车位认筹方案最新版.doc

群贤道九號车位推售方案一、销售背景目前项目推售6#、7#楼、8#楼、11#楼，已成交客户590组（截止5月24日），为增加销售金额及业主粘性，建议可进行一期车位推售。二、推售计划整体思路：两批次销售+批次价差本次主推6#楼、7#楼、8#楼、11#及商业B2（负二层）车位。目前住宅认购客户573组，按照约55%配给比例，本次推出车位325个。1、 销售车位：尺寸数量B1B2普通车位2.4*5.3m325121204合计/325121204三、价格策略及车位定价1、价格设置：根据周边竞品调研，项目车位价格在25-37万之间。序号项目名称车位类别开售时间在售均价车位配比产权备注1丹轩梓园洋房车位2017年5月底30-35万1:1.8产权车位负二层30万左右，负一层34万左右高层车位未开售28-33万2中海华庭二手车位23-25万1:0.35无产权负一层3西安锦都25万左右1:0.5有产权负一层4群贤庄25万左右1:1.3有产权负一层5莱安逸辉27万30万1:3有产权负一层30万左右，负二层27万6公园天下20-25万1:0.5机械车位负一层30万有产权，机械车位使用权7丹轩坊未开售2、整体策略：维持B1层B2层车位价格差，降低B2层车位价格，分区域划分，同时设置同层车位区域价格差，挤压边角区域及B2去化。便利维度：B1层车位相较B2层便利性更高，故将B1层普通停车位价格设定在27.3万元/个；B2层普通停车位价格设定在25.8万元/个。舒适维度：按照车位距离墙体的远近及车位尺寸，方便停车程度价格幅度为：B1层普通车位价格幅度：27.3万28.3万；B2层普通车位价格幅度：25.8万26.8万。2、车位货值：B1层121个车位；B2层204个车位。楼栋数量执行价格（万元）总货值（万元）B112127.83363.8B220426.35365.2合计约8729万元四、推货安排本次认筹计划推出6#楼、7#楼、8#、11#楼B1层、B2层车位及商业B2车位；合计325个。（边角位置搭配临近电梯位置搭配）B1层所售停车位示意图B2层所售停车位示意图五、认筹方式l 认筹期间客户在交通银行/农业银行存储认筹金相应固定存款，该存款在解筹前不得取出，车位解筹结束后可自行支配。客户到售楼部出示银行存根，登记客户信息与意向车位信息，即可在规定时间参加车位解筹，认筹顺序即为解筹选车位顺序，并享受解筹优惠。（由按揭部判定存款银行）l 排号顺序：前期44位赠送车位券的业主按照认筹期间存储认筹金并到售楼部办理车位登记顺序解筹；其他客户自45号开始按照存储认筹金并到售楼部认筹车位登记顺序解筹。l 目前只针对业主开售车位，每户业主限购2个车位（购买车位姓名需与购房合同姓名一致）；l 银行存款数额与相应车位信息表认筹车位银行存款额车位类型银行存款（元）B1普通车位8000B2普通车位5000l 解筹当天，客户持存款存根，按认筹排号先后顺序选号的方式进行车位选定。选定车位后交车位保留金，签订车位保留协议。一次性客户在车位预售证到位后，车位保留金转为车位款，补交剩余款项，办理相应手续。按揭客户由按揭部协助办理交通银行/农业银行车位贷款。l 解筹日保留金费用解筹车位保留金费用车位类型保留金（元）B1普通车位100000B2普通车位80000l 解筹当日选购车位的客户，于解筹当日，交付车位保留金，签订车位保留协议；解筹当日未到现场的客户，如继续购买则在解筹当日剩余货源中挑选，但不在享受解筹优惠，如放弃购买车位，则在约定时间到银行取出存款即可。（车位解筹时间及选号方式将提前10天告知客户）l 确定可申请车位贷款银行：交通银行天使贷，贷款1530万，2年内还清；交通银行车位贷款：首付50%，2年内还清；农业银行车位贷：首付30%，3年内还清，但必须为群贤道九號业主。l 为保险期间，先按照首付50%要求客户。六、节点铺排根据车位办证时间，以及市场相关政策，同时考虑到销售车位业主存在问题的可能性比较小，建议在取得证件前一个月进行车位蓄客销售。1、认筹阶段：7月1日8月2日2、解筹阶段：8月3日正式解筹七、认筹地点群贤道九號营销中心（群贤生活馆）八、双重优惠双重优惠通过阶段性释放优惠的形式，层层逼定，并配合认筹礼品锁定意向客户。具体如下：一重优惠认筹优惠：认筹车位银行存款额车位类型银行存款（元）优惠金额（元）B1普通车位80008000B2普通车位50005000认筹在银行存款相应金额，在解筹当日给予优惠；二重优惠交款方式优惠：交款方式优惠：客户选择一次性付款则优惠8000元。九、认筹说辞1、认筹释放口径:XXX您好！目前，我们群贤道九號车位正式开始认筹排卡，产品为6#楼、7#楼、8#楼底B1B2区域车位，您购买的房子到8月份就要交房了，考虑到您后期入住停车方便，做到文明停车，特意为这几栋楼的用户首开车位，并且周边项目基本上没有空余的停车位，后期车位的升值空间也特别大，错过此次机会，等您再购入车位一是距离您家的位置较远，二是价格没有现在的优惠。我们车位目前正在排号，您到营销中心看好车位后，只需要交纳相应的认筹金，携带身份证复印件及您前期的购房合同。如现在认筹享受认筹优惠，解筹当日还可以享受我们一口价的优惠。如果您有意向，在整理好上述资料后可以随时找我预约排号，毕竟越早排您后期选择的空间就越大。 2、价格释放口径：车位均价25.8万元37.8万元/个；十、推广阶段l 第一阶段： 制造买压持续宣传群贤道九號在售车位，周边高端小区无车位可售，“僧多粥少”，车位紧张。 l 第二阶段： 车位造势宣传群贤道九號打造文明生活城体，全城停车规范化，制造车位热销假象，营造车位市场紧缺氛围，告知业主错过价格将上涨； l 第三阶段： 销售引导针对有车客户，形成专业说辞进行引导，保障车主最大化购买车位；针对全部客户，释放投资商机，后期车位需求量大，车位将更加紧张，可实现转租二次盈利，挖掘投资客群。 十一、线上推广l 自媒体营销以微信为阵地，定期推送微信稿、微信单图及朋友圈软文，全民转发，释放项目卖点及车位推售信息等，扩大项目宣传；l 软文项目原创炒作：契合项目价值点、文明规范停车与及时车位销售政策出原创炒作软文，制定炒作节点；十二、车位提成置业顾问车位的销售提成2；十三、营销总控图十四、审批重点摘要：价格区间：25.837.8万；数量325个；认筹方式：银行存款；认筹时间：7月1日8月2日；解筹时间：8月3日；解筹方式：交全款，签订保留协议；车位限购名额：每户2名。群贤道九號策划组2017年5月25日7