确 否则 将影响海关的监管 税收和统计分类 遭海关罚款 10 1 salebytheseller ssamplealsocalledoriginalsample 原样 Keeptheduplicatesample 复样 whentheexportersupplythesampletoforeigncustomers Ifnecessary keepthesealedsample 封样 2 Salebythebuyer ssampleRemarks 样品由买方提供时 要在合同中表明 发生侵犯第三者权利时 由买方承担一切经济和法律责任 11 3 CounterSample 对等样品 也成为回样 ReturnSample 或确认样品 对等样品 在实际业务中 如卖方认为按买方来样供货没有切实把握 卖方可以根据买方提供的样品 加工自制一个类似的样品交买方确认 在买方确认后 这一样品就作为成交和交货的依据 这种样品称为对等样品或回样 12 2 SalebyDescription 凭文字说明 1 Salebyspecification 凭规格买卖 refertocertainmainindicator Suchascomposition content purity size length e g NortheastSoybeans Oilcontent Min 18 Moisture Max 12 Admixture Max 1 ImperfectGrains Max 5 13 CASE 2 我某公司向德国出口一批农产品 合同中规定其所含水分最高为15 杂质不得超过3 但在成交前我方向买方邮寄过样品 订约后我方又电告对方货物与样品基本相同 货物到达德国后 买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明 并据此提出赔偿6000欧元 我公司应该如何处理 有何启示 14 答案提示 1 我方对德国方商人所提出的要求要进行理赔 2 合同中规定其所含水分最高为15 杂质不得超过3 订约后我方又电告对方货物与样品基本相同 这就造成交货品质按照双重标准来执行 对我方交货很不利 只要对方证据确凿 我方就必须赔偿 3 启示 在制定合同时 表示品质的方法尽量少用双重标准 15 2 SalebyGrade 凭等级买卖 grades large medium orsmall GradeA Gradeb gradec grade1 grade2 grade3e g Chinesetungsten 中国产钨 16 3 SalebyStandard 凭标准买卖 Thestandardofinternationalagriculturalandby productmarket therearetwoforms F A Q FairAverageQuality andGMQ Goodmerchantablequality e g GroundnutKernels F A Q 2002cropOilcontent Min 44 Moisture Max 13 ImperfectGrains Max 5 ISO9000 17 FAQ 称良好平均品质 又称大路货 是指即出口农产品的在某一特定的时期内所具有的中等平均水平 或某一季度或某装船月份在发运地的同一种商品的 平均品质 GMQ GoodMerchantableQuality 上等可销品质称也称 精选货 selected 是指卖方必须保证其交付的货物品质良好 合乎商销 而无须以其他方式证明商品的品质 F A Q 18 花卉出口都做 MPS 认证出口到美国的电器要做 UL 认证家电出口欧洲要做CE认证CSA 加拿大标准协会 认证出口到美国的通讯产品FCC认证 19 ISO14000环境保护标准 发达国家以此作为一种 绿色壁垒 符合此标准的称为绿色企业 20 4 Salebybrandnameortrademark 5 Salebynameoforigine g XinjiangraisinsYichangsweetorangeLongjingGreenTeaPekingRoastDuckGuizhouMao taiWine 21 6 Salebydescriptionorillustration 凭说明书和图样说明 large sizemachine apparatusinstrumentsandcompletesetsofequipmentareapttosellbytheabove 22 CASE1 布匹 样品 大豆 医药 标准 规格或标准 茶叶 日用化妆品 电器 五金 榨菜 等级或产地 说明书或品牌 品牌 样品或品牌 产地 23 Sample OriginalSample CounterSample SampleforReference StandardSample DuplicateSample SealedSample 24 1 合同条款中明示或默示表示凭样品交易时 即为凭样品买卖的合同 qualityasperseller ssample 3 Pointsforattentioninsalebysample 2 合同条款中应注明 基本相符 大致相同 字样 qualityisnearlysameasthesample 3 如是参考样品 要在寄样时 明确表明是参考样品 不作为交货物的依据 以免日后发生纠纷 25 4 Qualityofcommodityinthecontract 品名 货号 Art NO 规格或等级 标准 商标或牌号 及一些说明语句 如所交的货物与样品一致 所交货物根据双方所签合同的约定等 品质公差 品质机动幅度 品质增减价条款等 26 generallyusedinthetradeofagriculturalproducts