【活动策划方案】春节促销活动策划方案2016

春 节 促 销 活 动 策 划 方 案 2016春 节 促 销 活 动 方 案 计 划 案一 2016年 春 节 活 动 背 景 2016年 即 将 过 去 在 新 的 一 年 里 你 是 否 已 经 准 备 好 了 新 的 目 标 向 前 冲 刺 回 顾2015年 我 们 已 成 立 有 x年 的 历 史 了 在 这 段 时 间 我 们 成 功 的 开 出 了 5家 分 店 并 通 过特 价 让 利 促 销 抽 奖 赠 品 赠 送 活 动 及 其 他 促 销 活 动 和 公 益 性 的 活 动 不 断 的 建 立 忠实 顾 客 和 开 发 新 顾 客 提 高 公 司 的 销 售 业 绩 树 立 品 牌 形 象 届 时 新 的 一 年 里 我 们将 会 以 大 型 的 促 销 活 动 来 回 报 顾 客 使 顾 客 朋 友 走 进 人 本 就 有 新 的 感 觉 新 的 实 惠 新 的 收 获 二 2016年 春 节 活 动 主 题 1 春 节 贺 岁 礼 送 新 春2 元 宵 节 情 缘 元 宵 节3 情 人 节 感 受 温 馨 浪 漫三 2016年 春 节 活 动 时 间 2016年 x月 x日 2016年 x月 x日四 2016年 春 节 活 动 布 置 策 划 内 外 已 暖 色 料 为 主 大 红 橙 色 黄 色 1 场 外 布 置 1 10家 门 店 共 制 作 10条 大 型 巨 副 放 于 入 口 处 主 题 宣 传 和 活 动 宣 传 2 外 包 柱 按 门 店 的 实 际 情 况 统 一 进 行 包 装 3 门 口 处 上 方 各 挂 大 型 灯 笼 50cm 要 求 美 观 4 10家 门 店 各 制 作 竖 副 8条 内 容 为 七 彩 各 门 店 进 行 费 用 联 系 5 各 门 店 门 口 处 统 一 放 置 红 地 毯 一 条 6m 2m 6 地 贴 春 节 专 用 地 帖 张 贴 在 出 入 口 内 容 可 以 为 拜 年 图 案 或 春 节 活 动 主 题 由 营 销科 统 一 制 作 2 场 内 布 置 1 门 店 pop标 识 用 春 节 专 用 标 识 海 报 及 广 告 牌 货 价 帖 字 2 门 店 统 一 悬 挂 春 节 吊 旗 灯 笼 及 帖 字 样 气 球 彩 幅 以 及 堆 装 统 一 贴 满 春 节 广告 布 3 促 销 场 地 内 统 一 播 放 春 节 碟 片 特 价 信 息 活 动 内 容 等 4 一 条 街 制 作 喷 绘 一 张 材 料 为 KT板 由 营 销 科 统 一 制 作 5 制 作 吉 祥 门 按 商 场 的 春 节 陈 列 方 向 进 行 设 计 通 道 1 挂 春 节 专 用 吊 旗 由 营 销 部 统 一 设 计 制 作 2 根 据 促 销 场 地 实 际 的 空 间 大 小 进 行 在 灯 管 的 空 隙 间 灯 笼 的 悬 挂 年 货 陈 列 专 区 1 区 上 方 用 彩 灯 气 球 枫 叶 小 灯 笼 彩 旗 黄 色 锡 纸 等 装 饰 品 装 饰 把 整 个 专区 的 轮 廓 框 出 来 2 货 陈 列 进 行 食 品 专 区 的 陈 列 并 在 上 方 悬 挂 年 货 街 字 样 的 POP 统 一 使 用 KT板 进 行 制 作 到 位 3 专 区 的 陈 列 主 要 以 地 堆 的 形 式 为 主 地 堆 必 需 以 POP标 注 建 议 全 部 用 枪 纸 标 价 若 专 区 在 主 通 道 或 入 口 处 在 专 区 的 正 前 方 用 彩 灯 制 作 一 个 拱 门 彩 灯 以 闪 烁 为 主 要 