关键词筛选ppt课件

关键词筛选步骤 方法及注意事项 1 1 关键词选取步骤 2 关键词工具 3 关键词选取范围 4 关键词选取顺序 5 关键词策划技巧 6 选择关键词的注意事项 目 录 CONTENTS 2 01 发散思维头脑风暴 03 长尾关键词扩展 02 关键词推荐工具 04 后续添加 删除 关键词选取步骤 3 关键词选取步骤 发散思维头脑风暴 我们刚开始建立账户之前 对自己的产品 服务有了充分的了解 这个时候往往脑子里有了一些词汇 但是不够具体 发散的深度广度都不够 其实我们可以通过四个方向来发散思维 1 品牌影响类 医院品牌类 结合医院的特色科室和特色技术 选取相应的疾病重点词 进行扩展组合 2 行业竞争类 行业竞争词的排名也能够体现医院品牌在整个行业中的地位 但是需要注意地域性 3 购买行为类 病种词 4 购买行为目的类 病种治疗类 费用类 医院类 4 关键词选取步骤 关键词推荐工具 通过这样的头脑风暴 我们已经对关键词有了一个大致的轮廓 但是词汇量太少 不足以覆盖客户的搜索需求 这个时候我们就用到了关键词推荐工具 这包括我们熟知的百度后台关键词推荐工具 以及百度指数工具 另外就是其他关键词推荐工具 譬如谷歌趋势等 5 关键词选取步骤 长尾关键词扩展 与SEO长尾词扩展一样 我们对现有的关键词进行长尾扩展 有利于抓取更多潜在客户 6 关键词选取步骤 后续添加 删除 账户建立后 我们对所有计划单元里的关键词有了一个清晰的认识 通过定制报告以及商务通 百度统计等导出报告的分析 添加对转化率高 成本低的关键词 对消费大 转化率低 搜索量低的关键词进行删除 保证账户结构的活力和弹性 此外 时效性词语的添加 主要用于季节 节日波动性产品 服务 对于特殊时期的关键词转化也是大有裨益 7 关键词工具 百度竞价自带的关键词推荐工具 特点 百度竞价自带的关键词推荐工具 百度自家的东西 相当精准 关键词数量非常大 覆盖面广 基本上关键词都有 如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取点击数量 可以大面积选择它推荐的关键词 如果靠少量关键词来匹配展现的话 可以根据竞争激烈程度 选择关键词搜索数量 10次的词 现在的账户后台的关键词工具具有除去已有关键词的功能 关键词推荐工具可以在整个搜索账户页面或者单个单元里进行选择关键词添加 更可以使用百度推广助手 效果基本一样 而且更方便快捷 8 关键词工具 百度竞价自带关键词推荐工具 9 关键词工具 百度竞价自带关键词推荐工具 10 关键词工具 百度搜索词报告 特点 轻松简单得到网民搜索意图强烈的优质关键词 可以在任意时间段里查找网民搜索的关键词 报告里会显示哪些关键词 账户没有添加 而这些词是网民搜索意图明显的优质关键词 那么我们就可以选择添加这些账户没有的关键词 这样精准优质 当这些关键词数量大的时候 我们可以下载出来 去除账户已经有的关键词 然后分类添加 当然做好否定关键词也很重要 11 关键词工具 百度搜索词报告 12 关键词工具 下拉框词和相关搜索词 特点 百度下拉框和相关搜索词 充分体现了百度更加懂得中国人的性格和注重中国人搜索习惯 要求快速简单 不愿意思考 怕麻烦 下拉框和相关搜索词 快速简单跟踪网民需求 使我们可以精确覆盖 下拉框和相关搜索词 每个做百度竞价的人员都会做 所以这部分词 竞争很大 想要有好的效果 那剩下就要看关键词质量度优化能力和出价了 13 关键词工具 下拉框词和相关搜索词 14 关键词工具 百度商场服务市场工具 特点 直接分组 减少分单元的时间 需要删除无效关键词 每个商家不同软件的功能各有不同 需要熟悉和试用分析 15 关键词工具 百度指数 所谓网络推广搜索引擎推广是重点 而百度推广是重中之重 而百度提供给用户们的指数工具 可以让站长们清楚关键词的搜索热度 趋势和竞争度 百度指数里面有两个工具我们可以用到 趋势研究可以帮我们分析竞争程度的大小 需求图谱可以帮我们分析关键词 16 关键词工具 百度指数 17 关键词工具 商务通访问关键词 特点 商务通里有访问的关键词 非常之精准 有效 客户意图非常明显 优质中的优质 商务通里的关键词 分为 有效咨询和无效咨询词 有效咨询词 我们要着力维护好 无效咨询词 通过访问时间 页面 停留时间 跳出率 着落页内容等等来分析 客户为什么没有咨询 他的真实需求是什么 从而挖潜增效 使无效变有效 商务通关键词 可以全面下载下来 根据需要来进行添加 和搜索词报告一样 我们需要做好否定关键词 18 关键词工具 商务通访问关键词 19 关键词工具 统计工具 流量统计工具里的搜索词也是一种宝贵的资源 可以加以利用 第一点 跟踪关键词效果我们经过千辛万苦做的关键词有没有效果呢 有没有带来流量呢 可以通过搜索词来查看 第二点 关键词相关性判断看一下带来流量的那些关键词都是跟网站定位相关的吗第三点 