by products 对一些质量不甚稳定的某些初级产品 如农副产品 允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有所灵活 有以下几种订法 1 Tostipulateacertainrange scope e g TomatoPaste28 30concentration 浓度比率 2 Tostipulatemoreorlessallowance 上下差异条款 e g GreyDuckDown 绒毛 DownContent 18 1 moreorless 品质机动幅度 QualityLatitude 27 3 Tostipulate max or min e g SesameseedOilContent Min 52 Moisture Max 8 Admixture Max 1 28 如使用品质机动幅度时 有些货物可以根据交货品质情况调整价格 即所谓品质增减价条款 有下列两种订法 1 对机动幅度内的品质差异 可按交货实际品质规定予以增价或减价 2 只对品质低于合同规定者扣价 而高于合同规定者却不增加价格 29 oftenusedinthetradeofindustrialproducts工业制成品在加工过程中所产生的误差 这种误差的存在是绝对的 其大小是由科技发展程度所决定的 是国际上公认的产品品质的误差 分国际 同行业公认的品质公差 交易双方公认的品质公差 品质公差 QualityTolerance 30 CASE21 Sesame Moisture max 8 admixture max 2 oilcontent52 basis shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1 higherorlower thepricewillbeaccordinglyincreasedby1 andanyfractionwillbeproportionallycalculated 2 S312 16cmChristmasbearwithcapsandscarf detailsasperthesamplesdispatchedbySellerson20Aug 2008 31 3 100MT monkeyking brandweldingelectrodesE6013 specification 15MMX200MM detailsasperseller ssampledispatchedonAug12 2008 Example2 3 32 日本某商人曾按凭样成交方式 从加拿大购进一批当饲料用的谷物 由于加拿大商人的交货品质太好 使日本海关误认为是人食用的粮食而课以重税 使日商增加了税收负担 因此 日商诉诸法院要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失 你认为 此案应如何处理 并说明理由 CASESTUDY 33 CASESTUDY 内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同 整批货物分10批每两月装运一批 每批供货500吨 货物由买方提供图样生产 并经买方验收后方可接受 合同的品质条款规定 第一 铸件表面光洁 第二 铸件不得有裂纹 气孔 夹渣和其他铸造缺陷 该合同还规定 签定后10天内 卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10 的保证金 约合25万元 第一批500吨合格货物交货后 5天内卖方可收回保证金 货物装运前 卖方应通知买方前往产地抽样检验 并签署质量合格确认书 此合同条款有何缺陷 可能会发生什么问题 34 提示 1 此合同的缺陷在于产品品质的表示方法使用双重标准 2 还有合同中提到的保证金条款很可能被对方利用 合同规定 签定后10天内 卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10 的保证金 约合25万元 第一批500吨合格货物交货后 5天内卖方可收回保证金 货物装运前 卖方应通知买方前往产地抽样检验 并签署质量合格确认书 假设对方一直拒绝到产地检验或者拒不签发质量合格确认书那么卖方的保证金就一直不能拿回来 35 四 卖方违反品质条款时的处理 卖方所交货物不符合同或 公约 规定 可以有多种补救办法 索赔 减价 修理 换货 宣告合同无效 退货 买方应根据货物不符情况的轻重程度 合理地加以选用 其中索赔是最基本的方法 如果采取了其他方法仍不能弥补损失的 买方还可再要求损害赔偿 36 QuantityofGoods 1 Tograspthemethodsofcalculatingweight2 Tograspthequantityclauseinthecontract3 Tohaveaclearunderstandingofsomeclausesrelatingtothequantityofthegoodsin Convention and UCP600 AimsandRequirements 37 一 DefinitionofQuantity 商品的数量是以一定的度量衡单位表示的货物的重量 个数 长度 面积 容积等 38 二 SystemsonCalculatingUnits 度量衡制度 常用的有公制 TheMetricsystem 英制 theBritishSystem 美制 TheU S System 国际单位 TheInternationalSystemofunits 简称SI 我国签订进出口合同 应要求采用法定计量单位 