表现 形 式 楼 道 口 1 可 用 KT板 制 春 节 喜 庆 拱 门 或 用 汽 球 绑 扎 成 拱 形 门 2 楼 道 墙 壁 上 可 喷 绘 海 报 张 贴 活 动 内 容 及 喜 庆 图 案 或 用 张 贴 春 节 喜 庆 剪 花 布置 时 尽 量 偏 高 以 免 顾 客 摘 取 3 有 电 梯 的 营 销 店 进 行 电 梯 口 气 氛 的 布 置 可 以 在 电 梯 口 悬 挂 红 灯 笼 彩 条 气 球 中 国 结 彩 灯 等 物 资 进 行 装 扮 3 员 工 布 置 及 服 务 用 语 1 统 一 制 作 春 节 员 工 帽 子 每 位 员 工 必 须 佩 带 2 春 节 期 间 员 工 服 务 用 语 你 好 新 年 快 乐 欢 迎 光 临 3 收 银 台 的 收 银 员 穿 戴 塘 装 五 2015年 春 节 活 动 陈 列 及 商 品 的 促 销 活 动1 特 价 商 品 促 销具 体 的 特 价 商 品 类 型 以 冬 季 商 品 年 货 佳 节 礼 品 为 主 主 要 包 括 营 养 保 健 品 啤酒 葡 萄 酒 补 酒 南 北 货 粮 油 制 品 食 用 油 休 闲 糖 果 蜜 饯 冲 调 食 品 礼 盒 等 其 中增 加 生 鲜 处 熟 食 水 果 海 鲜 干 货 等 以 上 商 品 均 可 重 点 陈 列 并 可 做 为 一 条 街 来 陈 列 2 赠 品 促 销联 系 30种 以 上 商 品 进 行 买 赠 活 动 具 体 有 买 赠 的 商 品 有 保 健 品 补 酒 粮 油 制品 食 用 油 休 闲 糖 果 蜜 饯 冲 调 食 品 礼 盒 厨 房 用 品 等 赠 品 由 厂 商 提 供 赞 助 由 门 店 及 营 销 科 共 同 执 行 1 厂 商 大 型 文 艺 促 销 活 动 2 厂 商 做 大 型 的 文 艺 活 动 进 行 轮 回 演 出 提 高 客 流 量 和 销 售 3 联 系 厂 商 做 大 型 的 场 外 活 动 需 各 门 店 提 前 准 备 六 2016年 春 节 活 动 媒 体 宣 传 报 纸 晚 报年 货 DM海 报 活 动 喷 绘 海 报 条 幅 电 视 台 宣 传 广 播 宣 传 等 宣 传 车 自 行 车宣 传 队珠 宝 店 2016年 春 节 促 销 活 动 策 划 方 案一 活 动 目 的新 春 来 临 之 际 借 由 这 个 喜 庆 的 日 子 提 高 珠 宝 的 销 售 业 绩 而 以 打 折 为 主 的 价 格战 千 篇 一 律 忽 视 了 品 牌 的 建 设 和 维 护 珠 宝 作 为 业 界 的 翘 楚 在 春 节 期 间 再 次 强 力 出 手 给 市 场 带 来 福 祉 给 消 费 者 带 来 福 音 珠 宝 诉 求 品 质 演 绎 经 典 引 领 时 尚 此次 策 划 活 动 目 的 是 提 升 公 司 产 品 销 量 及 销 售 额 强 化 品 牌 认 知 度 及 美 誉 度 同 时 也 是 部分 新 品 的 上 市 二 活 动 对 象孙 子 兵 法 曰 凡 战 者 以 正 合 以 奇 胜 集 中 优 势 兵 力 重 点 突 破 选 择 节 日 营 销的 重 点 市 场 1 活 动 对 象 18 35岁 追 求 完 美 和 个 性 表 现 具 有 消 费 能 力 的 时 尚 群 体 2 活 动 控 制 的 范 围 优 先 选 择 的 特 定 区 域 一 二 级 市 场 3 促 销 的 主 要 对 象 职 业 女 性 职 业 男 性 重 视 工 艺 追 求 时 尚 注 重 品 牌 对 珠 宝有 所 诉 求 4 促 销 的 次 要 对 象 注 重 装 饰 关 