化妆品市场推广方案.doc

.某化妆品市场推广方案： 本方案目录 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、经销商和分销策略 五、推广和促销规划 六、终端管理规划 七、广告和媒体策略 市场竞争环境简要分析 1、化妆品： 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆 品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大 3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下： 化妆品不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方 向。 二、定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多 3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体； .产品定位为中高端产品； 1 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场） 大概方案：一、在校园招聘 销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。大概方案 3综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当 当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司 在校园的前景就很大了。 女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱 好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的 女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。 首先，锁定目标市场上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她 她们的消费具有排它性， 普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。 有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。 二、产品策略 产品优势 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势 我们应该建立的产品策略 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 尖刀化强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑 三、价格策略 XX优势产品如何定价以竞争为导向的定价策略 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 树立功能性产品的形象 价格要体现良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 我们的定价空间现列出两种参考价格 四、经销商和分销策略 渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品 以最快的速度与消费者接触. 经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实. 渠道策略: 铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励 铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予 业务人员奖励1500元. 回款奖励:89月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励 五、推广和促销规划 推广策略 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 三、主题活动1超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。 策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动， 七、广告和媒体策略 现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在 终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所 以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tn odel、T型台、 镁光灯向成千上万的观众展示。 宣传广告及公关活动1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知知名了解心动行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算： 2、电视广告、 广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 中高端。） 3、网络广告、网络媒体选择：、广告创意： 诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 4、杂志 广告语：享受成功，享受健康；化妆品校园推广方案1 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场） 大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。 大概方案：我们公司可以找一个游戏出版商合作，就是大家去游戏官方网站购买点卡，可以直接转入我们亿国公司的商务网站。通过游戏点卡买卖合作，寻求更多合作的机会！和学生会联合举办面霜球类比赛3综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。哈哈，参考了别人一些的东西下面附上销售代理协议书一份XXXX卡校园兼职顾问销售协议甲方：北京XXXXXXXXXXXX术有限公司地址：北京市东长安街1号东方广场E2座301电话：010-85189711乙方：地址：电话：甲乙双方就甲方独家代理产品Longman English SuccessXXXXXXXXX多媒体课程（以下简称“产品”有关“产品”详细定义见附件一，XXX英语终端用户及代理价格体系）进行合作推广；双方本着互惠互利的原则，经友好协商达成协议如下：一 合作范畴1 合作区域1.1甲方同意乙方在在学校内，进行“产品”的推广及宣传。1.2若乙方推广范围超出协议范围，须经甲方书面同意，并由双方另签协议；否则严禁乙方超出协议范围进行推广和宣传工作。未经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方产品直接销售或是变相销售给任何用户。1.3乙方在本协议范围内不可发展下属公司或合资公司或其他公司为其下级代理。2 顾问销售产品/服务2.1甲 方授权乙方在本协议区域范围内合作推广的甲方产品/服务品种为：Longman English Success XXXXXX成功英语多媒体课程。3 产品/服务价格3.1Longman English Success销售给终端用户的价格体系及政策见（附件一，朗文成功英语终端用户价格体系）。3.2乙方在与其客户推广及介绍“产品”时必须严格按照（附件一，朗文成功英语终端用户价格体系）来进行宣传及介绍。二 合作期限1甲乙双方本次合作期限为从 年 月 日起至 年 月日， 为期一年。2 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方违反本协议条款而无法调解时，另一方有权终止合作，并按相应终止条款执行解约事宜。三、乙方特别责任1.乙方在签署协议后交纳500元的押金，协议终止时退还或从佣金中抵扣。2.乙方应确保其销售人员在宣传推广协议产品时，必须按甲方产品宣传条例如实全面地向客户介绍产品特点、服务模式、收费等情况，不得做出虚假或是误导性的陈述。3.乙方须保证在推广甲方产品的过程中，维护甲方的良好形象，不得做出有损甲方利益的事情或发表有损甲方声誉的言论，不得擅自利用甲方声誉进行其它产品或服务的推广。4.乙方每个月度底如实向甲方通报业务开展情况。四、甲方特别责任1对乙方推广人员提供必要的关于协议产品/服务的培训。2有关产品/服务的内容、价格等变动情况及时通知乙方。五、销售额分配比例乙方推广，宣传甲方独家代理的“产品”并促使乙方客户与甲方签署“产品”销售合约的（“产品”单价参照附件一，朗文成功英语终端用户价格体系），甲方将在收到乙方推荐客户的全部合约款项后20个工作日内支付乙方合约总价内“朗文成功英语多媒体课程部分”的全部销售金额的10作为乙方的顾问费。六、广告和促销甲方将根据业务需要安排宣传软文、广告或其它市场推广活动。乙方须配合甲方广告或促销活动在协议范围内进行产品的推广工作。乙方认为必要时，可以向甲方提出共同进行市场推广的计划，经甲方同意后，双方可另行就具体的推广计划的内容和形式达成协议。七、终止1 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。2 协议到期自动终止。八、保密乙方在本协议期间及其终止的任何时候应对甲方的任何产品承担保密责任，严禁拷贝盗版。九、知识产权在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方产品的所有目前的和将来的专利权及专利申请权。乙方不得从事任何损害甲方对知识产权享有的权益的活动。十、不可抗力任何一方对由于不可抗力因素造成无法履行本协议的情况下，受该不可抗力影响的一方无需向对方承担责任。可以构成不可抗力的事件包括：自然灾害（例如：类似非典的大规模疫情）、火灾、爆炸、战争或内乱、罢工、禁运、政府行为或交通延迟。十一、争议解决本协议自签订之日起生效，如在履行过程中发生争议，双方应本着互让互谅的原则协商解决。当协商不能达成一致情况下，提交上海市仲裁委员会进行仲裁。十二、其他1. 本协议未尽事宜，双方另行协商约定。2. 本协议连同附件一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力甲方（盖章）： 乙方（盖章）：北京XXXXXXXXXXX技术有限公司代表签字： 代表签字：年 月 日 年 月 日索芙特化妆品市场推广方案目录：1、竞争环境分析2、产品策略3、价格策略4、经销商和分销策略5、推广和促销规划6、终端管理规划7、广告和媒体策略索芙特化妆品市场推广方案内容简介：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地区秋冬产品另开发经销商或直接由经营部操作,以便保证政策的迅速有效的落实. 精选word范本！