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送七喜迎七夕喜上加喜 雪佛兰全车系鹊桥会 活动时间 2011年7月25日 8月10日 第一部分 活动背景及相关事项 3 10 第二部分 活动形式及开展方式 11 15 第四部分 活动政策及费用明细 23 25 第三部分 前期宣传及流程 16 22 目录 四大问题一大方向 3 品牌影响力 1 库存 因为展厅改造造成了我们长时间店头活动无法正常开展 长时间淡出销售者的视线对于我们接下来几个月的销量必然有一定的影响 改变这一现状是当务之急 截止7月25日东城瑞丰雪佛兰的库存车还有65辆 但订车量一直没有很大的提升 为了安全度过销售淡季 大量储存订单特举行此活动 为库存减轻压力 不同层级市场对产品偏好和理解有明显差异 宣传手段 切入点 话术均需区域化对待 4 常规中寻找新颖 随着地区品牌日趋增多 占有市场份额已成为各大品牌斗智斗勇的第一要务 但如何才能省钱省时 增加与客户沟通提高转介绍率无疑成为现在车商首选的攻坚手断之一 1 1活动背景 活动主办及目标 1 2活动概述 活动时间 活动目标 活动场地 合作媒体 1 活动主办与协办 主办 山东彩虹瑞丰汽车销售服务有限公司协办 东营汽车网 东营车网 胜利汽车网 胜利车网 东营车友网 易车网 1 2活动概述 7月25 8月9日把各大媒体集结的客户进行分析 并利用至电方式提前公关邀约 7月25日之前确定一切与活动有关的各项事宜 确保活动顺利进行 2 活动时间 1 2活动概述 3 活动目标 枪杆子出政权 有销量才有发言权 1 2活动概述 4 活动场地 如果届时展厅能正常投用就在展厅设内场 1 2活动概述 电视媒体东营 2台 网络免费媒体东营汽车网 胜利汽车网 易车网 东营车网 胜利信息广场 报纸及短信齐鲁晚报 黄河口晚刊 东营周刊 5 合作媒体 1 2活动概述 第二部分 活动形式及开展方式 1 制定强有吸引力的销售政策利用活动的有效集客尽最大所能完成应销车型的一次性清库和留档意向客户的成功转化 2 低价销售配合精品礼包的形式增加爱唯欧 景程的成交机率 3 利用此次活动对爱唯欧进行宣传 为爱唯欧上市后的知名度打下基础 4 利用七夕当天的送花拉近与客户的距离 5 推出特价车型放于活动现场激发客户购车欲望 景程的长库龄试驾车 6 活动期间试乘试驾 增加客户对经营车辆操控性的了解 从而引导消费 7 销售顾问主动邀请意向客户试乘试驾 不给客户考虑犹豫的机会 短时间激发客户下单欲望 8 凡购车客户可得三张变形金刚家庭观影票 2 1活动形式 1 活动期间员工应做好一切接待工作 2 地面专人清理 从细节入手不得有杂物 3 宣传单应及时放入宣传区域 放入后不可太杂乱 5 展示牌上的标贴物应做清洁或修边处理 6 车身要清洁 2 2活动注意 9 宣传意识加强 活动期间工作人员应及时发放彩页 10 活动区内不得有纸屑等杂物 11 要保证现场试驾车辆及人员安全 12 提前做好销售顾问话术统一事宜 13 人员配备到位 确保活动期间销售顾问人力到位 14 活动结束后应召开总结会 15 赠送的集客礼品中要含有品牌宣传物 2 2活动注意 活动奖品 一喜办GMAC送太阳膜二喜加装GPS送三年盗强险三喜家庭两人观影票 变形金刚 四喜100元工时卡五喜订车可得一瓶车体清洗剂六喜车用香水七喜七夕当天送车主一束玫瑰 七枝 2 3活动奖品 第三部分 前期宣传及流程 1 7 25 8 10日网站软文宣传内容 送七喜迎七夕喜上加喜一喜遮阳避日二喜你装我送三喜体验变形四喜保得乐五喜时时如新六喜花开遍野七喜回味爱情有七喜购车更惊喜 凡2011年7月25 8月10日购车客户均可享受 天降七喜 喜上加喜迎七夕的所有惊喜 机会难得不容错过 详情请致电77655777765588活动地址 东营市经济开发区东八路与辽河路交叉口瑞丰雪佛兰负责人 陈鹏 3 1前期宣传 2 7 25 8 10日报纸聚众场所投放利用齐鲁晚报 黄河口晚刊 东营周刊的免费资源对本活动进行宣传 负责人 陈鹏 3 1前期宣传 3 2人员安排 第四部分 活动政策及费用明细 4 1活动政策4 2活动费用 4 1活动政策 按现有政策执行