心 质 量 和 服 务 三 活 动 主 题1 确 定 活 动 主 题降 价 价 格 折 扣 赠 品 抽 奖 礼 券 服 务 促 销 演 示 促 销 消 费 信 用 还 是 其 它 促 销 工具 选 择 什 么 样 的 促 销 工 具 和 什 么 样 的 促 销 主 题 要 考 虑 到 活 动 的 目 标 竞 争 条 件 和 环境 及 促 销 的 费 用 预 算 和 分 配 一 个 好 的 主 题 很 关 键 我 们 的 主 题 是 价 格 折 扣 抽 奖 服 务 促 销 价 格 折 扣 按 产 品 的 实 际 价 值 加 上 合 理 利 润 40 100 把 得 到 的 结 果 除 以 其相 应 的 折 扣 点 最 终 的 数 字 作 为 产 品 定 价 折 扣 点 选 择 吉 祥 的 数 字 八 八 折 六 八 折 四 八 折 抽 奖 具 体 形 式 见 活 动 方 式 服 务 促 销 继 续 宣 传 和 推 出 公 司 的 售 后 服 务 归 纳 为 八 项 保 证 服 务 保 质 量 保调 换 可 等 值 异 地 换 货 保 纯 度 保 克 重 保 维 修 保 缩 放 保 清 洗 保 翻 新 2 包 装 活 动 主 题在 确 定 了 主 题 之 后 要 尽 可 能 艺 术 化 地 扯 虎 皮 做 大 旗 淡 化 促 销 的 商 业 目 的 使活 动 更 接 近 于 消 费 者 更 能 打 动 消 费 者 这 一 部 分 是 促 销 活 动 方 案 的 核 心 部 分 应 该 力求 创 新 使 活 动 具 有 震 憾 力 和 排 他 性 本 次 促 销 活 动 的 主 题 是 高 贵 尊 崇 祥 和 整 个 店 面 环 境 设 置 应 该 凸 现 这 个 主 题 员 工 服 装 统 一 是 红 黄 色 最 好 是 唐 装 表 达 春 节传 统 祥 和 的 意 思 卤 素 灯 不 要 耀 眼 选 用 一 些 光 线 柔 和 温 暖 的 但 不 要 显 得 暧 昧 其 次 可 分 时 段 选 取 一 些 高 雅 柔 和 喜 气 的 背 景 音 乐 播 放 一 些 顾 客 可 能 没 看 到 柜台 但 被 音 乐 吸 引 而 成 为 潜 在 顾 客 其 它 设 置 如 吊 旗 灯 笼 POP 展 架 等 要 尽 量 凸现 春 节 喜 气 祥 和 的 气 氛 同 时 彰 显 公 司 大 气 精 致 的 形 象 四 活 动 方 式1 确 定 伙 伴 和 商 场 经 销 商 加 盟 商 联 合 可 整 合 资 源 降 低 费 用 及 风 险 具 体 公 关 由 市 场 督 导 负 责 和 商 场 敲 定 活 动 形 式 时 间 和 地 点 利 用 商 场 春 节 大 型 促 销 宣传 吸 引 自 己 的 人 气 2 确 定 刺 激 程 度 要 使 促 销 取 得 成 功 必 须 要 使 活 动 具 有 刺 激 力 能 刺 激 目 标 对象 参 与 刺 激 程 度 越 高 促 进 销 售 的 反 应 越 大 但 这 种 刺 激 也 存 在 边 际 效 应 因 此 必 须根 据 促 销 实 践 进 行 分 析 和 总 结 并 结 合 客 观 市 场 环 境 确 定 适 当 的 刺 激 程 度 和 相 应 的 费 用投 入 建 议 公 司 在 每 个 销 售 网 点 举 办 一 个 抽 奖 活 动 凡 是 在 活 动 期 间 购 买 珠 宝 首 饰 的 顾客 金 额 在 1000元 实 际 结 算 为 准 下 同 以 下 获 得 一 次 抽 奖 机 会 限 当 天 抽 奖 下 同 或 者 直 接 领 取 安 慰 奖 一 份 金 额 在 1000 3000元 获 