即国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位 39 1Ton 1MetricTon 公吨 1000kilograms 千克 1ShortTon S T短吨 907kilograms1Longton L T长短 1016kilograms 1Gross罗 12Dozens打 144Pieces 件 1foot英尺 12inches英寸 0 3048metre米1inch英寸 25 4millimetres毫米1yard码 0 9144米 40 三 UnitofMeasurement Weight Gram g Kilogram kg Pound Ounce Metricton Longton Shortton Number Piece Pair Dozen Set Gross Ream Roll Bag BaleLength Meter Centimeter cm Foot YardArea Square Volume Cubic Capacity Liter Gallon Bushel 41 四 MethodsofCalculatingWeight 1 Grossweight 毛重 GrossforNet 以毛作净 e g beans packedinsinglegunnybagsof50kgs each grossfornet 42 2 Netweight N W 净重G W Tare N WTherearefourwaystocalculateTare 皮重 1 actualtareorrealtare 实际皮重 2 averagetare 平均皮重 3 customarytare 习惯皮重 包装材料和规格定型 皮量己被市场公认 不需过秤 就按习惯分认的皮量总件数 4 computedtare 约定皮重 43 3 Conditionedweight 公量 用科学方法抽掉商品中的水分后 再加上标准含水量所求的重量 适合羊毛 棉花 生丝等吸湿性产品 公量 干量 标准含水量 实际重量X 1 标准回潮率 1 实际回潮率 44 某公司出口羊毛10公吨 买卖双方约定公定或标准回潮率为11 其实际回潮率 则从10公吨羊毛中抽取部分样品进行测算 假使抽取10公斤羊毛 用科学方法去掉羊毛中的水分 若净剩8公斤羊毛 试问 这批羊毛的公定重量为多少 Example 45 4 Theoreticalweight 理论重量 某些有固定规格和尺寸的商品 只要规格一致 尺寸相符 其重量大致相同 根据其件数即可推出其重量 e g 以下为常用型材简化公式 密度以7 85c 扁钢 每米重量 0 00785X厚度X边宽 5 legalweight 法定重量 商品的净重加上直接接触商品的包装材料 46 5 Quantityclauseinthecontract 包括成交商品的数量 计量单位 数量机动幅度条款等 数量机动幅度 即数量增减条款或溢短装条款的规定方法1 溢短装 MoreorLessclause 就是允许交货时可多交或少交一定比例的数量 只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内就算按合同规定数量交货 2 在合同数量前类似 约 之类的词 47 溢短装条款MoreorLessClause Quantity 500M T 5 moreorless 内容 1 溢短装比率2 交货时由谁决定溢短装3 溢短装部分价格的确定 Quantity 500metrictons about 48 Example ChineseSesame10 000metrictons grossfornet 5 moreorlessatseller soptionatcontractprice 49 CASE3 1 某公司定购钢板400M T 计6英尺 8英尺 10英尺 12英尺四种规格各100M T 并附每种数量可增减5 的溢短装条款 由卖方决定 今卖方交货为 6英尺 70M T 8英尺 80M T 10英尺 60M T 12英尺 210M T 总量末超过420M T的溢短装上限的规定 对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票 进口商是否有权拒收拒付 50 案例分析 国际贸易中 一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束 所列每种具体规格和数量亦受其约束 案例中虽然总量符合要求 但卖方所交每种具体规格的钢板均与5 的约定相差甚大 其中12英尺钢板超装运110 这是违反合同的 所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付 51 溢短装数量的计价 即对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分的计价方法 1 一般按合同的价格结算 2 也可按装船时或货到时市价计算结算 52 Example 53 一些国际惯例对数量的规定 1 UCP600 第30条款的规定 除非信用证规定货物数量不得增减 只要支取的金额不超过L C金额 则可有5 的增减幅度 但当信用证规定数量以包装件数或以个体计数时 则此幅度不能适用 2 UCP600 第30条款 诸如 约似 大约 或类似文字描述信用证金额或规定的数量或单价时 应解释为允许各该金额 数量 单价等可有有10 之增减 54 2008年6月 中方某出口企业与美国一公司签定了一份本厂生产的出口合同 数量为600公吨 允许溢短装5 单价为CIF纽约520美元 公吨 总值为312000美元 结算方式为L C 装运期为2008年8月 