【活动策划方案】特仑苏圣诞新年双节推广方案-20p

特仑苏圣诞新年双节推广方案 目 录 一 活动背景 二 活动目的 三 活动时间 四 活动主题 五 活动产品 六 活动区域 七 活动说明 八 活动追踪 九 费用预算 十 考核办法 三鹿事件 发生后 特仑苏凭借国际牧场的独立奶源 避免了污染 在国家及海外的多次检测中均未检出 但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相 同的客户与渠道资源 特仑苏也在市场上受到了很大的影响 需要借助 一个契机迅速恢复 而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式 因此需要精心准备 一 活动背景 把握 圣诞 元旦 春节 的 最佳销售时机 在全区域启动主题促销 以带动特仑苏达到 销售新高潮 打造 09年销售新平台 二 活动目的 2008年 12月 20日 2009年 1月 20日 12月 24日平安夜 25日圣诞节 1月 1日元旦 三 活动时间 特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼 温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春 四 活动主题 备选主题 需要等到广告公司设计建议后再确定 特仑苏纯牛奶 特仑苏 OMP 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 五 活动产品 华南所有市场 六 活动区域 1 促销方式 礼品买赠 只限 KA B类卖场 凡在促销活动期间一次购买任意 2箱特仑苏产品 即可获赠 一个 礼品 先买先得 赠完为止 礼品买赠注意细节 不得私自更改活动方式 必须按上述要求买赠 各市场做好监控工作 七 活动说明 礼品建议 选择能凸显节日气氛的礼品为主 但必须精致 七 活动说明 2 礼品选择范围 寓意 年年有鱼 寓意 甜甜蜜蜜 中心 省区 市场数量 卖场总数量 活动卖场数量 华南 深圳 5 560 198 粤东 9 368 240 粤中 11 928 379 闽南 8 260 89 闽北 7 487 155 合计 54 2775 1131 3 活动执行卖场 七 活动说明 形象堆头 插卡整体效果图 插卡独立效果图 4 活动堆头及插卡 七 活动说明 1 执行礼品买赠的卖场必须为 KA B类卖场 有独立形象堆头 且堆 头面积不得小于 1平米 2 礼品陈列必须集中展示 没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出 现礼品 3 品牌推广员必须经过培训 持标准话述统一着装 且专人专堆 4 活动礼品必须在活动开始前 5天采购到位 5 本次堆头插卡已有活动信息告知 无需再用活动告知牌说明 5 执行要求 七 活动说明 1 各市场指定专人负责礼品管理 填写出入库登记表 2 各市场需对礼品按卖场实际销量进行初次分配 分配量确 保一周内使用 以此类推 3 消费者凭购物小票领取礼品 领奖处要有明显的标识 4 控制好礼品的使用进度 活动结束后不得有库存或挪做其它 活动 七 活动说明 5 礼品管理 1 特仑苏目前有什么促销活动 您好 蒙牛为了喜迎圣诞 元旦 现在一次性购买任意两箱特仑苏 产品 即可获赠一个 温馨浪漫 机会难得 2 活动什么时候结束呀 先买先得 送完为止 您可要抓紧时间啊 七 活动说明 6 促销话术 由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员 包括客户业务 促销人员等 进行逐级培训 要求 12月 15日培训完毕并与中午 12点 前提报见证性材料 一级培训 省专员 城市经理 12月 10日前 二级培训 城市经理 市场执行人员 12月 15日前 七 活动说明 7 活动培训 1 各市场于 12月 18日中午 12 00前上报 活动追踪表 2 于 2008年 12月 26日 2009年 1月 5日 1月 12日 1月 21日 中午 12 00 前上报 礼品兑换追踪表 2 活动结束后 于 1月 22日中午 12 00前上报 活动总结报告 注 以上追踪表如未按时报回 对城市经理经理考核 100元 次 附件 1 活动追踪表 附件 2 礼品兑换追踪表 附件 3 活动总结报告模板 八 活动追踪 中心 省区 市场 数量 卖场 总数量 活动 卖场 数量 费用明细 元 堆头 插卡 数量 堆头 插卡 费用 礼品 数量 礼品 费用 费用 小计 华南 深圳 5 560 198 198 9900 44000 352000 361900 粤东 9 368 240 240 12000 20950 167600 179600 粤中 11 928 379 379 20100 36900 295200 315300 闽南 8 260 89 81 4050 9450 69200 73250 闽北 7 487 155 152 7600 40400 323200 330800 海南 粤西 14 172 70 65 3250 11000 88000 91250 合计 54 2775 1131 1115 56900 162700 1295200 1352100 总费用预算 插卡制作 礼品采购 为 135 21万元 九 费用预算 项目 考核内容 考核金额 活动时间 未按要求时间开展活动 200元 天 店 礼品采购 采购的礼品不符合新年气息或礼品做工粗糙 费用按采购价格扣回 活动告知 活动堆头无活动插卡 100元 店 活动范围 礼品出现在非 AB类卖场 100元 店 礼品陈列 堆头上未陈列礼品实物 100元 店 活动执行 更改活动买赠方式 200元 店 无故不执行活动 500 店 陈列 无特仑苏独立堆头 300元 店 促销员 无特仑苏独立促销员 未进行培训 200元 店 十 考核办法 谢 谢