得 两 次 抽 奖 机 会 或 者 直 接 领 取 五 等 奖 一 份 金 额 在 3000 6000元 获 得 三 次 抽 奖 机 会 或 者 直 接 领 取 四 等 奖 一 份 金 额 在 6000 10000元 获 得 四 次 抽 奖 机 会 或 者 直 接 领 取 三 等 奖 一 份 金 额 在 10000 20000元 获 得 五 次 抽 奖 机 会 或 者 直 接 领 取 二 等 奖 一 份 奖 品 设 置 设 七 个 等 级 特 等 奖 一 二 三 四 五 等 奖 及 安 慰 奖 具 体 内 容 待商 榷 五 活 动 时 间 和 地 点 活 动 时 间 1月 24号 2月 7号 此 次 活 动 在 珠 宝 公 司 所 有 销 售 网 点 同 期 进 行 此 次 促 销 活 动 在 设 在 商 场 内 专 柜 岛 柜 进 行 不 搞 场 外 搭 台 销 售 六 广 告 配 合 方 式 待 定 报 纸 优 点 1 信 息 的 传 播 可 以 限 制 在 目 标 区 域 内 2 广 告 制 作 速 度 快 3 灵 活 及 时 区 域 市 场 覆 盖 面 大 能 广 泛 地 被 接 受 可 信 赖 性 强 缺 点 1 杂 乱 针 对 性 差 2 保 存 性 差 复 制 质 量 低 传 阅 者 少 3 浪 费 发 行 量 信 息 可 能 被 送 给 很 多 永 远 不 在 市 场 买 公 司 品 的 人 4 一 种 高 度 易 见 的 媒 介 竞 争 对 手 可 以 很 快 获 取 我 们 促 销 活 动 的 情 报 电 视 优 点 1 综 合 视 觉 听 觉 和 动 作 富 有 感 染 力 能 引 起 高 度 注 意 触 及 面 广 2 能 很 好 地 建 立 形 象 的 一 种 媒 介 缺 点 1 制 作 成 本 高 2 干 扰 多 瞬 间 即 逝 观 众 选 择 性 少 3 大 多 数 广 告 只 有 10到 30 秒 长 这 就 限 制 了 我 们 可 传 送 的 信 息 量 杂 志 优 点 1 区 域 人 口 可 选 择 性 可 信 并 有 一 定 的 权 威 性 2 复 制 率 高 保 存 期 长 传 阅 者 多 缺 点 1 广 告 购 买 前 置 时 间 长 有 些 发 行 量 是 浪 费 的 版 面 位 置 无 保 证 2 篇 幅 成 本 和 创 意 成 本 较 高 七 前 期 准 备前 期 准 备 分 三 块 1 人 员 安 排 要 人 人 有 事 做 事 事 有 人 管 无 空 白 点 也 无 交 点 谁 负 责 与商 场 的 沟 通 谁 负 责 现 场 管 理 谁 负 责 礼 品 发 放 谁 负 责 顾 客 投 诉 谁 负 责 产 品 介 绍 谁 负责 数 据 记 录 要 各 个 环 节 都 考 虑 清 楚 否 则 就 会 临 阵 出 麻 烦 顾 此 失 彼 活 动 前 对 所 有营 业 员 进 行 培 训 统 一 思 想 统 一 口 径 明 确 活 动 目 的 意 义 对 象 和 重 点 2 展 柜 形 象 展 柜 形 象 是 一 个 系 统 的 工 程 在 卖 场 中 一 般 体 现 在 以 下 方 面 企 业统 一 的 VI 起 到 整 体 形 象 的 塑 造 展 柜 色 彩 能 够 吸 引 眼 球 的 亮 丽 色 彩 或 者 彰 显 高 贵 的 神 秘 色 彩 展 柜 用 材 衬 托 产 品 形 象 的 材 质 展 柜 灯 箱 华 丽 明 亮 引 人 注 意 的 灯 箱 展 示 现 场 商 品 的 POP X展 架 易 拉 宝 等 道 具 可 以 充 分 展 示 产 品 个 性 突 出 卖 点 展 柜 现 场 的 