8月10日 该企业装运630公吨货物 并制作全套的单据于8月16日向开证行收款 8月20日付款行通知通知行 拒付此货款 请问付款行拒付是否合理 CASE3 2 55 某年我出口公司收到加拿大开来的信用证 金额为1074 08加元 男 女用手套各100打 来证规定不准分运 我方装船出口时发现有部分次品 为保证出口产品质量 男 女用手套分别装98打 我公司认为根据国际惯例的规定 最多部分在5 以内是允许的 试分析我公司的上述做法是否妥当 为什么 CASE3 3 56 六 卖方违反数量条款时的处理 根据 公约 规定 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量 买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物 如果买方收取多交部分货物的全部或一部分 他必须按合同价格付款 如果卖方所交货物数量少于合同规定时 买方可以规定一段合理的时间的额外时间 让卖方补交货物 买方可以减低价格 如果少交部分构成根本违约时 则可以宣告整个合同无效 买方不管采取了上述哪一种补救方法 他都仍然享有要求损害赔偿的权利 57 中国某公司从国外进口小麦 合同规定 数量200万公吨 每公吨100美元 而外商装船时共装运了230万公吨 对多装的30万公吨 我方应如何处理 如果外商只装运了180万公吨 我方是否有权拒收全部小麦 58 TograspthetypesofpackingTograspthepackingmarksTounderstandneutralpackinganddesignatedbrandTograspthepackingclause Chapter3PackingandMarkingofgoods 59 1 TypesofPacking 3 1 2 Shipping transportpacking 运输包装 也称外包装 outerpacking 或大包装 其主要作用在于保护商品 并使其便于运输 装卸 储存和计数等 60 3 1 2 Salespacking 销售包装 也称内包装 Innerpacking 小包装 直接包装或陈列包装 它是直接接触商品进去零售网点 和销售直接见面的包装 61 3 1 3 Othertypesofpacking 1 NudeCargo 裸装 指将商品稍加捆扎或以自身进行捆扎 适用于自然成件 品质稳定 难以包装或不需要包装的货物 如钢管 木材 藤条 车辆 游艇等 2 CargoinBulk 散装货 指不需要包装 散装在船甲板上或船舱中的大宗货物 suchasmineral ore corn coal 3 PackedCargo 包装货 62 PACKING 运输包装 保护商品 方便运输 减少运费 便于储存 节省仓租 便于记数 固济牢经 销售包装 美化 宣传 介绍商品 美观吸引 63 2 Shipping transportpacking 按包装标准分 单件运输包装 singlepiecepacking 集合运输输包装 Collectivepacking 按包装造型 箱 box carton case 袋 bags 包 bales 桶 drum 捆 bundle 64 按包装材料 纸制 papercase 金属 irondrum 木制 woodencasks 塑料 plasticbags casks 玻璃瓶 carboy 麻袋 gunnybags 按包装质地 软性包装 半硬性包装 硬性包装 集合运输输包装 Collectivepacking 集装箱 container 托盘 pallet 集装包和集装袋 flexiblecontainer 65 3 Salespacking 1 装潢画面 注意适应有关国家的民族习惯 2 文字说明 如商标 牌号 品名 产地 生产日期 数量 规格 成分 用途和使用方法等 3 条形码 productcode 66 装潢画面的禁忌举例2 2 颜色 红色 在日本象征吉祥 幸福 在德国 瑞典及西欧一些国家表示凶兆 兰色 在比利时是不吉利的标志 在伊拉克被视为恶魔 但在叙利亚 荷兰 挪威 瑞士等国则是人们喜爱的标志 黄色 在巴基斯坦忌用黄色 因为那是僧侣的专用服色 叙利亚和其他伊斯兰教国家认为它如同树上落下来的黄叶而意味着死亡 埃及 巴西 新加坡 马来西亚 土耳其 埃塞俄比亚人均厌之 但委内瑞拉人喜爱之 67 条形码一 定义 是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成 是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言 二 国际上通用的条码技术有 1 UPC码 Universalproductcode 2 EAN码 Europeanarticlenumber 三 我国条形码的发展 1 1988年12月我国建立了 中国物品编码中心 2 1991年4月我国正式加入国际物品编码协会 前身为欧洲物品编码协会 被分配的国别号为690 695 不包括港 澳 台地区 68 产地 厂家 商品类别 校验码 69 通用商品条形码一般由前缀部分 制造厂商代码 商品代码和校验码组成 00 09代表美国 加拿大 45 49代表日本 690 695代表中国大陆 471代表中国台湾地区 489代表香港特区 70 CASE 上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台 由A缮制合同一式两份 其中包装条款规定为 Packedinwoodencase 木箱装 将此合同寄至B方 然后由B签回 B签回的合同上于原包装条款后加 C K D CompletelyKnockedDown 