大连项目201X圈层营销方案.doc

.关于大连项目2016年圈层营销方案的汇报营销部2016年3月22日一、2016年圈层营销思路2016年结合项目销售节点及主题营销活动，立足项目自身北二区、南三区独栋会所、滨海足球场、自营农场、婚纱摄影基地等景观资源开展私家宴、出海钓鱼、私人圈层足球赛、集团兄弟公司高端客户联动、风水讲座、温泉养生等圈层活动，建立1+n圈层活动模式，有效解决现场活动单一、本项目主导性及目的性差的问题。具体思路如下：一、将3A会所，打造成为业主圈层活动聚集地；4月前完成改造及包装。打造私家宴体系，每个成交客户均赠送私家宴基金。同时维护老业主口碑（质量维修、节日问候），挖掘圈层活动客群。二、广泛整合大连及异地中石化、银行、商会、协会等资源，重点维护和深挖掘大客户及关键人，通过系列圈层体验活动持续导入客群。三、嫁接高端汽车4S店、游艇俱乐部、奢侈品协会、御用玄学会等资源，以圈层活动形式实现异业合作及客户导入。 四、嫁接集团兄弟公司成交业主资源，如济南漫山香墅、北京格拉斯、顺义新城等客户相似度较高的项目客户资源，开展异地城市公司圈层联动活动。2、结合现场活动，利用平台创造谈判条件。有吸引力的现场活动是最有效的圈层发展平台，通过调动活动资源包括宣传物料、静态展示、导视、媒体、短信、客户资源等所有与活动相关物料，作为发展圈层渠道的谈判条件。3、圈层拓展激励政策尽快落实，资源获取有依据。有激励政策支持是支撑圈层活动的必要条件，可以发挥掌握圈层资源人员的主观积极性，便于公司评估圈层效果，评价费效比。4、拓展新渠道，扩大圈层的口碑宣传。根据现场推售的需要调整圈层营销方向，发展新渠道。对于每个渠道认真分析，不定期组织研讨新渠道需求，工作组把控，群策群力制定合理的应对策略。5、调整思维方式和工作方式。根据市场变化，大胆尝试其他合作形式，不断创新思维方式。及时汇报洽谈进展，积极争取各个部门配合，使圈层拓展进展更快更有效。6、增强圈层营销行动力。针对每个圈层方向单独建立拓展计划，并实时记录工作状态，及时与项目领导密切沟通，切实加强执行力。保证圈层活动的有效推进。二、2016年圈层营销计划 实施计划：以项目年度销售节点及目标客群导入为依托，以1+n为圈层活动开展原则，每1-2月举办一次主题圈层活动，同时配合该主题圈层活动开展小规模、实效性客户活动。抚顺中石化圈层 出海钓鱼+定制宴会+看房第1阶段3-4月份：结合南四区鲁能泰山度假俱乐部引入，以“茶道圈层文化沙龙活动”为主题圈层活动，4月上旬举办，联合本地知名各行业商家及精英业主、南五区别墅意向客户，嫁接鲁能泰山度假俱乐部引入进行现场推介，建立联合举办活动的关系进行会员置换、联合互动等。（1）结合茶道圈层文化节活动，对活动来访商家及客户进行回访，以定制私家宴会形式开展后续小活动。（2）通过4-5场互动活动筛选出3-4家优势资源较多，可长期互动的商家进行合作，达到客户共享、资料互发、信息互通的效果，争取到为后续现场活动有效邀约做铺垫。第2阶段5-7月份：结合南四区精装别墅加推、北二区一期包装重新上市，5月举办“风水大讲堂国际大师论道人居风水”主题圈层活动，立足北二区背山面海的风水优势，邀请国际国际知名风水师举办风水讲堂，点评项目人居风水，阐述项目的藏风纳水特色，邀请北二区已成交业主、意向客户、南区别墅意向客户参加。（1）结合风水大讲堂主题活动，回访活动意向客户，以北二区别墅园区、南四区别墅园区等项目场地为依托，定制开展私家足球赛、私人烧烤宴会等线下圈层活动进行客户转化及巩固。