阿里巴巴成功案例分析.pptx

阿里巴巴成功案例分析 040620110086吴雄彪 阿里巴巴发展历程 阿里巴巴1999年3月开始创建 投资50万 1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司 既总公司 9月在杭州成立阿里巴巴 中国 网络技术有限公司 既中国区总部 这时会员有2万 10月引入500万美元风险投资资金 1999年年底会员8 9万 2000年1月日本互连网投资公司入股2000万美元 200年会员达到50万 2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通 2001年12月当月开始赢利 注册商人会员100万 成为全球首家会员超过百万的商务网 2002年2月日本亚洲投资公司投资 2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区 2002年10月日文网站正式开通 2002年底赢利 冲破现金赢利600万元 2003年5月提前实现当月每日100万元人民币 2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流 不做资金流和物流业务 2007年11月6日 阿里巴巴上午10 00正式挂联牌港交所 股票代码为 1688HK 开盘价30港元 较发行价提高122 融资116亿港元 创下中国互联网公司融资规模之最 阿里巴巴现状 阿里巴巴是目前国内 甚至全球最大的专门从事B2B 企业对企业 业务的服务运营商 阿里巴巴的运行模式 概括起来即 为注册会员提供贸易平台和资讯收发 使企业和企业通过网络做成生意 达成交易 服务的级别则是按照收费的不同 针对目标企业的类型不同 由高到低 从粗至精阶梯分布 为阿里巴巴下一个定义 其实它就是 把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务 贩卖给各类需要这种服务的中小企业 私营业主 为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径 网上贸易 成功原因分析 2010年畅销读本 阿里巴巴的战略构思 SWOTAnalysisChart STRENGTHSOPPORTUNITIES WEAKNESSESTHREATS SWOTAnalysisChart 1 一体化的业务组合2 B2B和C2C市场均是行业领导者3 营销能力强4 优秀的企业文化5 海量的信息流6 创新能力强7 B2B中介费较低 网上开店免费8 资金来源充足 SWOTAnalysisChart WEAKNESSES 1 搜索服务是短板2 社会形象在汶川地震中遭到破坏3 数据筛选过滤能力不是很强 SWOTAnalysisChart 1 电子商务市场发展空间非常巨大2 人们对网上购物的认识日趋理性3 中小企业需要强大的B2B平台4 网上开店日益红火5 电子商务法律制度日趋完善6 国家对电子商务日益重视7 国外适宜的电子商务土壤8 农村市场前景广阔 SWOTAnalysisChart 1 国内外竞争对手林立2 市场大环境依然不太景气3 国外市场需求依然疲软4 经济危机的影响可能会持续三到五年5 网络安全缺乏坚实保障 专做信息流 汇聚大量的市场供求信息 马云认为 中国电子商务将经历三个阶段 信息流 资金流和物流阶段 目前还停留在信息流阶段 交易平台在技术上虽然不难 但没有人使用 企业对在线交易基本上还没有需求 因此做在线交易意义不大 这是阿里巴巴最大的特点 就是做今天能做到的事 循序渐进发展电子商务 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上 将企业登录汇聚的信息整合分类 形成网站独具特色的栏目 使企业用户获得有效的信息和服务 通过准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难 充分发展 然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑 在起步阶段 网站放低会员准入门槛 以免费会员制吸引企业登录平台注册用户 从而汇聚商流 活跃市场 会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机 增值服务 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能 另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利 成功的市场运作 适度但比较成功的市场运作 比如福布斯评选 提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力 阿里巴巴与日本互联网投资公司软库 Softbank 结盟 请软库公司首席执行官 亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问 请世界贸易组织前任总干事 现任高盛国际集团主席兼总裁彼得 萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问 通过各类成功的宣传运作 阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一 2000年10月 阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选 最佳贸易网 合理的公司的定位 公司的定位 在B2B开展的初期 一部分大型企业已经拥有自己的商务网站 在本身的商务平台上已经可以完成产品的宣传和销售 而企业本身所具有的品牌效益有大大提高了信誉 所以阿里巴巴在定位的时候是抓中小型企业而不是大型企业 这是成功的重点 团队精神 有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队 阿里巴巴的团队之所以强大 就在于他们每个人都有着火热的激情 有着执着的信念和不畏困难的精神 自创业时的 十八罗汉 到现在的阿里帝国 他们始终坚持着诚信 敬业 激情 团队合作 拥抱变化的理念 这最终也成为了阿里巴巴核心的企业文化 阿里巴巴企业价值观 今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 但是绝大部分人是死在明天晚上 只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳 他在阿里最危机的时刻坚持走了下来 他就是真正的英雄 马云其人的个人魅力 谢谢