全拆卸字样 但未引起A公司注意 此后 B公司按合同开证 A公司凭信用证规定制单结汇完毕 货到目的港 B发现系整台自行车箱装 由于自行车整台进口需多交纳20 进口税 因此 拒收货物并要求退还货款 请问 为什么 71 案例分析 CKD CompletelyKnockedDown 全拆卸 SKD SemiKnockedDown 半拆卸 卖方忽略C K D 造成实际装载与合同不符 有不可推卸的责任 卖方虽然已经结汇 但买方仍有拒收货物的权利 72 4 Markingofpackage 3 4 1 Shippingmarks 运输标志 是一种识别标志 由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 一般包括如下内容 1 AbbreviationsofConsignee 2 Referencecode 3 Destination 4 Packagenumber 73 74 包装标志 1 运输标志 ShippingMark ABC LONDONNOS 1 100 标准化运输标志 ABC 收货人代号 1234 参考号 NEWYORK 目的地 1 25 件数代号 75 根据已知条件缮制一个shippingmarks Consignee ElofHanssenGmbhContractNo JM1023 NMAContractedQuantitY 2400piecesPortofdischarge SingaporePacking inboxesof12pcseach 10boxesinacartonlinedwithwater proofpaper Example 76 3 4 2 指示性标志 IndicatingMark 3 4 3 警告性标志 WarningMark 77 78 79 3 4 4 重量和尺码标志 Weightandmeasurementmarks 3 4 4 产地标志 Placeoforiginmark 80 5 NeutralPacking 中性包装 指在出口商品及其内外包装上都不注明原产地和出口厂商标记的包装 分无牌中性包装和定牌中性包装 81 designatedbrand定牌 卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌 分三种定牌中性包装 用我国的商标或品牌 同时加注国外商号名称或表示其商号的标志 采用买方所指定的商标或品牌的同时 在其商标或品牌下标 中国制造 82 中性包装和定牌 中性包装 NeutralPacking 定牌 无牌 定牌中性 无牌中性 83 国外这一要求实质是定牌中性包装 一般来说可以接受 不过在接受指定牌名或指定商标时应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册 在无法判明的情况下 为安全起见应在合同中列明 如发生工业产权争议应由买方负责 的条款 84 PackingclauseintheContract Including 包装材料包装方式包装费用运输标志 85 包装材料 woodencase cartoncase ironcase gunnybag 麻袋 包装方式 指包装尺寸 数量 重量 填充物 加固条件等 包装费用 一般在货价里 如有特殊规定 超出的包装费用有何方负担及如何支付 在合同中规定包装标志 由卖方决定 或由买方决定 86 1 in 用某种容器包装Walnutsarepackedinsinglegunnybags 2 in of each用某种容器包装 每件若干Men sshirtsarepackedinwoodencasesof10dozeneach 常见的包装表示方法 87 3 in eachcontaining 用某种容器包装 每件内装若干Cottonsocksarepackedinwoodencases eachcontaining50dozens 4 in eachand to 每单位装某种容器 若干单位装另一种较大的容器Theshirtsaretobepackedinpolybagsofonepieceeach 20dozenstoacartonlinedwithwater proofpaper 5 to and to 若干单位装某种容器 若干此种容器装另一种较大的容器Pensarepacked12grosstoaboxand100boxestoacarton 88 CASE 某外商欲购我 华生 牌电扇 但要求改用 钻石 牌商标 并在包装上不得注明 MADEINCHINA 字样 问我方是否可以接受 并且应注意什么问题 89 国外这一要求实质是定牌中性包装 一般来说可以接受 不过在接受指定牌名或指定商标时应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册 在无法判明的情况下 为安全起见应在合同中列明 如发生工业产权争议应由买方负责 的条款 90 1 翻译下列合同条款 smallredbeans 100MTpackedinsinglenewgunnybagsofabout100kgs each grossfornet 2 绒毛狗 白色 26厘米 货号为CB567 其他详细细节请参阅我方2006年6月6日所寄样品 交货品质与确认样品大致相同 3 品名及规格 中国大米 不完善颗粒不超过17 杂质不得超过1 水分不得超过15 数量 1000公吨 溢短装100公斤 由卖方选择 包装 麻袋装 每袋约1000公斤 每袋100公斤 以毛作净 SkillTraining 91 2 请为东北大豆 捷安特自行车 毛绒熊玩具 男士衬衫这四个商品 选择两个拟写合同中的品质 数量和包装条款 92