云起龙驿产品上行方案.doc

.贵州云起龙驿电子商务有限公司农产品上行思路项目名称：黔货出山. 云起龙驿农产品上行运营项目执行：贵州云起龙驿电子商务公司运营团队指导单位：龙里县电商办、龙里县供销合作社 策 划 人： 宁 世 雄 2016年 8月 22日精选word范本！目 录云起龙驿农产品上行思路II1 品牌建设思路1.1品牌VI系统建设1.2品牌包装设计建设1.3产品溯源品牌建设1.4 品牌文化塑造建设2 产品建设思路2.1品类布局2.1.1初级品类2.1.2中级品类2.1.3名优品类2.2产品线建设2.2.1品类管理建设2.2.2产品线拓展建设2.2.3品类线控制2.3产品管理2.3.1 ERP管控2.3.2货源等级制2.3.3供应商接入体系2.3.4仓储中心管理2.3.5物流合作体系3 产品营销思路（渠道建设）3.1电商平台营销渠道3.1.1三方电商平台3.1.2自建电商平台3.2 新媒体营销渠道3.2.1微信（公众微信）3.2.2微商城（有赞、微盟）3.2.3微博3.3分销营销渠道3.3.1微商分销3.3.2阿里系分销3.3.1校企分销3.4大客户营销渠道3.4.1商协会客户开发3.4.1政企团购客户开发3.5线下渠道营销3.5.1景区专卖店渠道3.5.2农村电商渠道店3.6展会营销渠道3.6.1农产品推荐会3.6.2网货线下年货节3.7众筹营销渠道3.7.1淘宝众筹3.7.2京东众筹3.8活动营销渠道3.8.1聚划算、团购3.8.2双11、双124 执行时间轴思路4.1建设期执行思路4.2运营期执行思路4.3成熟期执行思路4.4稳定期执行思路结 论精选word范本！1 品牌建设思路1.1品牌VI系统建设 “云起龙驿”是区域公用品牌建设，为更好统筹制定“云起龙驿”县域公用品牌战略规划，在云起龙驿品牌VI建设方面分别从：企业的名称、标志logo、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等进行统一标准设计建设，从而树立良好的品牌基础形象。1.2品牌包装设计建设 “云起龙驿”品牌包装设计建设主要从两个方向进行建设：第一种是销售已有品牌的产品加入“云起龙驿”的VI标识，这样所有云起龙驿的消费者都可看到了解到“云起龙驿”的品牌信息。第二种是云起龙驿根据产品筛选，挑选出优质产品包装成自己的全套品牌产品，主要体现在包装盒、手提袋等方面。1.3产品溯源品牌建设“云起龙驿”农产品溯源体系主要建设在所销售的农产品：产地、工艺、人文、等方面，建立农产品溯源体系档案，规范农产品品牌、包装。让每一款产品都有可以追溯的依据。1.4 品牌文化塑造建设 “云起龙驿”将根据不同的产品、典故、人文故事塑造包装产品文化品牌。2 产品建设思路2.1品类布局 云起龙驿整合产品资源中，将按对产品品类按3种等级分类。2.1.1初级品类：无深加工的农副产品如：干果、菌类干货、山货类的产品。2.1.2中级品类：初级加工型：有简约包装的产品。2.1.3名优品类：区域型代表产品。2.2产品线建设2.2.1品类管理建设 建立品类管理制度，制定产品档案资料。2.2.2产品线拓展建设 挖掘特色农副产品，拓展贵州地区及周边地区产品线。2.2.3品类线控制 建立产品营销档案、溯源、文化资料信息，根据资料数据调控同类别商品数量和重复率。2.3产品管理2.3.1 ERP管控通过ERP系统实现同步产品。ERP可以对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，通过ERP软件协调企业各管理部门，ERP系统围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。