装 饰 布 置 如 花 环 汽 球 灯 笼 吊 旗 等 道 具 的 采 用 给 人 以 灵 性 活 力 的 展 示 主 题 烘 托 春 节 喜 气 洋 洋 的 气 氛 具 体 工 作 由 店 长 和 经 验 丰 富 的 营 业 员 来 做 3 备 货 确 定 新 品 促 销 产 品 传 统 产 品 的 种 类 并 准 备 充 足 的 货 源 列 一 个 备货 清 单 按 单 清 点 然 后 参 照 每 天 的 销 售 数 据 及 时 补 充 八 中 期 操 作中 期 操 作 主 要 是 活 动 纪 律 和 现 场 控 制 纪 律 是 战 斗 力 的 保 证 是 方 案 得 到 完 美 执行 的 先 决 条 件 在 方 案 中 应 对 参 与 活 动 人 员 各 方 面 纪 律 作 出 细 致 的 规 定 现 场 控 制 主 要是 把 各 个 环 节 安 排 清 楚 要 做 到 忙 而 不 乱 有 条 有 理 同 时 在 实 施 方 案 过 程 中 应 及时 对 促 销 范 围 强 度 额 度 和 重 点 进 行 调 整 保 持 对 促 销 方 案 的 控 制 九 后 期 延 续后 期 延 续 主 要 是 媒 体 宣 传 的 问 题 对 这 次 活 动 将 采 取 何 种 方 式 在 哪 些 媒 体 进 行 后 续宣 传 综 合 成 本 低 媒 体 知 名 度 高 受 众 多 宣 传 时 间 及 时 及 方 式 切 实 可 行 选 择 当 地 一 两 个 主 流 媒 体 单 位 报 道 这 次 春 节 促 销 活 动 的 主 题 展 示 公 司 品 牌 形 象 详细 操 作 不 报 道 以 免 竞 争 者 效 仿 十 费 用 预 算整 个 活 动 费 用 包 括 活 动 期 间 员 工 工 资 含 加 班 费 广 告 媒 体 费 用 店 铺 包 装 费 用 购 买 吊 旗 气 球 灯 笼 制 作 条 幅 等 等 总 费 用 单 店 控 制 在 一 万 元 以 下 另 外 还 要考 虑 到 商 场 的 扣 点 建 议 各 个 店 铺 负 责 人 结 合 本 店 实 际 情 况 参 照 策 划 方 案 在 活 动 开展 前 半 个 月 拿 出 详 细 的 费 用 预 算 及 店 铺 包 装 意 见 并 传 真 给 公 司 市 场 部 十 一 意 外 防 范每 次 活 动 都 有 可 能 出 现 一 些 意 外 比 如 政 府 部 门 的 干 预 消 费 者 的 投 诉 甚 至 天 气突 变 导 致 客 流 减 少 等 等 这 些 意 外 可 能 影 响 活 动 的 继 续 进 行 各 店 铺 负 责 人 必 须 对 各个 可 能 出 现 的 意 外 事 件 作 必 要 的 人 力 物 力 财 力 方 面 的 准 备 不 能 因 为 单 店 的 意 外 而影 响 整 个 公 司 活 动 的 进 行 建 立 活 动 期 间 店 铺 主 管 全 面 负 责 制 并 以 此 作 为 其 绩 效 考 核的 依 据 十 二 效 果 评 估活 动 结 束 后 各 店 铺 应 及 时 盘 点 库 存 整 理 销 售 数 据 包 括 销 售 量 和 销 售 额 销 售日 志 结 算 商 场 扣 点 统 计 购 买 者 情 况 大 概 年 龄 性 别 穿 着 陪 同 者 人 数 消 费 金额 实 际 总 费 用 包 括 明 细 帐 等 从 刺 激 程 度 促 销 时 机 促 销 媒 介 等 各 方 面 总 结 成 功 点 和 失 败 点 各 分 店 按 照 以 上 要 求 认 真 总 结 将 结 果 在 促 销 活 动 结 束 后 一 星 期 内 反馈 给 公 司 市 场 部