圈层拓展的开展重点围绕文化会馆开放、第二届旗袍文化节两项大型主题活动。其次，圈层拓展范围根据洋房产品投放的时间节点进行调整。以名人字画、影视等文化类活动为载体，联合媒体及各种渠道开展标新立异的季节性活动，造势为主；配合媒体推广、电商舆论制造热点话题，利用新闻效应增加圈子曝光率。结合洋房产品入市，圈层拓展方向不仅限于高端渠道，可甄选部分拥有中高级资源的渠道进行拓展，渠道特点是资产相对较小受众群体相对较广等。联合文化会馆的圈层渠道商家2家，圈层资源邀约高端2家+中高端2家。参与旗袍文化节的圈层商家4家，为圈层主题的资源邀约高端4家+中高端2家。第4阶段7-9月份：利用洋房开盘别墅借势促销的机会，创造不夜场效果。借助现场景观环境与媒体合作，邀请影视文化，民间消夏，教育等主题的现场活动，比如延长案场接待时间，制造雪屋冰吧体验，园区的夜间灯光景观效果等等。借助有特色的体验之旅进行圈层邀约，力争达到每周都有圈层邀约活动的目标。第5阶段10-12月份：秋季高端新品发布会高峰期，可与多个渠道循环互动，结合大型活动进行集中邀约。增加主导性活动话题，吸引合作过的圈层做专题活动。新车上市、服饰新品、影视新片、新书发布等等各种活动嫁接，同时邀约圈层渠道资源现场体验，预计新合作商家3家，渠道资源邀约主题活动5-6家。年末阶段12月份：充分挖掘渠道转介绍的影响力人物，建立新的渠道联络关键人。全年圈层营销过程中发掘别墅成交影响力人员，发挥客带客奖励机制的作用，争取发展10名别墅成交介绍人，为高端销售拓展新的销售途径。三、保障措施1， 系统的工作流程是基础保障。建立圈层拓展活动流程活动方案及搭配PPT项目渠道关系人名录圈层活动后评估圈层看房跟进表等，能够有计划有步骤的开展圈层拓展工作，及时总结和评估圈层活动的每一个环节，创造圈层有方向、接待有秩序、活动有效果、资源不放过的良好局面。2， 圈层工作方式做调整。圈层负责人主动搭建关系网，拓展信息当日反馈领导，工作小组及时沟通应对策略，研讨可行性、确定推进方式，形成可执行方案。3， 有效渠道评估及筛选。形成圈层拓展效果评估机制，以销售为导向，对来访客户体验、活动设置、客户质量、口碑效应、社会影响力等方面综合评估，研究到访资源构成，及时调整圈层营销方向。4， 群策群力团队作战。圈层信息的收集和提供、圈层关系的建立和维护、圈层渠道的政策和决策、圈层活动的设置和推进、圈层现场的服务和配合、圈层资源的整理和追访、圈层效果的评估和考核等形成良性的操作循环，每个环节都要发挥团队协作的力量。公司层面包括公司领导、项目工作小组成员、思源公司内部关系人调动的资源，部门层面包括公司各个部门、营销现场、广告公司、客服部及各个部门负责人的对接。5， 更新外部陌生渠道的拓展。发挥项目渠道关系人名录的作用，有效利用公司、集团、人脉等资源建立更加丰富的关系网。人手一份、不断添加、专人跟进、关系搭建人主要负责，思源圈层拓展人员全面跟进，按照计划方向进行圈层拓展，利用优势资源与陌生渠道建立合作关系。6， 思源内部讨论：公司应考虑到圈层圈层营销岗位的特殊性，给予相应的交通和人情往来保障，以便更加妥善的开展工作。新的一年制定圈层及圈层营销岗位的考核机制，提高圈层圈层营销的积极性。摸索出一套便于公司快速复制和推行的圈层拓展机制，发展圈层圈层营销能力，持有高端圈层资源关系网，形成公司新的优势竞争力。精选word范本！