挖掘新关键词经常去看的话会发现不少自己没挖掘出来的 但是又跟网站相关的关键词 这些关键词就可以为网站所用 流量越大 一般搜索量也会比较大 那些流量比较大的可以考虑适当多增加一些内容 或者进行重点推广 效果会不错 20 关键词工具 统计工具 21 关键词工具 统计工具 22 关键词选取范围 结合我自己的竞价经验来看 医疗行业关键词选取范围大致如下 品牌类 医院特有的名称电话地址网站名称域名专家等等比如 妇科医院 妇科医院人流多少钱 妇科医院 专家等等 品牌类关键词用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在患者病人 防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户 行业类 医院业务涉及范围的行业竞争词 比如 妇科医院 妇产科医院 妇产医院 产科医院 产科好的医院 妇科好的医院等等 竞争行业类的排名也能够体现医院品牌在整个行业中的地位 但是需要注意地域性 通用类 字数少 不包含品牌 被网民大量使用的搜索词 如 人流 妇科 产科 等 这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣 但还不明确 他们中间有一些人是可以争取的潜在患者病人 23 关键词选取范围 病种词 1 病种细分 不包含品牌 带限定的病种词 可以按照科室治疗的病种细分 如计生科可以分为人流 上环 取环 妇科炎症可以分为阴道炎 宫颈炎 附件炎 盆腔炎等等 妇科微创可以分为子宫肌瘤 卵巢囊肿 宫颈息肉等等 2 病种方向细分 如 医院类 治疗类 时效类 费用类 检查类 症状类 病因类 预防类等八个拓展方向如 妇科医院 怎么做人流 人流多久可以恢复 做人流多少钱 做人流需要做什么检查 阴道镜检查 白带异常等等 细分类关键词表明网民已有了比较明确的需求 是值得争取的潜在用户 地域词 通用词和病种词与地域的结合关键词搜索这类词的患者的意图更为明确 一般希望本地治疗 建议在创意中突出技术 服务的地域便利性 例如上海妇科医院上海人流医院 24 关键词选取范围 人群类 与产品相关性小 但却是目标受众所表现出的主流兴趣点 如搜索 小腹痛 的网民非常有可能是 附件炎 盆腔炎 的潜在客户 搜 早孕 的网民可能是想做人流的病人等等 相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑 时效类 主要针对一些3 8妇女节 母亲节 五一劳动节时目标受众所表现出对活动优惠活动的 如搜索 三八节妇科检查 五一哪家医院妇科检查优惠 等等 25 关键词选取顺序 品牌 医院 治疗类 时效类 费用类 检查类 症状类 病因类 预防类 当然这样的选择顺序也不是绝对的 有些特殊病种其症状类转化也是蛮高的 这些需要我们在实际推广过程中去评估选择 26 关键词策划技巧 别称 人流打胎堕胎流产引产意外怀孕别字 剖腹产刨腹产汉语 英语拼音 nvziyiyuan NT拓展组合 上海做人流哪家医院好 上海治疗妇科疾病哪里好 上海治疗妇科疾病多少钱 关键词组合技巧 需要根据医院定位推广策略请重点具体组合 27 关键词策划技巧 地域 病种 上海人流上海妇科 地域 病种 费用 上海人流费用上海宫腹腔镜手术费用病种 费用 人流费用人流手术费用 治疗 病种 治阴道炎宫颈糜烂物理治疗子宫肌瘤手术病种 通用词 怎么治宫颈糜烂 地域 通用词 治疗 病种 哪里治疗输卵管不通哪里做人流手术好 总之合理组合 把自己当作一个患者病人 我们自己会怎么搜索就行了 28 选择关键词的注意事项 从关键词的选择到关键词的效果评估 对关键词的操作可以说是整个SEM工作的核心 因此 是否能选择出恰当的关键词将变得尤为重要 到底什么类型的关键词才是适合自己推广呢 下来就来介绍下关键词选择的几个注意事项 第一 不能太泛 例如妇科产科上海医院等对于这样的关键词我们不能判断网民的搜索意图 需求重点 存在太多不确定性 所以这种类型的关键词带来的流量转换较差 所以在投入的时候要注意资金投入比 第二 不能太冷门 专业术语 因为冷门关键词搜索量少 而专业术语知道的人也少 大部分都是普通网民 所以冷门 专业术语强的关键词引入流量有限 对于推广网站和实现转化自然也不理想 所以对于此类关键词要谨慎选择 29 选择关键词的注意事项 第三 要以用户需求为导向 由于我们有些竞价员自身医疗知识比较丰富或者专业知识比较丰富 所以在选择关键词的时候是由于我们有些竞价员自身医疗知识比较丰富或者专业知识比较丰富 所以在选择关键词的时候是从自身的专业角度出发 选择一些自认为很重要的关键词 而没有考虑到患者病人是否是真会使用这些词来搜索 第四 保证相关性 保证关键词与我们医院的项目病种 服务 技术 专家相关 关键词 创意 访问页面三个相关一致 30