2.3.2货源等级制 建立货源产品等级标准，并设立等级评级规则。2.3.3供应商接入体系 建立供应商合作合同，结算方式、供货方式及联系对接方法。2.3.4仓储中心管理 建立仓储管理制度，确保食品安全、破损、过期等安全管理。2.3.5物流合作体系 物流快递签约合作提升服务和避免产品损坏丢失的保障。3 产品营销思路（渠道建设）3.1电商平台营销渠道3.1.1三方电商平台 主要包括京东、阿里、天猫、淘宝、一号店、苏宁云商等一线平台，幸福九号、淘实惠、全城电商、西域美农等垂直平台。3.1.2自建电商平台 自建网商商城如建立云起龙驿官方网购商城。3.2 新媒体营销渠道3.2.1微信（公众微信） 建立官方公众微信号，吸引粉丝做服务和营销活动。3.2.2微商城（有赞、微盟） 加盟微商城如有赞、微盟、微店等移动端平台。3.2.3微博 建立官方微博吸引粉丝引流销售。3.3分销营销渠道3.3.1微商分销 设立微商分销机制，招募分销和代理。3.3.2阿里系分销 设立淘宝分销、天猫分销、阿里1688分销。3.3.1校企分销 设立大学生分销团队。3.4大客户营销渠道3.4.1商协会客户开发 与全国贵州商会、电商协会达成合作，形成团购分销。3.4.1政企团购客户开发 开发企业、机关单位、旅行社团购客户。3.5线下渠道营销3.5.1景区专卖店渠道 与景区、特产专卖店联手线上线下合作，将实体店发展成云起龙驿品牌线下体验店。主要做品牌宣传。3.5.2农村电商渠道店 与农村电商：村淘、贵农网、邮乐购等农村电商达成合作，形成货源收集点和线下渠道店。3.6展会营销渠道3.6.1农产品推荐会 参与食品博览会或举办农产品展销会拓展品牌渠道。3.6.2网货线下年货节 参与或举办线下年货节（如淘宝年货节）拓展品牌和销售。3.7众筹营销渠道3.7.1淘宝众筹 筛选出合适的农产品，采用团购+预购的形式加入淘宝众筹拓展销量。3.7.2京东众筹 筛选出合适的农产品，采用团购+预购的形式加入京东众筹拓展销量。3.8活动营销渠道3.8.1聚划算、团购 通过聚划算、各类团购网站活动提升销量。3.8.2双11、双124 执行时间轴思路4.1建设期执行思路 建设期主要执行内容：1、完善品牌、VI、包装设计。2、完善团队人员组建。3、完善渠道建设（如天猫、淘宝、第三方电商平台的建立）4、完善产品体系构架（第一梯队产品上架）预计用时：1个月。4.2运营期执行思路 运营期主要执行内容：1、代表性平台成功打造3-5个爆款商品。2、完善供应链及仓储各部门的衔接。3、开展对外合作（大客户合作）4、建立完善分销体系。预计用时：2个月。4.3成熟期执行思路 成熟期主要执行内容：1、维持平台销售基本稳定。2、实现公司盈亏持平。3、多渠道开展产品营销。4.4稳定期执行思路 稳定期主要执行内容：1、实现平台及团队无缝链接。2、公司实现盈利状态。3、品牌向外推广扩张。4、向销售目标稳步发展。结 论云起龙驿：建立“黔货出山”产品库、渠道库，优化贵州电商环境，提高贵州网货质量，树立优秀网货、网商成长扶持机制模范，促进县域互联网经济持续发展，高效推进“黔货出山”。 推进“云起龙驿”区域公用品牌建设，统筹制定“云起龙驿”县域公用品牌战略规划，引导并支持企业培育、创建和整合品牌，防止出现产品品牌杂乱和无序竞争的现象，逐步探索出一条品牌强农、品牌富农的发展之路，最终达到区域公用品牌助推“黔货出山”的目标。全面提升现代农业产业核心竞争力和综合效益，推进农业农村经济可持续发展。精选word范本！