销售人员管理情况分析.ppt

销售人员管理情况分析 省公司个险销售部2012年2月3日 提纲 营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 发展总体情况 提纲 营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 各市公司发展情况 1 2 保费 各市公司发展情况 1 2 人力 提纲 营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 成本使用情况 1 4 2011年全省 成本使用情况 2 4 2011年四季度全省 成本使用情况 3 4 2011年各市公司 成本使用情况 4 4 2011年四季度各市公司 提纲 营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 佣金支出与成本使用 1 5 新基本法运行情况 佣金支出与成本使用 1 5 新基本法运行情况 佣金支出与成本使用 1 5 新基本法运行情况 佣金支出与成本使用 2 5 四季度基本法支出 佣金支出与成本使用 3 5 四季度利好政策支出 佣金支出与成本使用 4 5 市公司四季度成本支出 佣金支出与成本使用 5 5 市公司全年基本法成本支出 提纲 营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 人员考核 1 5 全省四季度人员考核 人员考核 2 5 队伍整体质态 人员考核 3 5 市公司主管数量 人员考核 4 5 市公司主管数量变动 人员考核 5 5 2011年市公司主管季均考核比率 提纲 营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 管理层 主管层 普通营销员 新入司人员 省公司下发的各项政策文件本单位成本支出和使用情况 新版基本法优势管理 增员利益 当主管的利益增员利益 新人利益增员利益 工作提示 1 3 明确各层级宣导重点 知行合一 季度18日考核结束 市公司围绕上季度本单位主管基本法经营开展情况进行分析 对有代表性主管架构进行剖析 优秀主管进行分享 制订下阶段队伍发展目标 对制度经营优秀人员进行表彰 开展日常化的追踪 评估 激励 每月10日佣金发放结束 县支公司以主管例会形式开展收入分析 围绕上月主管收入情况进行分析 对有代表性主管收入和团队绩效进行剖析 优秀主管进行分享 规范职场早会经营模式 从周一至周六 每天一个主题 由主管和组训人员进行销售话术培训 基本法宣讲 增员技能培训等 形成常态化经营模式 规范制度经营模式 周专题经营 月收入分析 季发展辅导 工作提示 2 3 扎实开展制度经营动作 工作提示 3 3 提高佣金计算 发放工作质量 工作提示 3 3 提高佣金计算 发放工作质量 工作提示 3 3 几点说明 谢谢大家